日本市場(chǎng)是一個(gè)要求極為嚴(yán)格的市場(chǎng)，如果你的產(chǎn)品能夠進(jìn)入日本市場(chǎng)，那基本上可以進(jìn)到其他發(fā)達(dá)國(guó)家市場(chǎng)了。

日本的進(jìn)口商分為幾類：

一、大型綜合商社：中國(guó)的部分央企有點(diǎn)像這種組織形式，比如中信集團(tuán)、招商集團(tuán)、保利集團(tuán)、華潤(rùn)集團(tuán)、五礦集團(tuán)、中化集團(tuán)等。綜合商社（日語(yǔ)：総合商社；日語(yǔ)假名讀音：そうごうしょうしゃ；英文：General Trading Company）是一個(gè)以貿(mào)易為主體，集貿(mào)易、金融、信息、綜合組織與服務(wù)功能于一體的跨國(guó)公司組織形式，是集實(shí)業(yè)化、集團(tuán)化、國(guó)際化于一身的貿(mào)易產(chǎn)業(yè)集團(tuán)。以貿(mào)易為主導(dǎo)，多種經(jīng)營(yíng)并存，集貿(mào)易、金融、信息、倉(cāng)儲(chǔ)、運(yùn)輸、組織與協(xié)調(diào)等綜合功能于一體的跨國(guó)公司形式的組織載體。

據(jù)日本貿(mào)易振興會(huì)最新統(tǒng)計(jì)數(shù)據(jù)顯示，日本政府正式認(rèn)定的綜合商社有18家，其中馳名世界的有九家，它們是：三井物產(chǎn)、三菱商事、丸紅、伊藤忠商事、住友商事、日商巖井、東綿、兼松江商、日綿實(shí)業(yè)。這18家綜合商社在國(guó)內(nèi)外擁有2000多個(gè)網(wǎng)點(diǎn)，從業(yè)人員達(dá)8萬(wàn)多人，全球營(yíng)業(yè)額為100兆億日元，從營(yíng)業(yè)額構(gòu)成上看，國(guó)內(nèi)占48%、第三國(guó)間貿(mào)易占22%、進(jìn)口占16%、出口占15%；日本總出口額的約30%、進(jìn)口額的約50%是由綜合商社所完成的。

日本的綜合商社的經(jīng)營(yíng)范圍極為廣泛，從資源開發(fā)到高尖端技術(shù)，幾乎含蓋了所有產(chǎn)業(yè)領(lǐng)域。而且，它的經(jīng)銷品種不僅限于物，還包括咨詢服務(wù)體系以及影像、音樂、電視節(jié)目等軟件。綜合商社的業(yè)務(wù)主要是貿(mào)易和投資，兩者相輔相成，在金融、物流、調(diào)研咨詢、市場(chǎng)營(yíng)銷等功能的支持下，通過遍布世界各個(gè)角落的網(wǎng)絡(luò)有條不紊地進(jìn)行。因此，被冠于“產(chǎn)業(yè)組織者”之號(hào)。 70年代初，在世界經(jīng)濟(jì)蕭條中保持旺盛發(fā)展勢(shì)頭的日本綜合商社模式引起了世界各國(guó)的廣泛關(guān)注，美國(guó)、韓國(guó)、加拿大、巴西等都紛紛效仿組建了自己的綜合商社。其中韓國(guó)大獲成功，而美國(guó)則以失敗告終。其原因可歸結(jié)為美國(guó)企業(yè)的規(guī)模均比較大，在世界市場(chǎng)上都有一定份額，且各自獨(dú)立性較強(qiáng)。另外，完善的激勵(lì)和約束機(jī)制保證了代理人與企業(yè)利潤(rùn)的最大化。

二、生產(chǎn)型企業(yè)的貿(mào)易窗口：如以豐田通商、本田貿(mào)易等為代表的貿(mào)易窗口。豐田通商株式會(huì)社（Toyota Tsusho Corporation）是日本豐田集團(tuán)的核心企業(yè)，經(jīng)營(yíng)豐田集團(tuán)的海外投資和貿(mào)易業(yè)務(wù)，其前身是1936年成立的豐田金融株式會(huì)社。豐田通商作為世界500強(qiáng)企業(yè)，在全世界設(shè)有85家分公司和事務(wù)所，在日本設(shè)有東京總部、名古屋總部、大阪總部和8個(gè)支社、7個(gè)營(yíng)業(yè)所，是日本5大綜合商社之一。

豐田集團(tuán)2016財(cái)年銷售額為27.6萬(wàn)億日元（約合人民幣1.67萬(wàn)億元），比去年同期減少8059億日元（約合人民幣489億元），同比減少2.8%。營(yíng)業(yè)利潤(rùn)為1.99萬(wàn)億日元（約合人民幣1210億元），比去年同期減少8595億日元（約合人民幣521億元），同比減少30.1%。純利潤(rùn)為2.19萬(wàn)億日元（約合人民幣1331億元），比去年同期減少7895億日元（約合人民幣479億元），同比減少26.5%。

