這本書(shū)講了什么？
本書(shū)的核心是幫助企業(yè)或者是個(gè)人，通關(guān)過(guò)內(nèi)容電商，推廣企業(yè)產(chǎn)品，樹(shù)立良好的企業(yè)品牌形象，最終促進(jìn)銷售。這本書(shū)為我們很好地總結(jié)了可以利用來(lái)做內(nèi)容的媒體平臺(tái)、可以用來(lái)做電商的電商平臺(tái)以及從0開(kāi)始打造高質(zhì)量?jī)?nèi)容，并且讓內(nèi)容實(shí)現(xiàn)快速引流，最終實(shí)現(xiàn)內(nèi)容收益最大化的方法。
這本書(shū)怎么講的？
傳統(tǒng)電商的趨勢(shì)
傳統(tǒng)電商的模式在于由賣家直達(dá)消費(fèi)者，其間，淘寶、天貓、京東等眾多線上的商家，通過(guò)滿減、折扣等各種形式來(lái)銷售商品。
在初期，低價(jià)銷售成為傳統(tǒng)電商的一種主要模式，然而，低價(jià)并不能很好的增加消費(fèi)者的粘性，相反，這還讓消費(fèi)者產(chǎn)生了質(zhì)疑。隨著商家的激增，假貨也變的越來(lái)越多，逐漸地，傳統(tǒng)電商的消費(fèi)模式遇到了瓶頸，不注重消費(fèi)體驗(yàn)和可信度的這樣一種消費(fèi)形式已經(jīng)明顯不合時(shí)宜。而對(duì)于線上的商家來(lái)說(shuō)，質(zhì)量、融資難、供應(yīng)鏈短板、技術(shù)和購(gòu)物體驗(yàn)缺乏以及品牌意識(shí)薄弱，已經(jīng)讓許多傳統(tǒng)電商迅速?zèng)]落。
電商新形勢(shì)——內(nèi)容電商
內(nèi)容電商是在傳統(tǒng)電商模式之后的一種新形式。它旨在通過(guò)圖片、視頻、文字、音樂(lè)等多種形式，來(lái)重新定義消費(fèi)模式，內(nèi)容成為用戶可消費(fèi)的信息。在與傳統(tǒng)電商作比較，內(nèi)容電商實(shí)際上是一種創(chuàng)新和發(fā)展，它主要體現(xiàn)在兩個(gè)部分：
第一個(gè)部分是消費(fèi)者決策的創(chuàng)新。內(nèi)容電商可以通過(guò)低成本刪選和獲取用戶的目的，來(lái)對(duì)用戶的消費(fèi)產(chǎn)生引導(dǎo)和決策影響；
第二個(gè)部分是供應(yīng)鏈的創(chuàng)新。內(nèi)容電商通過(guò)內(nèi)容刪選出符合消費(fèi)者目的的優(yōu)質(zhì)商品，并驅(qū)動(dòng)成為爆款，它解決了關(guān)于商品質(zhì)量、購(gòu)物體驗(yàn)等幾個(gè)關(guān)鍵性的問(wèn)題；
內(nèi)容創(chuàng)業(yè)者——草根創(chuàng)業(yè)，時(shí)不我待
在這種新的電商模式下，一個(gè)新的職業(yè)群體出現(xiàn)了，那就是內(nèi)容創(chuàng)業(yè)者。內(nèi)容創(chuàng)業(yè)者，說(shuō)白了就是介于消費(fèi)者和賣家之間，通過(guò)整合圖片、文字、視頻、音樂(lè)等多種內(nèi)容形式，創(chuàng)作出針對(duì)于消費(fèi)者購(gòu)物體驗(yàn)和目的，滿足賣家消費(fèi)商品需求的那群人，當(dāng)然，他們也可以被純粹定義為內(nèi)容創(chuàng)作者，但內(nèi)容本身也是一種商品。
在互聯(lián)網(wǎng)+時(shí)代，草根創(chuàng)業(yè)成為一種趨勢(shì)，只要你能在某個(gè)細(xì)分的領(lǐng)域取得成功，你就可以在激烈的市場(chǎng)中分得一杯羹。
內(nèi)容創(chuàng)作者所要用到的平臺(tái)
互聯(lián)網(wǎng)時(shí)代，各種新媒體平臺(tái)將內(nèi)容創(chuàng)業(yè)帶入高潮。當(dāng)下，主要的內(nèi)容平臺(tái)包括微信公眾號(hào)、QQ公眾號(hào)、今日頭條、百度百家、企鵝媒體平臺(tái)、一點(diǎn)資訊、易信、迅雷、網(wǎng)易、鳳凰、UC等幾家。
