對(duì)于中介行業(yè)而言，房產(chǎn)和汽車(chē)絕對(duì)是兩個(gè)讓人艷羨的市場(chǎng)。
從市場(chǎng)規(guī)模來(lái)看：
1.房產(chǎn)。國(guó)家統(tǒng)計(jì)局?jǐn)?shù)據(jù)顯示，2017年中國(guó)商品房銷(xiāo)售額突破13萬(wàn)億元，連續(xù)兩年刷新歷史記錄。鏈家的數(shù)據(jù)顯示，2017年中國(guó)存量房交易規(guī)模約有6.5萬(wàn)億元，京滬兩地的二手房交易額已達(dá)新房的兩倍以上。
2.汽車(chē)。數(shù)據(jù)顯示，2017年中國(guó)年汽車(chē)產(chǎn)銷(xiāo)2901.5萬(wàn)輛和2887.9萬(wàn)輛，同比分別增長(zhǎng)3.2%和3%。2017年，二手車(chē)交易量達(dá)1240.09萬(wàn)輛，同比增長(zhǎng)19.33%；二手車(chē)交易額達(dá)8092.72億元，同比增長(zhǎng)34%。
這樣萬(wàn)億級(jí)的市場(chǎng)，當(dāng)然會(huì)吸引眾多企業(yè)進(jìn)入，也有很多企業(yè)在資本的助力下，成為行業(yè)的明星企業(yè)，一時(shí)風(fēng)光無(wú)二。但是把控不好，一不小心就能從空中跌落，摔得極慘。
比如，二手房中介平臺(tái)愛(ài)屋吉屋，就是以“干掉傳統(tǒng)中介”為口號(hào)，用O2O方式顛覆傳統(tǒng)中介玩法。最初，它的確實(shí)呈現(xiàn)了良好的發(fā)展趨勢(shì)，在2014年成立后的1年多時(shí)間里，其就實(shí)現(xiàn)了5輪融資，金額高達(dá)3.5億美元，估值也很快攀升至10億美元，號(hào)稱(chēng)“業(yè)內(nèi)成長(zhǎng)最快獨(dú)角獸”。
但是這個(gè)傳統(tǒng)地產(chǎn)中介顛覆者卻已大家意想不到的速度隕落了，無(wú)論是官方網(wǎng)站還是APP都已停止運(yùn)營(yíng)。
登錄愛(ài)屋吉屋官方網(wǎng)站可以發(fā)現(xiàn)，顯示的是“一樓房東”，已無(wú)功能服務(wù)；愛(ài)屋吉屋APP，則顯示“服務(wù)器迷路”。
沒(méi)想到僅僅5年，這家顛覆型的企業(yè)就關(guān)門(mén)了。
目前愛(ài)屋吉屋所在公司滿(mǎn)懿（上海）房地產(chǎn)咨詢(xún)有限公司法人發(fā)生變更，由梅虹變更為翟冠民，創(chuàng)始人鄧薇已退出投資人行列。
此前有報(bào)道稱(chēng)，2014年年底，愛(ài)屋吉屋在上海拿下整租市場(chǎng)28%的市場(chǎng)份額，躍居第一；2015年，愛(ài)屋吉屋經(jīng)過(guò)的房產(chǎn)交易額是400億人民幣，成交了超過(guò)2萬(wàn)套房。然而，從2016年開(kāi)始，愛(ài)屋吉屋在房地產(chǎn)市場(chǎng)的份額就開(kāi)始不斷下降，最終以停運(yùn)退場(chǎng)。
事實(shí)上，也是從2016年開(kāi)始，愛(ài)屋吉屋的負(fù)面消息不斷，被曝出“欠薪”、“裁員”、“降傭”、“關(guān)店”等一系列問(wèn)題。
問(wèn)題在于，曾“顛覆”中國(guó)的愛(ài)屋吉屋，為何會(huì)一步步走向失??？這樣以悲慘結(jié)局結(jié)束的背后，到底做錯(cuò)了什么？
01
忽略了線下門(mén)店價(jià)值
鏈家、中原地產(chǎn)等傳統(tǒng)線下模式看起來(lái)非常笨重，開(kāi)店成本很高，但實(shí)際上這些點(diǎn)能很好的抓住周邊的房源。對(duì)于非標(biāo)品的二手房領(lǐng)域，抓住房源某種程度上就抓住了全部。
