吳子兵法——感悟注解版
沽名釣譽(yù)孔老莊，建功立業(yè)學(xué)孫吳。
參考
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圖國(guó)第一
吳起儒服，以兵機(jī)見(jiàn)魏文侯。
文侯曰：“寡人不好軍旅之事。”
起曰：“臣以見(jiàn)占隱，以往察來(lái)，主君何言與心違。今君四時(shí)使斬離皮革，掩以朱漆，畫(huà)以丹青，爍以犀象。冬日衣之則不溫，夏日衣之則不涼。以長(zhǎng)戟二丈四尺，短戟一丈二尺。革車(chē)奄戶(hù)，縵輪籠轂，觀之于目則不麗，乘之以田則不輕，不識(shí)主君安用此也？若以備進(jìn)戰(zhàn)退守，而不求用者，譬猶伏雞之搏貍，乳犬之犯虎，雖有斗心，隨之死矣。昔承桑氏之君，修德廢武，以滅其國(guó)；有扈氏之君，恃眾好勇，以喪其社稷。明主鑒茲，必內(nèi)修文德，外治武備。
注：內(nèi)修文德，外治武備。放在自己身上就是說(shuō)提高自己內(nèi)在的修養(yǎng)素質(zhì)，也要提高自身的技術(shù)能力水平。否則只有修養(yǎng)素質(zhì)，活不下去；只有技術(shù)能力，雖然能賺到錢(qián)但容易被環(huán)境乃至自身性格行為所誤導(dǎo)，導(dǎo)致失去一切。
故當(dāng)敵而不進(jìn)，無(wú)逮于義也；僵尸而哀之，無(wú)逮于仁也。”
注：沒(méi)有勇氣去做，一切都是空談，算不上是義，情誼 ；看著最后的慘烈結(jié)果而后悔悲傷，算不上是仁德。隨波逐流的性格要不得，要有目標(biāo)和主見(jiàn)，考慮周全，實(shí)事求是，立足于客觀事實(shí)下做出判斷選擇，而不是畏縮不前，也不是冒失忽略客觀現(xiàn)實(shí)唐吉坷德式的分不清敵我態(tài)勢(shì)，斷送一切，特別是賭國(guó)運(yùn)的情況。懦夫和賭徒都要不得。
于是文侯身自布席，夫人捧觴，醮吳起于廟，立為大將，守西河。與諸侯大戰(zhàn)七十六，全勝六十四，余則鈞解。辟土四面，拓地千里，皆起之功也。
吳子曰：“昔之圖國(guó)家者，必先教百姓而親萬(wàn)民。有四不和：不和于國(guó)，不可以出軍；不和于軍，不可以出陳；不和于陳，不可以進(jìn)戰(zhàn)；不和于戰(zhàn)，不可以決勝。是以有道之主，將用其民，先和而造大事。
注：攘外必先安內(nèi)，內(nèi)部要先團(tuán)結(jié)，民主集中，才能一致對(duì)外。
不敢信其私謀，必告于祖廟，啟于元龜，參之天時(shí)，吉乃后舉。民知君之愛(ài)其命，惜其死，若此之至，而與之臨難，則士以（盡）[進(jìn)]死為榮，退生為辱矣?！眳亲釉唬骸胺虻勒撸苑幢緩?fù)始；義者，所以行事立功；謀者，所以違害就利；要者，所以保業(yè)守成。若行不合道，舉不合義，而處大居貴，患必及之。是以圣人綏之以道，理之以義，動(dòng)之以禮，撫之以仁。此四德者，修之則興，廢之則衰，故成湯討桀而夏民喜悅，周武伐紂而殷人不非。舉順天人，故能然矣。”
注：道義禮仁，立國(guó)之本。對(duì)于一家公司，就是制定公司的核心價(jià)值觀和制度。
吳子曰：“凡治國(guó)治軍，必教之以禮，勵(lì)之以義，使有恥也。夫人有恥，在大足以戰(zhàn)，在小足以守矣。
注：沒(méi)有勇氣去做則肯定一事無(wú)成，紙上談兵。
然戰(zhàn)勝易，守勝難。故曰：天下戰(zhàn)國(guó)，五勝者禍，四勝者弊，三勝者霸，二勝者王，一勝者帝。是以數(shù)勝得天下者稀，以亡者眾?！?/p>
注：攻擊對(duì)手時(shí)要像眼鏡蛇一樣，蓄勢(shì)待發(fā)，給出致命一擊，不給對(duì)手喘息的機(jī)會(huì)。宜將剩勇追窮寇，不可沽名學(xué)霸王。
