人的集合就是社會，在社會中生存，必須與人打交道。于是，識人就成為第一要務(wù)。識對人，找對人，跟對人，人生順?biāo)?。不會識人，步步錯，人生逆勢。
你是學(xué)生，不會識人，與玩痞的同學(xué)做朋友，第一名也會變成倒數(shù)第一。你是打工仔，不會識人，在一個“資本家”“周扒皮”手下干，出力拿不到應(yīng)得的獎勵，年底領(lǐng)不到年終獎，而且經(jīng)常不帶薪加班。如果你要創(chuàng)業(yè)，不會識人，選了一個唯利是圖或“窮”的只剩下錢的人做合伙，最后一手養(yǎng)大的公司，你也只能出局。如果你做銷售，不懂的識人，把精力財力物力花在了沒有結(jié)果的“客戶”身上，最后竹籃打水一場空。如果你要結(jié)婚，不會識人，僅靠一見鐘情或“高富帥”就閃婚，或早日擺脫單身狗，不想被父母逼婚，就“湊合”一下，到頭來難逃離婚。如果你做投資，不會識人，被企業(yè)主三寸不爛之舌所忽悠，扔進(jìn)多少萬都會打水漂。如果你是老板，不會識人，招了一個“吃里扒外”的“間諜”，你的項目再大、技術(shù)再先進(jìn)、投標(biāo)書中的“創(chuàng)意”再好，都會成為對手的“嫁衣”。
識人之重要，關(guān)乎一生，關(guān)乎命運，關(guān)乎幸福。
如何識人呢？
有人說“以德為先”，有人說看他出身，有人從他朋友處探知，有人看他的成就，等等。識人的確是最難的。找對人，做生意會興隆，結(jié)婚會幸福美滿，交朋友會互幫互助，做事會事半功倍。這人就是貴人，俗話說出門遇貴人。與人交，有的靠時間，路遙知馬力，日久見人心。有的靠共事，一件事就能看出是否值得交往。有的是朋友介紹朋友，講哥們義氣，兩肋插刀。
曾國藩寫過一本《冰鑒》的書，通過面相識人。相由心生，麻衣神相，的確有其對的一面，如果都根據(jù)它的學(xué)說識人，那現(xiàn)在整容的肯定會出首富?？上?，會的人少，靈活會用的更少，所以才有了若干“大師”，并神乎其神，由面看到命，及至生死，著名的8341都已知曉。面相首先從臉型入手，三角臉，國字臉，瓜子臉，無非是三角形、方形和圓形的排列組合，如同《周易》里的爻組合一樣，不過變化少而已。其次從額、眉、鼻、耳、口進(jìn)行觀察，此為經(jīng)，年齡為緯，不同年齡，不同特征，代表不同命運。第三，看臉上的痣，出現(xiàn)不同位置，代表不同命運。所以，凡被大師看過面相的都要去美容院走一遭。
識人除了看臉外，也就是眼睛看，更重要的是聽。聽他說，聽與他有過交集的人對他怎么說。聽什么，最主要的是人品（見我寫的《品》一文）。人品分好壞，這是大類。不要用“他對我好，就是好人，對我不好，就是壞人”的非此即彼的主觀臆斷。對你好的人未必是“好人”，如果你與心目中的“好人”為伍，大多數(shù)人就會“恨烏及屋”了，你也會被人歸為壞人的行列。有的人有自己的原則，寧折不彎，在某些想變通的人、圓滑的人眼中就是“壞人”，你如果聽這些人評價這位“壞人”，你也會說他的壞話。但請記住，不管你對面的、之前是什么人？只要在別人背后說人不是、甚至壞話的，你都要遠(yuǎn)離。今天他在你面前說張三的種種不好，明天就可能在李四面前說你的不好，這種人就唯恐天下不亂，喜歡背后“嚼舌頭”。
有一種聽肯定是要聽的，請不要驗證，也不要懷疑。有證據(jù)的告訴你，要遠(yuǎn)離“他”的人。如果他與你沒有利益關(guān)系，他為什么要和你說“他”的不是，特別是“他”在背后對你“搞鬼”的話或行為。
識人還靠“讀”?，F(xiàn)在市面流行“讀心術(shù)”，通過面部或其他肢體語言，可看出一個人是不是在撒謊。有一部美劇《who's?lie》教的就是這種微表情。例如眼睛向左表示回憶，向右表示撒謊。鼻孔放大表示憤怒，嘴角上揚表示不屑等。當(dāng)我們請朋友幫忙時，求證某事時，做銷售客戶說NO時，等等是與非的結(jié)果，都會幫到你。經(jīng)常說謊的人在面相上會不自信，眼睛撲朔迷離，眼神不堅定，有的老手會自鳴得意，特別是喜歡看刑偵片的、學(xué)反偵察的就是如此。
還有寫，歷史上，許多奸臣的書法都非常好，如宋朝的蔡京，原來的蘇黃米蔡的蔡指的是蔡京，后來因為他的奸，被后人換成了蔡襄。秦檜的書法也非常棒。寫能看出一個人的性格，至于大是大非，就另當(dāng)別論了。文筆犀利者，果敢，文筆厚重者，踏實，結(jié)構(gòu)處理得當(dāng)者，追求完美。寫大字的豁達(dá)，寫小字的細(xì)膩。作品也是，寫小說的聰慧，邏輯思維嚴(yán)謹(jǐn)。寫詩歌散文的豪放飄逸，想象力豐富，但卻踏實，感情質(zhì)。
古代識人還有看屬相和生辰八字，金木水火土，五行看命運，并相生相克，于是佩戴飾品、起名字、留學(xué)事業(yè)方位等都有與之匹配。周易占卜也是如此。有人搞投資，拿不定主意，投還是不投，于是有人給他出主意，“你把投資對象的生辰八字”?去算一算，如果最近五年，他的命相好，你就投?！薄：呛?，識人也可以這樣用。
現(xiàn)在，星座、血型也被引入用來識人。處女座比較挑剔，巨蟹座比較親和，談戀愛看花心指數(shù)，招員工看創(chuàng)意指數(shù)等。B型血容易出領(lǐng)導(dǎo)，AB型是雙重人格，職場上B克A，等等。籍貫所在省份的人格特征，也被用來參考。就不一一舉例了?？傊?，識人有多種，有玄之又玄的，如算命，看面相，推生辰八字。有通過言談舉止和旁人之口的，有看其履歷的。有人說，要跟著經(jīng)常有好運的人交朋友，與習(xí)慣成功的人做生意。是啊，如果你覺得自己的命不如意，就要找到你的“貴人”。此謂跟對人。官場稱“站對隊”。
具體到一個人，初次見面，怎么看？見面前，先搜集他的相關(guān)資料，用麥凱66（美國信封企業(yè)營銷大師麥凱先生發(fā)明的客戶66項指標(biāo)）去看，了解個差不多了，重點是喜好和痛點。然后再見面，看穿著，看是否微笑，看眼神，看精神，看面相，然后通過語言看知識，通過內(nèi)容看境界，談競爭對手看城府，通過員工狀態(tài)看用人，通過秘書看女色，通過辦公室看人品，等等。
愿有心的人精通其中一種，識人就與你不遠(yuǎn)了。祝你做一個有見識，長見識，先自知，后知人的人。