內(nèi)容創(chuàng)作者所要用到的電商內(nèi)容入口
內(nèi)容創(chuàng)作者的兩種主要變現(xiàn)形式，一個(gè)是依靠流量費(fèi)用，一個(gè)是依靠電商賣貨實(shí)現(xiàn)。在內(nèi)容電商變現(xiàn)當(dāng)中主要用到的幾種電商內(nèi)容入口主要包括6大類：一類是淘寶旗下的紅人淘、淘寶頭條、淘寶直播、有好貨、愛(ài)逛街、必買清單這6種電商匹配項(xiàng)目；第二類是微信商城和微店；第三類是像汽車之家、中關(guān)村在線等的一些資訊媒體，第四類是有促銷信息聚合的內(nèi)容電商品臺(tái)，比如返利網(wǎng)、折800；第五類是愛(ài)淘寶、一淘網(wǎng)等購(gòu)物搜索網(wǎng)；最后一類是社區(qū)分享平臺(tái)，比如豆瓣?yáng)|西、蘑菇街。
內(nèi)容創(chuàng)作者的切入口——如何做好內(nèi)容
內(nèi)容創(chuàng)業(yè)著主要形式主要包括四大類：文字、圖片和視頻，每個(gè)內(nèi)容創(chuàng)業(yè)者在從事創(chuàng)業(yè)之前，都要先做好內(nèi)容的定位，比如游戲、美食、體育還是其他，進(jìn)而通過(guò)推廣內(nèi)容來(lái)實(shí)現(xiàn)變現(xiàn)。
做好內(nèi)容，需要內(nèi)容創(chuàng)業(yè)者創(chuàng)造出有價(jià)值的內(nèi)容，而好的內(nèi)容本身也是提高點(diǎn)上轉(zhuǎn)化率的最根本的方式，而好的內(nèi)容的基本屬性主要包括：貼近需求、賦予情感、有價(jià)值和理念、可持續(xù)、可擴(kuò)展，故事性、懸疑、促銷、新聞報(bào)道、把握痛點(diǎn)。
寫(xiě)好內(nèi)容的同時(shí)需要推廣內(nèi)容，作為內(nèi)容推廣的主要營(yíng)銷模式有：內(nèi)容的包裝、造勢(shì)和攻心、粉絲積累、互動(dòng)、突出賣點(diǎn)、口碑營(yíng)銷、病毒營(yíng)銷、事件營(yíng)銷和精準(zhǔn)營(yíng)銷。而推廣可以借助平臺(tái)聯(lián)合、微博微信、QQ空間、官網(wǎng)論壇、貼吧、二維碼、移動(dòng)APP等多種手段來(lái)推廣。
內(nèi)容電商如何做大做強(qiáng)
出色的內(nèi)容電商創(chuàng)作者，最重要的還是要從內(nèi)容本身著手，優(yōu)質(zhì)的內(nèi)容將具備強(qiáng)大的生命力，創(chuàng)新和堅(jiān)持成為好的內(nèi)容創(chuàng)業(yè)者必不可少的兩個(gè)品質(zhì)。其次，我們需要借助粉絲力量來(lái)擴(kuò)大影響力，我們需要去注重與粉絲的互動(dòng)，增強(qiáng)用戶粘性；再者，跟熱點(diǎn)產(chǎn)生借力打力的效應(yīng)以及多平臺(tái)運(yùn)營(yíng)將會(huì)為平臺(tái)本身擴(kuò)大影響力；最后，避開(kāi)內(nèi)容錯(cuò)誤、排版?zhèn)蚪?、發(fā)布權(quán)限等內(nèi)容創(chuàng)業(yè)著的雷區(qū)，將會(huì)有效幫助我們做大做強(qiáng)內(nèi)容電商。
這本書(shū)對(duì)我有什么用？
作為正在從事內(nèi)容電商行業(yè)的自己來(lái)說(shuō)，目前這本書(shū)對(duì)自己無(wú)疑是受益匪淺的，首先，他讓我明白了整體的行業(yè)趨勢(shì)，其次，我們從中收獲了很多干活，尤其是對(duì)于當(dāng)下內(nèi)容平臺(tái)和點(diǎn)上切入口的認(rèn)識(shí)。但自始至終，一個(gè)好的運(yùn)營(yíng)都是要做好內(nèi)容本身，這點(diǎn)毫無(wú)疑問(wèn)。