黎勇勁、鄧薇缺少對(duì)傳統(tǒng)產(chǎn)業(yè)的尊重，過(guò)于迷信互聯(lián)網(wǎng)對(duì)線下產(chǎn)業(yè)的顛覆。
實(shí)際上，門(mén)店對(duì)于房地產(chǎn)中介而言至關(guān)重要。鏈家作為北京中介行業(yè)的龍頭企業(yè)，在這一時(shí)期收購(gòu)其他城市中介公司，主要還是看重現(xiàn)成的門(mén)店布局與經(jīng)營(yíng)網(wǎng)絡(luò)，可見(jiàn)對(duì)于房地產(chǎn)中介行業(yè)，面對(duì)面的線下服務(wù)依然是主流。
嚴(yán)躍進(jìn)指出，房地產(chǎn)行業(yè)交易金額大，各類(lèi)交易比傳統(tǒng)零售交易更為謹(jǐn)慎，加上交易環(huán)節(jié)復(fù)雜，線下需要協(xié)調(diào)很多內(nèi)容。此外，不動(dòng)產(chǎn)的屬性決定了“眼見(jiàn)為實(shí)”。這些特點(diǎn)決定了房地產(chǎn)交易，必須注重門(mén)店概念。
“各類(lèi)通過(guò)互聯(lián)網(wǎng)概念來(lái)試圖創(chuàng)新的做法，出發(fā)點(diǎn)不錯(cuò)，但往往和傳統(tǒng)的房屋交易和消費(fèi)模式不太一樣，這都容易帶來(lái)很多風(fēng)險(xiǎn)。不能盲目迷信房地產(chǎn)中的互聯(lián)網(wǎng)模式，而舍棄門(mén)店建設(shè)。尤其是在市場(chǎng)降溫期，對(duì)此類(lèi)企業(yè)有很大影響。此類(lèi)企業(yè)拿不到房源與客源，會(huì)形成很大的經(jīng)營(yíng)壓力?！?br>
而愛(ài)屋吉屋的線上模式，忽略了線下，很容易遭遇“飛單”。即一些經(jīng)紀(jì)人與房東“串聯(lián)”，私下交易，愛(ài)屋吉屋甚至也得不到。
盡管愛(ài)屋吉屋后來(lái)意識(shí)到了這一點(diǎn)，也已經(jīng)晚了。愛(ài)屋吉屋還陷入到先開(kāi)店后關(guān)店的尷尬之中。
行業(yè)資深人士，薜荔房互機(jī)構(gòu)創(chuàng)始人，房地產(chǎn)和互聯(lián)網(wǎng)研究院院長(zhǎng)相國(guó)良說(shuō)：
“互聯(lián)網(wǎng)中介模式，非但沒(méi)有簡(jiǎn)化模式，原本一個(gè)經(jīng)紀(jì)人可以完成的工作，被分拆成多個(gè)工序，反而增加了更多的人力成本。由于沒(méi)有實(shí)體門(mén)店，網(wǎng)絡(luò)中介需要用大量的地推人員和海量的廣告推廣才能實(shí)現(xiàn)中介行業(yè)最主要的信息收集，綜合成本遠(yuǎn)高于門(mén)店從業(yè)者。”
此外，雖然門(mén)店產(chǎn)生了極高的成本，但缺少門(mén)店很難獲得房東的信任與認(rèn)可，因此也無(wú)法獲得更多的房源。
事實(shí)上，時(shí)至今日，優(yōu)先獲得房源的依然是線下門(mén)店，在此基礎(chǔ)上，再?gòu)木€下門(mén)店轉(zhuǎn)到線上。
顯然，房源與客源對(duì)房地產(chǎn)中介而言是最為關(guān)鍵的。而愛(ài)屋吉屋團(tuán)隊(duì)因?yàn)榧兓ヂ?lián)網(wǎng)出身，在某種程度上，忽略了門(mén)店的作用。
到后來(lái)，虧損越來(lái)越多的愛(ài)屋吉屋為了企業(yè)能夠繼續(xù)堅(jiān)持運(yùn)營(yíng)，還強(qiáng)制自己的員工“入伙”。
