我們經(jīng)常會(huì)在大街上、地鐵里、電視上、看到各種各樣的廣告，看到這些廣告時(shí)，你會(huì)有什么樣的感覺？覺得這個(gè)廣告很好或者是沒啥感覺看了一眼就走過去了。有沒有想過這個(gè)廣告里的文案為什么要這么寫，為什么你能在這里看到它?，F(xiàn)在，當(dāng)我走在路上發(fā)現(xiàn)有不錯(cuò)的廣告時(shí)，都會(huì)留意一下，透過表面的好與不好，去思考它們背后的邏輯：針對(duì)的用戶是誰？賣點(diǎn)是什么？投放的渠道（環(huán)境）是什么？它們下一步是什么？看懂這些東西之后，才會(huì)知道這個(gè)廣告好與不好。
下面講下我最近在街上看到的兩個(gè)案例：
簡(jiǎn)單粗暴有力的路邊廣告
有天晚上在路邊的樹上看到了這張廣告，就被這張廣告吸引住了。這種路邊廣告，路人看這廣告的時(shí)間估計(jì)就0-2秒，要想吸引住路人的注意力，內(nèi)容要直接，重點(diǎn)突出，突出一個(gè)賣點(diǎn)就可以了，不要寫太多的內(nèi)容。它的內(nèi)容賣點(diǎn)就一點(diǎn)：羊毛衫全場(chǎng)65元，而占據(jù)了很大篇幅的數(shù)字會(huì)吸引行人的注意，感興趣的看底下留的地址，此廣告的下一步行動(dòng)就是讓路人去到他們的賣場(chǎng)。從廣告上的商品上看，目標(biāo)人群是收入不高的人群，投放的區(qū)域就是各種老舊小區(qū)，嗯，能讓我看到這個(gè)廣告，也間接暴露了我屌絲的特質(zhì)。
下面是其他的伙伴對(duì)這個(gè)廣告的一些點(diǎn)評(píng)：
張君:
大家的心理是貪便宜買好東西，這時(shí)候如果是我，我會(huì)把文案寫出"高檔羊毛衫，130一件，買一送一"，65這個(gè)價(jià)格，會(huì)讓人不相信是好貨，130的價(jià)格會(huì)讓用戶覺得原價(jià)不便宜，東西是好的。
子陽：
簡(jiǎn)單粗暴有力 ‘65元，最后3天’ 你還不趕快買買買？！看地址來講，目標(biāo)人群應(yīng)該是 收入不高，尤其是大媽，很有吸引力。
IS:
尼瑪，5毛特效都省了，直接上黑白。
王小寶：
受眾：收入不高，但是喜歡購買質(zhì)量不錯(cuò)的產(chǎn)品的人群。
渠道：路邊人行道的樹上，渠道基本覆蓋受眾，如果放在小區(qū)（外來務(wù)工人員較多，老舊小區(qū)）效果更佳！
賣點(diǎn)：價(jià)格便宜而且質(zhì)量不錯(cuò)。緊急撤倉，讓你條件反射式的激起購買沖動(dòng)。
價(jià)格信號(hào)！很直接，但是對(duì)于想買到便宜貨的人，有致命吸引力。
johalqiao ：
文案大家都分析的差不多了，我從設(shè)計(jì)的角度說下：
1、黑白清晰，直觀。
2、任何設(shè)計(jì)都以傳遞信息為主，如果傳遞不了信息，你的設(shè)計(jì)天花亂墜也沒有用。
3、在傳遞信息的基礎(chǔ)上，設(shè)計(jì)需要融入公司的VI，同時(shí)要提升美感。
品牌廣告+產(chǎn)品賣點(diǎn)完美的結(jié)合
有一天去坐地鐵時(shí)，發(fā)現(xiàn)有個(gè)地鐵站里貼滿了oppo的廣告海報(bào)，就被它吸引了，不是被它表面的好而吸引，而是因?yàn)樗澈蟮倪壿嫛?/p>
