1、選擇權(quán)重

重點(diǎn)不在于情緒的推拉獲得對(duì)方的歡心。

無(wú)論是一樁生意的成交還是一段感情

都有一個(gè)先決條件

選擇權(quán)重的極致傾斜

只是在她眾多選項(xiàng)當(dāng)中，你還沒有獲得足夠大的選擇權(quán)重。

她對(duì)你的好感還沒有大到能讓他放棄掉其他的可能性

女生選擇伴侶是在基因提供者和物資供養(yǎng)者之間尋找最佳的動(dòng)態(tài)平衡

比如：高、帥、有腹肌

有一定物質(zhì)條件和忠誠(chéng)度

好感只是某個(gè)方面的特質(zhì)吸引了她，但她堅(jiān)定選擇你，一定說(shuō)明你在基因提供者和物資供養(yǎng)者之間相對(duì)她而言較優(yōu)平衡

2、稀缺性

我有個(gè)男性朋友在奔馳和奧迪之間糾結(jié)了很久，最后選擇了二手保時(shí)捷。

一個(gè)女性朋友，在男生A和男生B之間遲遲猶豫不決，最后選擇了剛認(rèn)識(shí)幾天的文藝男青年c，

真相：在所有人的選擇標(biāo)準(zhǔn)當(dāng)中，喜歡并不是占第一位的。

稀缺才是。

如何制造稀缺性，無(wú)論在兩性關(guān)系領(lǐng)域還是商界都是是否成交的重中之重。

當(dāng)你或你的產(chǎn)品在同級(jí)別的比較中具有稀缺性，那你就能跳過(guò)第一條中所說(shuō)的一切衡量標(biāo)準(zhǔn)，甚至獲得優(yōu)先選擇權(quán)，我們能接觸到的絕大多數(shù)稀缺資源都只是人為制造的稀缺性

比如限量款的奢侈品

加價(jià)才能買到的球鞋

富二代

逆向行走在當(dāng)下社會(huì)可以大行其道

根本原因就是滿足了人們對(duì)稀缺性的追求

3、逆向合理化

比如高價(jià)課下面全是好評(píng)，而9.9元低價(jià)課下面全是差評(píng)

在感情中投入越多越難以自拔的原因也正是如此

你不會(huì)記得那個(gè)跨過(guò)千山萬(wàn)水來(lái)找你的人，

你只會(huì)記得那個(gè)你翻山越嶺去見的人

人們總是會(huì)用愛來(lái)合理化自己的付出

付出越多你就會(huì)認(rèn)為自己越愛對(duì)方

部分的人總是會(huì)誘導(dǎo)對(duì)方為自己付出，無(wú)論是時(shí)間、物質(zhì)、還是情緒。

厲害的產(chǎn)品經(jīng)理也會(huì)給顧客購(gòu)買時(shí)設(shè)置重重障礙

比如發(fā)售的時(shí)間永遠(yuǎn)在凌晨

4、多巴胺

促使和誘惑顧客的多巴胺分泌

多巴胺帶來(lái)的根本不是快樂，而是對(duì)某種行為結(jié)果的渴望。

多巴胺分泌最旺盛的時(shí)候不是在結(jié)果發(fā)生的時(shí)候，而是期待開始的時(shí)候。

你仔細(xì)想想，出去旅行最興奮的時(shí)候：出發(fā)的時(shí)候。

抽煙最爽的是點(diǎn)煙的時(shí)候

吃大餐最快樂的是上菜的時(shí)候

所以說(shuō)讓人期待結(jié)果永遠(yuǎn)比直接給結(jié)果要更加讓人欲罷不能。

所以刷短視頻，一刷就是幾個(gè)小時(shí)，原因是：因?yàn)槟阌肋h(yuǎn)期待下一個(gè)的內(nèi)容。

所以渣男都是畫餅的高手。

而商人們也大多是描繪美好藍(lán)圖的行家；

說(shuō)白了，就是伙同你的基因，拉攏你的天性，然后成交。