據(jù)該公司內(nèi)部員工稱(chēng)，愛(ài)屋吉屋會(huì)要求他們簽一份“合同”，不給錢(qián)的員工他們就立刻解雇。這反而更讓外界意識(shí)到愛(ài)屋吉屋不行了。
所謂的互聯(lián)網(wǎng)中介，并沒(méi)有真正利用互聯(lián)網(wǎng)技術(shù)改變房產(chǎn)中介行業(yè)交易流程，對(duì)于行業(yè)而言沒(méi)有任何創(chuàng)新性可言，只是有一層互聯(lián)網(wǎng)中介的外衣。
02
“燒錢(qián)”換市場(chǎng)難持續(xù)
愛(ài)屋吉屋最初的設(shè)想是，打破傳統(tǒng)中介被線下門(mén)店“綁定”的重資產(chǎn)模式，用互聯(lián)網(wǎng)模式搭建中介平臺(tái)，降低成本，以1%的低傭金和更高效的服務(wù)流程，快速促成交易。
其宣稱(chēng)找到了行業(yè)的“痛點(diǎn)”：收費(fèi)高、服務(wù)差、信息不透明。這樣的模式在當(dāng)時(shí)的資本市場(chǎng)里得到呼應(yīng)，從A輪到E輪，愛(ài)屋吉屋只花了一年零三個(gè)月，累計(jì)融資3.5億美元。
隨后，愛(ài)屋吉屋開(kāi)始一系列大動(dòng)作：一方面開(kāi)始補(bǔ)貼、燒錢(qián)換市場(chǎng)，2014年底，依靠“上海租客傭金全免”的補(bǔ)貼策略，快速拿下上海整租市場(chǎng)28%的市場(chǎng)份額，躍居第一。
隨后愛(ài)屋吉屋在上海和北京上線了二手房業(yè)務(wù)，并進(jìn)入廣州、深圳、天津和杭州等地；另一方面，愛(ài)屋吉屋開(kāi)始廣告轟炸，2015年春節(jié)，由著名喜劇明星蔡明代言的愛(ài)屋吉屋租房傭金減半廣告高密度播出。
但這樣的場(chǎng)景只維持了一年，從2016年開(kāi)始，愛(ài)屋吉屋在北京和上海的市場(chǎng)占有率均開(kāi)始下滑。愛(ài)屋吉屋調(diào)整經(jīng)紀(jì)人薪酬水平，并宣布放棄低傭金模式：二手房交易傭金增加0.5%交易保障服務(wù)費(fèi)，并停止租客租房傭金免費(fèi)政策。
與此同時(shí)，2016年上半年起，愛(ài)屋吉屋開(kāi)始線下開(kāi)店。2016年下半年，其在上海陸續(xù)開(kāi)出了近50家門(mén)店。
然而愛(ài)屋吉屋的命運(yùn)并沒(méi)有扭轉(zhuǎn)。據(jù)云房數(shù)據(jù)研究中心統(tǒng)計(jì)，2016年，愛(ài)屋吉屋在上海的成交量只有7109套，同比下降了近50%，排名也從2015年的第三位滑落至2016年的第八位。2017年，愛(ài)屋吉屋在上海的成交量只有1017套，同比下滑85.69%
一年時(shí)間即達(dá)到與成立十三年的鏈家地產(chǎn)2014年1200億GMV的25%，而2014年在納斯達(dá)克上市聚美優(yōu)品GMV也不過(guò)30億人民幣。如此亮麗的數(shù)據(jù)，讓曾經(jīng)對(duì)二手房行業(yè)嗤之以鼻的風(fēng)投看到了一個(gè)巨大的顛覆模式的潛力，也讓還沒(méi)搞明白背后邏輯的知名機(jī)構(gòu)紛紛砸錢(qián)，據(jù)某輪跟投者稱(chēng)“找了好多關(guān)系才搶投到1500萬(wàn)的份額?！背闪?8個(gè)月估值過(guò)10億美元史上最快獨(dú)角獸就此誕生。
事實(shí)上，在相國(guó)良看來(lái)，愛(ài)屋吉屋的數(shù)據(jù)只是一場(chǎng)精心設(shè)計(jì)的游戲。
