商業(yè)的世界滿滿的都是套路，消費(fèi)者在消費(fèi)的時(shí)候，感覺是自己理性選擇的結(jié)果，其實(shí)絕大多數(shù)的時(shí)候都是掉入了商家所設(shè)計(jì)的陷阱而已，只是自己不知道罷了。

“價(jià)格錨點(diǎn)”就是商家們常玩的一個(gè)方法。錨點(diǎn)的意思就是參照物。消費(fèi)心理學(xué)中認(rèn)為消費(fèi)者對(duì)數(shù)字之間的差額比對(duì)數(shù)字本身要強(qiáng)烈，也就是我們更多關(guān)注的是數(shù)字與數(shù)字之間的比較，而不是僅僅關(guān)注數(shù)字本身的大小。

價(jià)格錨點(diǎn)的應(yīng)用包括兩個(gè)方面：

一是避免極端。調(diào)查表明，當(dāng)消費(fèi)者對(duì)產(chǎn)品不確定的時(shí)候，他們會(huì)避免購買最貴或者最便宜，質(zhì)量最好或者最差，大多數(shù)選擇介于中間的，這好像跟孔老夫子的中庸之道不謀而合。

假設(shè)你店在賣二個(gè)洗衣機(jī)，一個(gè)價(jià)格是1000的，另一個(gè)價(jià)格是2000的，那如何提高2000元的洗衣機(jī)銷量呢？方法就是再引進(jìn)一個(gè)價(jià)格為4000元的洗衣機(jī)。

二是權(quán)衡對(duì)比。此原則認(rèn)為，二種物品在所謂的理性選擇下會(huì)做出商家所希望的結(jié)果。也就是說商家會(huì)提前幫你想法你所想要的結(jié)果，俗稱“牽著鼻子走”。君不見奢侈品店總有一些產(chǎn)品的價(jià)格高的不要不要的，就是采取了這個(gè)方法。

假設(shè)你去住一個(gè)酒店，寬帶上網(wǎng)要收費(fèi)，有二種方式選擇，10元/小時(shí)或15元/天，你會(huì)選擇哪一種？

假設(shè)你衣服店有個(gè)批次的衣服不好賣，那通過什么方法可以加速消化庫存呢？其中一個(gè)方法就是在此批次的衣服中挑幾件出來把價(jià)格調(diào)高，剩下的還是原價(jià)出售。

對(duì)于商家來說，我們學(xué)習(xí)了“價(jià)格錨點(diǎn)”方法后，可以把我們的產(chǎn)品定價(jià)的更合理，使它有利于我們既定的方向走。對(duì)于消費(fèi)者來說，消費(fèi)時(shí)可以更加理性。

我突然一想，我基地以后的價(jià)格是不是可以改成這樣：真人CS60元；撕名牌60元；真人CS+撕名牌，只需70元。哈哈哈哈?。。?！