在一個RTB廣告投放項目中，我們常常把人群定向和媒體競價作為重點，卻忽略了其他環(huán)節(jié)的重要性。尤其是在人群定向、競價機制愈發(fā)成熟之后，我們需要從投放的其他環(huán)節(jié)中尋找新的突破點，為廣告主的營銷實現(xiàn)高轉化率。而落地頁優(yōu)化，則是幫廣告主實現(xiàn)高轉化率的一件法寶。

落地頁優(yōu)化對于注重效果營銷的汽車行業(yè)來說尤為重要。2014年12月30日，長安福特全新“福睿斯”上市，該款車型定位為緊湊型三廂轎車，售價區(qū)間為9.68~11.98萬元，主打家用車市場。福特福睿斯是一款集中了福特全球產品開發(fā)資源與力量，專為中國家庭量身定制的車型，開發(fā)之初就調研了中國消費者的需求，并且體現(xiàn)在最終的產品上。因此，在推廣銷售方面，就更要在每一個環(huán)節(jié)都重視用戶體驗。福特選擇BiddingX進行程序化營銷，通過線上高曝光量來提高市場關注度，吸引目標人群在線申請試駕，促進線下到店及銷售。在實際推廣過程中，除了重視目標人群的精準定向、媒體競價等，BiddingX還為福特進行了動態(tài)創(chuàng)意投放和多版本落地頁優(yōu)化，大大提升了Leads的轉化率。最終，BiddingX超額完成廣告主的KPI。其中，廣告展示曝光超額330%，點擊量超額近4倍，線索總量超額5倍。

動態(tài)創(chuàng)意助實現(xiàn)千人千面

利用BiddingX DCO系統(tǒng)，將創(chuàng)意按元素拆解以及重新動態(tài)組合，生成更多尺寸與不同組合的創(chuàng)意版本進行投放，讓不同人看到不同的廣告創(chuàng)意，實現(xiàn)“千人千面”之景。動態(tài)創(chuàng)意的使用，為廣告活動帶來了點擊率將近20%的提升。

落地頁優(yōu)化實現(xiàn)高轉化

落地頁（Landing Page）也叫著陸頁，顧名思義，就是用戶點擊鏈接后訪問的第一個頁面。在一次廣告投放中，這個頁面可能是品牌官方網(wǎng)站首頁，也可能是多個商品的集合頁或某一商品的詳情頁，也可能是廣告主為一個campaign臨時搭建的頁面。落地頁就像飛機降落的跑道，用戶就像盤旋在空中的飛機，沒有降落的跑道，飛機根本降落不了。同樣的道理，如果沒有好的落地頁，點擊廣告和瀏覽網(wǎng)站的用戶只會快速關閉頁面就跑掉了，最終無法完成轉化，到頭來只會造成有流量無轉化這樣的尷尬局面。所以說，落地頁優(yōu)化是抓住用戶，實現(xiàn)高轉化的關鍵。

然而，一直以來落地頁優(yōu)化是一件比較困難的事情。對于廣告主來說，每一次頁面制作、頁面審核、頁面優(yōu)化，都意味著花費更多的預算和精力，也會耽誤推廣的時機，更別談為不同人群分別設計一個頁面了。但對于BiddingX來說，這恰恰是長處！BiddingX是如何幫助福特創(chuàng)建或優(yōu)化一個出色的落地頁呢？

落地頁優(yōu)化首先要看透用戶的心。BiddingX通過多種用戶監(jiān)測工具，了解目標用戶的瀏覽習慣，有的放矢地提出落地頁優(yōu)化建議和修改，提升頁面轉化效率。這些工具包括：

TagManager：全站頁面代碼統(tǒng)一管理工具，使用TagManager進行統(tǒng)一的頁面代碼管理，包括A/B測試、數(shù)據(jù)監(jiān)測、人群收集等，一次加碼就可以實現(xiàn)全站監(jiān)測，節(jié)省代碼溝通時間。

SiteMonitor：使用SiteMonitor在關鍵頁面轉化點設定監(jiān)測代碼，對頁面轉化行為、轉化流程進行數(shù)據(jù)跟蹤，找到轉化流失節(jié)點，方便逐點優(yōu)化。

ABTester：使用ABTester對網(wǎng)頁關鍵轉化頁面（表單填寫），進行 A/B 及多版本設計方案測試，從中找到最優(yōu)設計。

有了以上監(jiān)測工幫助做好用戶分析工作的高效管理，懂得了用戶的心，就能據(jù)此逐步優(yōu)化落地頁。

1.初版 ?優(yōu)化點：引導更多用戶進入表單

第一版落地頁的頁面美觀大氣，但是信息過多，對后續(xù)流程的引導不清晰，交互體驗較弱，轉化低。數(shù)據(jù)表明，雖然有71%的用戶瀏覽了頁面內容，但只有10%的用戶進入到關鍵轉化頁面即表單填寫的頁面，更是僅僅有1.6%的用戶提交了表單?？梢?，這版落地頁的優(yōu)化目標為引導更多用戶進入表單。

2.多版本 ?優(yōu)化點：促進用戶提交表單

第一版：

第二版：

第三版：

精簡頁面使頁面更加簡潔，增強信息引導，使信息節(jié)點分布更為清晰，填寫表單突出，收集leads線索意圖明顯。并通過ABTester對頁面進行細微調整，增減相關元素或表單內容。其中，對于部分信息（城市、經(jīng)銷商）通過IP技術獲取，不需要用戶填寫，簡化填單信息；還利用SocialCRM促進用戶參與分享，讓營銷游戲化，進行再召回與維護。數(shù)據(jù)顯示，不僅瀏覽頁面和進入表單的用戶轉化率分別提升至80%和34%，提交表單環(huán)節(jié)的轉化率也達到了4.1%，相比初落地頁提高了近3倍。