吳子曰：“凡兵者之所以起者有五：一曰爭(zhēng)名，而曰爭(zhēng)利，三曰積（德）惡，四曰內(nèi)亂，五曰因饑。其名有五：一曰義兵，二曰強(qiáng)兵，三曰剛兵，四曰暴兵，五曰逆兵。禁暴救亂曰義，恃眾以伐曰強(qiáng)，因怒興師曰剛，棄禮貪利曰暴，國(guó)亂人疲，舉事動(dòng)眾曰逆。五者之（數(shù)）[服]，各有其道，義必以禮服，強(qiáng)必以謙服，剛必以辭服，暴必以詐服，逆必以權(quán)服?！?/p>
注：針對(duì)不同競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手采取不同的策略。那么為什么義必以禮服呢？如果不能成功是因?yàn)槎Y不到位還是禮不能服？當(dāng)失敗后又改采取什么辦法呢？
武侯問(wèn)曰：“愿聞治兵、料人、固國(guó)之道。”起對(duì)曰：“古之明王，必謹(jǐn)君臣之禮，飾上下之儀，安集吏民，順?biāo)锥蹋?jiǎn)寡良才，以備不虞。昔齊桓募士五萬(wàn)，以霸諸侯；晉文召為前行四萬(wàn)，以獲其志；秦繆置陷陳三萬(wàn)，以服鄰敵。故強(qiáng)國(guó)之君，必料其民。民有膽勇氣力者，聚為一卒。樂(lè)以進(jìn)戰(zhàn)效力，以顯其忠勇者，聚為一卒。能逾高超遠(yuǎn)，輕足善走者，聚為一卒。王臣失位而欲見(jiàn)功于上者，聚為一卒。棄城去守，欲除其丑者，聚為一卒。此五者，軍之練銳也。有此三千人，內(nèi)出可以決圍，外入可以屠城矣?！蔽浜顔?wèn)曰：“愿聞陳必定、守必固、戰(zhàn)必勝之道?！逼饘?duì)曰：“立見(jiàn)且可，豈直聞乎！君能使賢者居上，不肖者處下，則陳已定矣；民安其田宅，親其有司，則守已固矣。百姓皆是吾君而非鄰國(guó)，則戰(zhàn)已勝矣。”
武侯嘗謀事，群臣莫能及，罷朝而有喜色。起進(jìn)曰：“昔楚莊王嘗謀事，群臣莫能及，退朝而有憂(yōu)色。申公問(wèn)曰：‘君有憂(yōu)色，何也？’曰：‘寡人聞之，世不絕圣，國(guó)不乏賢，能得其師者王，得其友者霸。今寡人不才，而群臣莫及者，楚國(guó)其殆矣！’
注：身為一國(guó)之主，一個(gè)領(lǐng)袖，一個(gè)領(lǐng)導(dǎo)，小至一家公司，如果身邊招攬的不是比自己優(yōu)秀的人才，有各自突出的長(zhǎng)處的人，那還能有多大的發(fā)展力呢？是不是人才都流失光了呢？企業(yè)能辦得起來(lái)么？沒(méi)有眾多的“臭皮匠”，單考一個(gè)諸葛亮，能行么？蜀漢第一批創(chuàng)業(yè)人才老的老死的死后，人才斷層了，最后諸葛亮都無(wú)力回天了。
此楚莊王之所憂(yōu)，而君說(shuō)之，臣竊懼矣?！庇谑俏浜钣袘M色。
翻譯：
吳起穿著儒生的服裝，以兵法進(jìn)見(jiàn)魏文侯。
文侯說(shuō)：“我不愛(ài)好軍事?！?/p>
吳起說(shuō)：“我從表面現(xiàn)象推測(cè)您的意圖，從您過(guò)去的言行觀察您將來(lái)的抱負(fù)，您為什么要言不由衷呢？現(xiàn)在您一年到頭殺獸剝皮，在皮革上涂以紅漆，給以色彩，燙上犀牛和大象的圖案。[若用來(lái)做衣服，]冬天穿著不暖和，夏天穿著不涼快。制造的長(zhǎng)戟達(dá)二丈四尺，短戟達(dá)一丈二尺。用皮革把重車(chē)護(hù)起來(lái)，車(chē)輪車(chē)轂也加以覆蓋，這看在眼里并不華麗，坐去打獵也不輕便，不知您要這些東西做什么？如果說(shuō)您準(zhǔn)備用來(lái)作戰(zhàn)，卻又不去尋求會(huì)使用它們的人。這就好象孵雛的母雞去和野貓搏斗，吃奶的小狗去進(jìn)犯老底，雖有戰(zhàn)斗的決心，隨之而來(lái)的必然是死亡。從前承桑氏的國(guó)君，只許文德，廢馳武備，因而亡國(guó)。有扈氏的國(guó)君仗著兵多，恃勇好戰(zhàn)，[不修文德，]也喪失了國(guó)家。賢明的君主有鑒于此，必須對(duì)內(nèi)修明文德，對(duì)外做好戰(zhàn)備。所以，面對(duì)敵人而不敢進(jìn)戰(zhàn)，這說(shuō)不上是義；看著陣亡將士的尸體而悲傷，這說(shuō)不上是仁。”