“2015年一年，愛(ài)屋吉屋預(yù)估全年總成交略高于2萬(wàn)套，總成交額約為400億人民幣。然而，數(shù)據(jù)背后的邏輯卻是：愛(ài)屋吉屋從2014年不到3000名員工，2015年快速達(dá)到13000名，而如此龐大的隊(duì)伍完成的400億總成交額看似華麗，卻不過(guò)是只需在上海北京兩地賣(mài)掉2萬(wàn)套單套均價(jià)200萬(wàn)元的房子，即實(shí)現(xiàn)每人上半年賣(mài)一套下半年賣(mài)一套的最低水平目標(biāo)。遠(yuǎn)非愛(ài)屋吉屋對(duì)投資者宣稱(chēng)的他們的效率高于同行數(shù)倍。”
愛(ài)屋吉屋的發(fā)展路徑遵循了互聯(lián)網(wǎng)行業(yè)普遍采用的先燒錢(qián)做規(guī)模，再考慮盈利模式的做法。
“互聯(lián)網(wǎng)模式可以有變革效應(yīng)，但很顯然，那個(gè)時(shí)候，愛(ài)屋吉屋對(duì)消費(fèi)市場(chǎng)過(guò)于樂(lè)觀，最后發(fā)現(xiàn)消費(fèi)者并不認(rèn)賬，燒錢(qián)模式也是難以為繼的。”易居研究院智庫(kù)中心研究總監(jiān)嚴(yán)躍進(jìn)表示。
在資本寒冬下，投資者有可能擇機(jī)退出，融資也需要建立在良好的盈利模式上。一味靠燒錢(qián)模式生存的企業(yè)如何實(shí)現(xiàn)持續(xù)性擴(kuò)張，如何保障充沛資金是個(gè)問(wèn)題。事實(shí)證明，前兩年，國(guó)內(nèi)眾多O2O項(xiàng)目關(guān)停倒閉，涉及洗車(chē)、外賣(mài)、生活服務(wù)、旅游、上門(mén)服務(wù)等多個(gè)行業(yè)。
相國(guó)良認(rèn)為：
“干掉鏈家，顛覆整個(gè)中介行業(yè)’只是個(gè)噱頭，愛(ài)屋吉屋不是一家為了改造行業(yè)而創(chuàng)立的企業(yè)，采用的不過(guò)是高薪高提成挖來(lái)經(jīng)紀(jì)人、低傭金虧損補(bǔ)貼購(gòu)房者所謂‘O2O創(chuàng)新模式’，這種操作手法和模式與賺錢(qián)后就快速賣(mài)掉的資本運(yùn)作邏輯一脈相承?！?/p>
不僅如此，低傭金模式能否給購(gòu)房者真正提供高品質(zhì)的服務(wù)，則需要打個(gè)問(wèn)號(hào)。事實(shí)上，在二手房領(lǐng)域，“好多快”才是購(gòu)房者的核心需求，即買(mǎi)到最好的房子，提供最多的房子，最快買(mǎi)到房子。而傭金只是購(gòu)房成本中很小的一部分，并不是購(gòu)房者最關(guān)心的“痛點(diǎn)”。
在此背景下，2015年底開(kāi)始，不少傳統(tǒng)中介公司強(qiáng)調(diào)，不調(diào)傭金，不打價(jià)格戰(zhàn)。給出的理由在于，若這個(gè)行業(yè)傭金都變成0.5%，經(jīng)紀(jì)公司沒(méi)錢(qián)賺，必然會(huì)選擇炒樓賺差價(jià)，最終傷害的還是購(gòu)房者，也不利于行業(yè)的健康發(fā)展。
正是因?yàn)樵诎l(fā)展之初，愛(ài)屋吉屋采用了互聯(lián)網(wǎng)企業(yè)常用的擴(kuò)張手段——通過(guò)燒錢(qián)補(bǔ)貼來(lái)?yè)屨际袌?chǎng)份額。數(shù)年前愛(ài)屋吉屋剛成立時(shí)，正是靠“去門(mén)店+低傭金、高補(bǔ)貼”的運(yùn)營(yíng)模式快速搶占市場(chǎng)。而這樣的舉措，也讓愛(ài)屋吉屋成為互聯(lián)網(wǎng)房屋中介行業(yè)一顆冉冉升起的明星。
但愛(ài)屋吉屋這樣采用燒錢(qián)補(bǔ)貼的做法，為日后的隕落埋下了伏筆。比如就在2015年11月，愛(ài)屋吉屋因低傭金、高補(bǔ)貼的形式迎來(lái)“討薪門(mén)”。據(jù)了解，當(dāng)時(shí)愛(ài)屋吉屋拖欠員工工資人均2000元。