此廣告投放的渠道在地鐵進(jìn)出站口，oppoR7的售價(jià)在2499-2599，乘坐地鐵的人消費(fèi)的起，行人看這廣告的時(shí)間0-3秒，可以看出此廣告的目的在品牌和產(chǎn)品的曝光，讓你記住就可以了。所以廣告沒多余的內(nèi)容，就是品牌名。產(chǎn)品的賣點(diǎn)就一個(gè)：續(xù)航功能——充電快，電量足·。
這是我在另一個(gè)地鐵站里看到的，一張品牌圖+兩張產(chǎn)品圖，上面沒有什么二維碼電話號(hào)碼，沒有人會(huì)去掃描二維碼記電話，立馬下單買的，它就是讓路人看了知道就可以了。
下面是其他的伙伴對(duì)這個(gè)廣告的一些點(diǎn)評(píng)：
ding:
OPPO今年的“充電五分鐘，通話兩小時(shí)”可以說是2015年手機(jī)行業(yè)最成功的案例！本人也在手機(jī)行業(yè)工作，小談兩點(diǎn)。
1、最好的廣告永遠(yuǎn)是產(chǎn)品說明書：OPPO算是國內(nèi)最像索尼的公司，所以O(shè)PPO的快沖技術(shù)絕對(duì)算黑科技?，F(xiàn)在手機(jī)最大的痛點(diǎn)就是電池，但是電池技術(shù)太難進(jìn)步，所以快沖是個(gè)補(bǔ)充方案，OPPO是全球第一家推出快沖技術(shù)的廠商。“充電5分鐘，通話2小時(shí)”好就好在背后有獨(dú)一無二的產(chǎn)品賣點(diǎn)支撐，并不是廣告多好，而是背后的產(chǎn)品多好。
2、長期專注于目標(biāo)客戶：OPPO的優(yōu)勢(shì)是渠道、產(chǎn)品然后才是營銷，OPPO的主力渠道是三四五六七線的社會(huì)化渠道，能觸及的人群是“傻大白嫩”的年輕用戶，也就是湖南衛(wèi)視的受眾，所以O(shè)PPO十年如一日的包養(yǎng)湖南衛(wèi)視，以及最近包養(yǎng)的浙江衛(wèi)視，都是長期專注于自己的核心用戶人群的結(jié)果。
這次OPPO“充電”營銷除了形式上的完美，根本原因是OPPO十年如一日的專注于產(chǎn)品和渠道，這才是OPPO的致勝武器，也是OPPO成為2015年最賺錢手機(jī)廠商的原因！
這個(gè)點(diǎn)評(píng)太專業(yè)了。
johalqiao:
品牌廣告+產(chǎn)品賣點(diǎn)完美的結(jié)合，反正我看完第一眼這個(gè)廣告我就記住了。
在學(xué)習(xí)中，其實(shí)我們所看到的表面的東西不是最重要的，重要的是要理解其背后的思維。就像是寫廣告文案，寫之前要有這么個(gè)思路：產(chǎn)品賣點(diǎn)是什么？目標(biāo)用戶是誰？投放的渠道是什么？對(duì)渠道的認(rèn)識(shí)也很重要，渠道也決定了人們的閱讀時(shí)間，閱讀的長短也決定了文案的內(nèi)容多少，比如路邊傳單這種，人們接到傳單，到看一眼，到扔掉，也就0-1秒的時(shí)間，這就要簡(jiǎn)單直接，不要寫那些讓人還要再想一下的內(nèi)容。有了這個(gè)思維，就可以避免寫出自嗨性的內(nèi)容，在《吸金廣告》里有這么一句話：廣告是為了讓人們采取行動(dòng)。經(jīng)常在微信里看到一些寫的很有趣的文章，最后不痛不癢的點(diǎn)了下自己的品牌，別人看完之后笑一笑，然后呢？
下面是最近的腦白金廣告，十多年后，腦白金終于換廣告了，不再是收禮只收腦白金了，伙伴們可以看下，分析下這個(gè)廣告哦。