于是文侯親自設(shè)席，夫人捧酒，宴請(qǐng)吳起于祖廟，任命他為大將，主持西河防務(wù)。后來(lái)，吳起與各諸侯國(guó)大戰(zhàn)七十六次，全勝六十四次，其余十二次也來(lái)分勝負(fù)。魏國(guó)向四面擴(kuò)張領(lǐng)土達(dá)千里，都是吳起的功績(jī)！
吳起說(shuō)：“從前謀求治好國(guó)家的君主，必先教育‘百姓’，親近?！f(wàn)民’。在四種不協(xié)調(diào)的情況下，不宜行動(dòng)：國(guó)內(nèi)意志不統(tǒng)一，不可以出兵；軍隊(duì)內(nèi)部不團(tuán)結(jié)，不可以上陣；臨戰(zhàn)陣勢(shì)不整齊，不可以進(jìn)戰(zhàn)，戰(zhàn)十行動(dòng)不協(xié)調(diào)，不可能取得勝利。因此，英明的君主，準(zhǔn)備用他的民眾去作戰(zhàn)的時(shí)候，必先搞好團(tuán)結(jié)然后才進(jìn)行戰(zhàn)爭(zhēng)。雖然如此，他還不敢自信其謀劃的正確，必須祭告祖廟，占卜兇吉，參看天時(shí)，得到吉兆然后行動(dòng)。讓民眾知道國(guó)君愛(ài)護(hù)他們的生命，憐惜他們的死亡，做到這樣周到的地步，然后再率領(lǐng)他們?nèi)ゴ蛘?，他們就?huì)以盡力效死為光榮，以后退偷生為恥辱了?！?/p>
吳子說(shuō)：“‘道’是用來(lái)恢復(fù)人們善良的天性的，‘義’是用來(lái)建功立業(yè)的。‘謀’是用來(lái)趨利避害的。‘要’是用來(lái)鞏固、保全事業(yè)成果的。如果行為不合于‘道’，舉動(dòng)不合于‘義’，而掌握大權(quán)，分居要職，必定禍患無(wú)窮。所以，‘圣人’用‘道’來(lái)安撫天下，用‘義’來(lái)治理國(guó)家，用‘禮’來(lái)動(dòng)員民眾，用‘仁’來(lái)?yè)嵛棵癖姟＿@四項(xiàng)美德發(fā)揚(yáng)起來(lái)國(guó)家就興盛，廢棄了國(guó)家就衰亡。所以，商湯討伐夏桀夏民很高興，周武王討伐殷紂殷人卻不反對(duì)。這是由于他們進(jìn)行的戰(zhàn)爭(zhēng)，順手天理，合乎人情，所以才能這樣。”
關(guān)于說(shuō)：“凡治理國(guó)家和軍隊(duì)，必須用禮來(lái)教育人們，用義來(lái)勉勵(lì)人們，使人們鼓起勇氣。人們有了勇氣，力量強(qiáng)大就能出戰(zhàn)，力量弱小也能豎守。然而取得勝利比較容易，鞏固勝利卻很困難。所以說(shuō)，天下從事戰(zhàn)爭(zhēng)的國(guó)家，五戰(zhàn)五勝的，會(huì)招來(lái)禍患；四戰(zhàn)四勝的，會(huì)國(guó)力疲弊；三戰(zhàn)三勝的，可以稱(chēng)霸；二戰(zhàn)二勝的，可以稱(chēng)王；一戰(zhàn)一勝的，可以成就帝業(yè)。因此，*多次戰(zhàn)爭(zhēng)的勝利而取得天下的少，由此而亡國(guó)的卻很多?！?/p>
吳子說(shuō)：“戰(zhàn)爭(zhēng)的起因有五種：一是爭(zhēng)名，二是爭(zhēng)利，三是積仇，四是內(nèi)亂，五是饑荒。用兵的性質(zhì)也有五種：一是義兵，二是強(qiáng)兵，三是剛兵，四是暴兵，五是逆兵。禁暴除亂，拯救危難的叫義兵，仗恃兵多，征伐別國(guó)的叫強(qiáng)兵，因怒興兵的叫剛兵，背理貪利的叫暴兵，不顧國(guó)亂氏疲，興師動(dòng)眾的叫逆兵。對(duì)付這五種不同性質(zhì)的用兵，各有不同的方法，對(duì)義兵必須用道理折服它，對(duì)強(qiáng)兵必須用謙讓悅服它，對(duì)剛兵必須用言辭說(shuō)服它，對(duì)暴兵必須用計(jì)謀制服它，對(duì)逆兵必須用威力壓服它?！?/p>