更重要的是，愛(ài)屋吉屋自認(rèn)為通過(guò)互聯(lián)網(wǎng)這一媒介解決了房產(chǎn)供需雙方的痛點(diǎn)問(wèn)題，但其實(shí)并沒(méi)有真正做到。
簡(jiǎn)單來(lái)說(shuō)，愛(ài)屋吉屋是想站在客戶(hù)角度去“討好”客戶(hù)，讓更多人能夠買(mǎi)到稱(chēng)心如意的房子。但在中國(guó)房產(chǎn)市場(chǎng)供需結(jié)構(gòu)不完善，甚至“畸形”的現(xiàn)狀下，購(gòu)房客戶(hù)其實(shí)是沒(méi)有話語(yǔ)權(quán)的。因此，通過(guò)高補(bǔ)貼去迎合客戶(hù)并沒(méi)有意義。
這并或許不是愛(ài)屋吉屋的錯(cuò)，而是整個(gè)中國(guó)房產(chǎn)環(huán)境并沒(méi)有那么健康。正是愛(ài)屋吉屋暴露出了這個(gè)弊端。
包括愛(ài)屋吉屋在內(nèi)的互聯(lián)網(wǎng)房屋中介，其實(shí)都有必然存在的弊端——它們所服務(wù)的買(mǎi)方、賣(mài)方兩端是不公平的。相比于其他商品，房產(chǎn)在國(guó)內(nèi)具有更多特殊寓意，也承載著更多屬性，并不是一般意義上的商品。
如果將一般意義上的互聯(lián)網(wǎng)意識(shí)、傳統(tǒng)商業(yè)理念等用在互聯(lián)網(wǎng)房屋中介層面，必然是不恰當(dāng)?shù)摹；蛟S，愛(ài)屋吉屋隕落將不是個(gè)例。
過(guò)去十五年，互聯(lián)網(wǎng)主要涉足了傳媒、軟件、游戲和零售等行業(yè)，就是網(wǎng)絡(luò)媒體、互聯(lián)網(wǎng)服務(wù)、網(wǎng)絡(luò)游戲和電子商務(wù)等，成為這些行業(yè)顛覆性力量。最近幾年開(kāi)始滲透更多行業(yè)。
在互聯(lián)網(wǎng)浪潮中，傳統(tǒng)行業(yè)也逐漸與互聯(lián)網(wǎng)相結(jié)合。
比如，騰訊和阿里對(duì)手機(jī)支付的爭(zhēng)奪，波及到打車(chē)軟件。他們采用高額補(bǔ)貼乘客和司機(jī)，打車(chē)軟件一下子迅速普及了，優(yōu)化了出租車(chē)的調(diào)度服務(wù)，方便人民的生活；
一些著名建材公司也開(kāi)始用互聯(lián)網(wǎng)進(jìn)行品牌營(yíng)銷(xiāo)；
……
幾乎現(xiàn)在一切都離不開(kāi)互聯(lián)網(wǎng)。
互聯(lián)網(wǎng)思維的內(nèi)核是“平等、開(kāi)放、互動(dòng)、協(xié)作”。而愛(ài)屋吉屋違背了互聯(lián)網(wǎng)思維，它割裂了線下線上的關(guān)系。
曾鳴談到，點(diǎn)線面體，是一種全新的戰(zhàn)略定位思考方法。
點(diǎn)、線、面、體可以幫助創(chuàng)新企業(yè)理解未來(lái)競(jìng)爭(zhēng)真正的核心是網(wǎng)絡(luò)效應(yīng)，怎么利用好網(wǎng)絡(luò)效應(yīng)決定了你成功的基礎(chǔ)。
面，指的是大家通常意義上講的平臺(tái)或者生態(tài)型的企業(yè)，典型的例子例如淘寶。面的核心是要?jiǎng)?chuàng)造新模式的可能性，它要廣泛地連接不同的玩家，換句話說(shuō)，面起碼是一個(gè)市場(chǎng)。
點(diǎn)是這個(gè)面上各種各樣新的角色。比如說(shuō)在淘寶上有很多豐富的角色，從賣(mài)家到給賣(mài)家提供物流服務(wù)、模特服務(wù)、軟件服務(wù)，甚至是代運(yùn)營(yíng)服務(wù)的商家，這些角色都是淘寶這個(gè)面上的不同的點(diǎn)。
