在今天越來越多的產(chǎn)業(yè)中，供給都超過了需求，在這種情況下，絕大部分企業(yè)都在日益萎縮的市場中為份額而戰(zhàn)。同質(zhì)化的競爭，每個企業(yè)都試圖擊敗對手，以攫取更大的市場份額。但是市場空間越來越狹窄，利潤和增長的前途也就越來越暗淡。
因此，就需要在現(xiàn)有市場之外開辟一個不存在競爭的全新市場，也就是藍海市場。一般藍海市場代表著創(chuàng)造新需求和高利潤增長的機會。
價值創(chuàng)新——藍海戰(zhàn)略的基石
深陷紅海的企業(yè)一般采用的都是常規(guī)方法，即在已有的產(chǎn)業(yè)秩序中建立起自己的防御地位，競相去擊敗對手。但是藍海的開創(chuàng)者根本不是以競爭對手為標桿，而是采用完全不同的一套戰(zhàn)略邏輯——價值創(chuàng)新。
價值創(chuàng)新是藍海戰(zhàn)略的基石，因為跟傳統(tǒng)思維不同，它不是把精力放在打敗對手上，而是在全力為買方和企業(yè)自身創(chuàng)造價值飛躍上。這是跟傳統(tǒng)的紅海市場企業(yè)思維完全不一致的根本。
價值創(chuàng)新分“價值”和“創(chuàng)新”兩點。在實行時，既不能太過于考慮價值、也不能把所有重心放在創(chuàng)新上。單純的考慮價值，容易出現(xiàn)在所有精力放在現(xiàn)有結(jié)果上的“小步遞增的價值創(chuàng)造”上，這種做法能改善價值，但不足以使產(chǎn)品出類拔萃。但不考慮價值，只考慮創(chuàng)新，就是完全為了創(chuàng)新而創(chuàng)新，僅僅是為技術驅(qū)動、或者是一味追求新奇怪誕。
因此價值創(chuàng)新，是指企業(yè)把創(chuàng)新與效用、價值、成本整合到一起。也就是說，開創(chuàng)藍海者，要同時追求“差異化”和“低成本”。
而在成本和價值的考量上，企業(yè)通過剔除和減少產(chǎn)業(yè)競爭所比拼的元素節(jié)省了成本，又通過增加和創(chuàng)造產(chǎn)業(yè)未曾提供的元素，提升了買方價值。隨著時間延續(xù)，高價值的產(chǎn)品也就成就了規(guī)模經(jīng)濟。
需要注意的是，價值創(chuàng)新是一種戰(zhàn)略，要求企業(yè)整套系統(tǒng)都在為買方和企業(yè)自身實現(xiàn)價值飛躍運轉(zhuǎn)。價值創(chuàng)新主張市場界限和產(chǎn)業(yè)結(jié)構(gòu)并不是給定不變的，而是可以根據(jù)為企業(yè)個體的行動和信仰所重新構(gòu)建。開創(chuàng)藍海戰(zhàn)略，同時應該以機會最大化和風險最小化的原則為導向。
藍海戰(zhàn)略的分析工具和框架
有效的藍海戰(zhàn)略不應該讓人去冒險，而應該使風險最小化。
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戰(zhàn)略布局圖
在制定藍海戰(zhàn)略時，戰(zhàn)略布局圖即是診斷框架也是分析框架。使用戰(zhàn)略布局圖，能捕捉住已知市場的競爭現(xiàn)狀。能明白競爭對手正在把資金投入何處，在產(chǎn)品、服務、配送幾方面產(chǎn)業(yè)競爭正集中在哪些元素上，以及顧客從市場現(xiàn)有的相互競爭的商品選擇中得到些什么？
網(wǎng)絡圖片
以如上網(wǎng)絡圖片為例，戰(zhàn)略布局圖的橫軸顯示產(chǎn)業(yè)競爭和投資所注重的各項元素，上圖中就所列了培訓行業(yè)中的14項關鍵元素?？v軸可以理解為在這些競爭元素上買方各得到了多少，高分表明在這些元素上企業(yè)給予買方的較多，因此在這些元素上企業(yè)投入也多，表現(xiàn)在價格上即是高價格。
價值曲線是戰(zhàn)略布局圖的基本組成部分，它以圖形方式描述出一家企業(yè)在產(chǎn)業(yè)競爭各元素上表現(xiàn)的相對強弱。
要從根本上改變一個產(chǎn)業(yè)的戰(zhàn)略布局圖，你就必須開始把你的戰(zhàn)略重心從競爭對手移向他擇市場上，從產(chǎn)業(yè)的顧客移向非顧客上。 -
四步動作框架和坐標格
四步動作框架
如圖，在畫出產(chǎn)業(yè)原有的價值曲線后，對戰(zhàn)略布局圖內(nèi)的每項元素進行減少、剔除、增加和創(chuàng)造。
其中，分別問自己四個問題：
哪些元素的含量應該被減少到產(chǎn)業(yè)標準以下？
哪些被產(chǎn)業(yè)認定為理所當然的元素需要剔除？
哪些元素的含量應該被增加到產(chǎn)業(yè)標準以上？
哪些產(chǎn)品從未加過的元素需要創(chuàng)造？
四個問題思考完后，就需要借助“剔除—減少—增加—創(chuàng)造”坐標格。通過坐標格敦促企業(yè)給出四個問題的答案，并采取行動，最終創(chuàng)造新的價值曲線。
- 良好的藍海戰(zhàn)略的三個特點
用新的價值曲線表述藍海戰(zhàn)略時，良好的戰(zhàn)略應該有三種互為補充的特性：
（1）重點突出
每一項偉大戰(zhàn)略都有其重點（價值曲線上），應該能清晰的顯示出來。否則投資過于分散，容易形成高成本結(jié)構(gòu)；
（2）另辟蹊徑
當一個企業(yè)的戰(zhàn)略是為了追趕對手而制定時，它就失去了自身的獨特性；
（3）令人信服的主題句
一個好的戰(zhàn)略會有清晰而令人信服的主題句。一個好的主題句不僅要清晰的傳達信息，還要切合實際的宣傳產(chǎn)品，否則顧客就會失去信任和興趣。
而對企業(yè)的價值曲線解讀時，當一家企業(yè)的價值曲線與競爭對手重合，就表明這家企業(yè)很有可能一家深陷紅海的血腥競爭中了。
PS：參考書籍《藍海戰(zhàn)略》
