上篇我們聊到中國(guó)式飯局的本質(zhì)，這次我們?cè)倬唧w聊一聊具體的方法思路。

如果你和辦事人不認(rèn)識(shí)，第一頓飯很重要，要讓雙方認(rèn)識(shí)一下，增加彼此的了解，求人的一方詳細(xì)說一說遇到的困難，證明自己是一個(gè)值得幫助的靠譜青年；辦事的人說一說辦事的難度，以及自己能把事辦成什么程度。其實(shí)，對(duì)方能來就有一個(gè)潛臺(tái)詞，或多或少能幫上忙的，至于能幫到什么程度，還要看介紹人是怎么和辦事人溝通的，請(qǐng)記得一個(gè)原則，人家辦事不會(huì)要你的錢，更不會(huì)先要你的錢。

飯局之后會(huì)發(fā)生什么呢？飯局之后，辦事人會(huì)通過多種渠道會(huì)打聽你的各種情況，包括你的為人，事情的來龍去脈，光憑你云山霧繞的說是一點(diǎn)用處沒用，辦事人會(huì)核實(shí)，一方面會(huì)確定你值不值的幫，另一方面確定辦事的風(fēng)險(xiǎn)以及代價(jià)。如果他想幫你，你們肯定會(huì)有一次跟進(jìn)的約見，再次見面要把握住兩個(gè)原則，首先還是要強(qiáng)調(diào)介紹人與你的情面，畢竟人家?guī)湍氵€是看介紹人的面子；其次要說明白你辦成這件事的意義在哪里，對(duì)幫你辦成事的人有什么正面的促進(jìn)作用，這些都與金錢無關(guān)。如果對(duì)方不想幫你，該感謝的還是要感謝，畢竟誰也不欠你的，沒有義務(wù)一定要幫你，就算對(duì)方不幫你，也可以向?qū)Ψ秸?qǐng)教一二，聊一聊辦事情的風(fēng)險(xiǎn)和辦事策略，最重要的是能不能幫你介紹其他人幫忙。

交易讓你鄙視，交易讓人崇拜。但如果想在飯局上把事情辦成，還要看交情里勾兌多少交易。事能不能辦成不是看誰的套路深，而是要看是不是肯付出更大的代價(jià)。