點(diǎn)是這個(gè)面上各種各樣新的角色。比如說(shuō)在淘寶上有很多豐富的角色，從賣(mài)家到給賣(mài)家提供物流服務(wù)、模特服務(wù)、軟件服務(wù)，甚至是代運(yùn)營(yíng)服務(wù)的商家，這些角色都是淘寶這個(gè)面上的不同的點(diǎn)。
最核心的地方是，面要發(fā)展，就要給這些點(diǎn)創(chuàng)造生存跟發(fā)展的機(jī)會(huì)。淘寶能夠有這樣的大發(fā)展，很重要的原因是，如此眾多的點(diǎn)在淘寶上都有了很大收入。一浪接一浪的人在淘寶上掙了錢(qián)，反過(guò)來(lái)推動(dòng)了淘寶這個(gè)面的發(fā)展。
但是面跟點(diǎn)都不直接給消費(fèi)者、給客戶(hù)提供服務(wù)，所以還有一個(gè)很重要的角色，把它叫做線，因?yàn)樗B接了點(diǎn)、面和最終的客戶(hù)。
一個(gè)典型的線就是淘寶賣(mài)家。淘寶賣(mài)家直接面對(duì)消費(fèi)者提供產(chǎn)品和服務(wù)，但是這個(gè)賣(mài)家是依托淘寶這個(gè)面發(fā)展起來(lái)的，它能夠快速地發(fā)展，甚至是輕資產(chǎn)地發(fā)展，重要的原因是它充分利用了淘寶這個(gè)面提供的各種各樣的基礎(chǔ)服務(wù)，例如支付、物流、也包括后來(lái)的金融和云計(jì)算服務(wù)。
線是對(duì)傳統(tǒng)B2C服務(wù)的超越和顛覆，但是這種顛覆是基于面打下的基礎(chǔ)，以及面所賦能的點(diǎn)創(chuàng)造的更多可能性。
所以點(diǎn)、線、面是個(gè)三者共生、共同發(fā)展的結(jié)構(gòu)，這也是為什么說(shuō)類(lèi)似淘寶這樣的體系是一個(gè)生態(tài)的體系，因?yàn)檫@三者互相促進(jìn)、互相激發(fā)。
所以這是為什么馬云會(huì)在去年開(kāi)始提出，阿里巴巴在建設(shè)一個(gè)基于互聯(lián)網(wǎng)的經(jīng)濟(jì)體概念，這些面互相交錯(cuò)融合，推動(dòng)了整個(gè)經(jīng)濟(jì)的升級(jí)換代。這是一個(gè)基于互聯(lián)網(wǎng)的新型經(jīng)濟(jì)體的發(fā)展。
從這個(gè)角度來(lái)看，我們能夠更好地理解基于網(wǎng)絡(luò)效應(yīng)的互聯(lián)網(wǎng)時(shí)代，整個(gè)經(jīng)濟(jì)的組織方式： 面是其中最核心的，因?yàn)槊鏁?huì)逐步演化成體，面支撐了繁榮的點(diǎn)，給點(diǎn)賦能。而線又基于這些點(diǎn)和面提供的能力，可以對(duì)傳統(tǒng)產(chǎn)業(yè)管理的這種體系形成降維的打擊。
那些比較出名的老牌服裝品牌，與線上購(gòu)物相比，線下門(mén)店沒(méi)有太多競(jìng)爭(zhēng)力。但是他們進(jìn)行轉(zhuǎn)型，采用線上線下相結(jié)合的方式進(jìn)行銷(xiāo)售，取得了比網(wǎng)紅店更不錯(cuò)的效果。因?yàn)樗麄兙€下長(zhǎng)期積累的口碑有很強(qiáng)的競(jìng)爭(zhēng)力。
這也說(shuō)明了，傳統(tǒng)企業(yè)想要轉(zhuǎn)型必須做好以下幾點(diǎn)：
1.不忽視線下門(mén)店的價(jià)值
2.處理好點(diǎn)線面的關(guān)系
3.不為了短期利益?zhèn)顒?dòng)骨
4.積極進(jìn)行市場(chǎng)調(diào)研，根據(jù)自身優(yōu)勢(shì)進(jìn)行產(chǎn)業(yè)結(jié)構(gòu)調(diào)整
5.不在沒(méi)有太大意義的地方，盲目“燒錢(qián)”