三、行業(yè)性質(zhì)的商會(huì)組織：比如日本農(nóng)業(yè)行業(yè)的全日本農(nóng)業(yè)全國(guó)農(nóng)業(yè)協(xié)同組合貿(mào)易等，有點(diǎn)類似于中國(guó)的全國(guó)供銷合作社。比如貴州省的優(yōu)勢(shì)產(chǎn)業(yè)磷肥，就是通過全農(nóng)進(jìn)入日本市場(chǎng)。

在過去約30年的時(shí)間里，丸紅、全農(nóng)（ZEN-NOH，全稱為全國(guó)農(nóng)業(yè)協(xié)同組合聯(lián)合會(huì)）、伊藤忠商事株式會(huì)社等跨國(guó)糧商，在國(guó)際糧食市場(chǎng)后來(lái)居上，實(shí)力直逼傳統(tǒng)的ABCD（ADM、Bunge、Cargill、Louis Dreyfus）四大跨國(guó)糧商。

丸紅的數(shù)據(jù)顯示，在中國(guó)每年的6300萬(wàn)噸大豆進(jìn)口量中，該公司的銷售量達(dá)到1200萬(wàn)噸，占據(jù)19%的份額。而在收購(gòu)美國(guó)Gavilon Holdings后，丸紅每年總計(jì)向中國(guó)出售1500萬(wàn)-1600萬(wàn)噸大豆，份額超過兩成，彈丸之地成就跨國(guó)糧商。

2012年，丸紅出資36億美元收購(gòu)美國(guó)第三大谷物及能源交易商Gavilon Holdings的全部股權(quán)，收購(gòu)后丸紅一年的大豆和玉米等谷物經(jīng)營(yíng)量將超過5000萬(wàn)噸，超越ADM、Bunge、Louis Dreyfus，規(guī)模僅次于全球最大的Cargill。

以國(guó)土面積計(jì)算，不到40萬(wàn)平方公里的日本只能算作彈丸小國(guó)，但是對(duì)國(guó)際糧食市場(chǎng)的影響力遠(yuǎn)遠(yuǎn)超過糧食生產(chǎn)大國(guó)中國(guó)。

四、日本大量的中小企業(yè)：中小企業(yè)在日本占據(jù)重要地位。2016年，日本全國(guó)約有386多萬(wàn)家企業(yè)，中小企業(yè)就有385萬(wàn)家，占99.7%，其就業(yè)人數(shù)約占企業(yè)就業(yè)總?cè)藬?shù)的70%。在日本，創(chuàng)新一直被視為企業(yè)的生命。不僅眾多知名大企業(yè)不斷創(chuàng)新，中小企業(yè)同樣把創(chuàng)新放在重要位置，將其作為企業(yè)做大做強(qiáng)的最主要手段。對(duì)于中國(guó)的民營(yíng)中小企業(yè)來(lái)說(shuō)，與日本的中小企業(yè)發(fā)展貿(mào)易關(guān)系是比較門當(dāng)戶對(duì)的選擇。

雖然中國(guó)的GDP總量已經(jīng)超過日本，但是人均還是有比較大的差距。自21世紀(jì)70年代以來(lái)，中日雙邊貿(mào)易步入快速發(fā)展的軌道，兩國(guó)已相互成為對(duì)方最重要的貿(mào)易伙伴之一。1993~23年的連續(xù)11年間，日本一直是中國(guó)的第一大貿(mào)易伙伴；目前中國(guó)是日本的第一大出口市場(chǎng)，日本是中國(guó)的第二大貿(mào)易伙伴，雙方的經(jīng)濟(jì)具有互補(bǔ)性，中小企業(yè)合作潛力巨大。

五、中日中小企業(yè)合作的典型案例：軟銀投資阿里巴巴。對(duì)于日本軟銀的老板孫正義來(lái)說(shuō)，當(dāng)年有眼光和勇氣，在6分鐘內(nèi)決定投資馬云一無(wú)所有的阿里巴巴公司，是其人生中最成功的一筆生意。那時(shí)，中國(guó)的銀行家們是絕對(duì)不會(huì)貸款給馬云這個(gè)長(zhǎng)相奇異、沒有固定資產(chǎn)抵押的瘋子的。這一方面是銀行體制的原因，一方面是缺乏眼光。

2000年，軟銀投資阿里巴巴公司2000萬(wàn)美元。據(jù)公開報(bào)道，當(dāng)時(shí)的馬云覺得3000萬(wàn)美元太多，只要了2000萬(wàn)美元。

2004年，隨著阿里巴巴業(yè)務(wù)的發(fā)展，嘗到甜頭的軟銀追投6000萬(wàn)美元。

2014年9月，阿里巴巴在紐交所上市，當(dāng)年孫正義的2000萬(wàn)美元投資，14年后變成500多億美元，翻了將近3000倍，這一交易甚至讓巴菲特和比爾·蓋茨也相形見絀。