武侯對(duì)吳起說(shuō)“我想知道關(guān)于治理軍隊(duì)、統(tǒng)計(jì)人口、鞏固國(guó)家的方法?！?/p>
吳起回答說(shuō)：“古時(shí)賢明的國(guó)君，必嚴(yán)守君臣間的禮節(jié)，講究上下間的法度，使吏民各得其所，按習(xí)俗進(jìn)行教育，選募能干的人，以防不測(cè)。從前齊桓公招募勇士五萬(wàn)，賴(lài)以稱(chēng)霸諸侯。晉文公招集勇士四萬(wàn)作為前鋒，以得志于天下，泰穆公建立沖鋒陷陣的部隊(duì)三萬(wàn)，用以制服鄰近的敵國(guó)。所以，發(fā)備圖強(qiáng)的君主，必須查清人口，把勇敢強(qiáng)壯的人，編為一隊(duì)。把樂(lè)意效命顯示忠勇的人，編為一隊(duì)。把能攀高跳遠(yuǎn)、輕快善走的人，編為一隊(duì)。把因罪罷官而想立功報(bào)效的人，編為一隊(duì)。把曾棄守城邑而想洗刷恥辱的人，編為一隊(duì)。這五種編隊(duì)都是軍隊(duì)中的精銳部隊(duì)。如果有這樣三十人，由內(nèi)出擊可以突破敵人的包圍，由外進(jìn)攻，可以摧毀敵人的城邑。”
武侯說(shuō)：“我想知道如何能使陣必定、守必固、戰(zhàn)必勝的方法?！?/p>
吳起答：“立即看到成效都可以，豈只是知道而已！您能將有才德的人加以重用，沒(méi)有才德的人不予重用，那末陣就已穩(wěn)定了。民眾安居樂(lè)業(yè)，親敬官吏，那末守備就已鞏固了。百姓都擁護(hù)自己的國(guó)君，而反對(duì)敵國(guó)。那末戰(zhàn)爭(zhēng)就已勝利了。”
武侯曾經(jīng)和群臣商議國(guó)事，群臣的見(jiàn)解都不如他，他退朝以后面有喜色。吳起進(jìn)諫說(shuō)：“從前楚莊王曾經(jīng)和群臣商議國(guó)事，群臣都不及他，他退朝后面有憂(yōu)色。申公問(wèn)他：‘您為什么面有憂(yōu)色呢?’楚莊王說(shuō)：‘我聽(tīng)說(shuō)世上不會(huì)沒(méi)有圣人，國(guó)家不會(huì)缺少賢人，能得到他們做老師的，可以稱(chēng)王，得到他們做朋友的，可以稱(chēng)霸?，F(xiàn)在我沒(méi)有才能，而群臣還不如我，楚國(guó)真危險(xiǎn)了?！@是楚莊王所憂(yōu)慮的事，您卻反而喜悅，我私下深感憂(yōu)懼?！庇谑俏浜畋硎竞軕M愧。
料敵第二
武侯謂吳起曰：“今秦脅吾西，楚帶吾南，趙沖吾北，齊臨吾東，燕絕吾后，韓居吾前，六國(guó)兵四守，勢(shì)甚不便，憂(yōu)此奈何？”
起對(duì)曰：“夫安國(guó)家之道，先戒為寶。今君已戒，禍其遠(yuǎn)矣。
注：要有憂(yōu)患意識(shí)，提前準(zhǔn)備，以備不時(shí)之需。有備才能無(wú)患，否則別人來(lái)謀取你，而你沒(méi)有戒備的既定預(yù)案反擊防守，則可能一下子變被打趴下了，遇到像蛇一樣給致命一擊的國(guó)家或公司，這便是滅頂之災(zāi)。
臣請(qǐng)論六國(guó)之俗：夫齊陳重而不堅(jiān)，秦陳散而自斗，楚陳整而不久，燕陳守而不走，三晉陳治而不用?！薄胺螨R性剛，其國(guó)富，君臣驕奢而簡(jiǎn)于細(xì)民，其政寬而祿不均，一陳兩心，前重后輕，故重而不堅(jiān)。擊此之道，必三分之，獵其左右，脅而從之，其陳可壞。秦性強(qiáng)，其地險(xiǎn)，其政嚴(yán)，其賞罰信，其人不讓?zhuān)杂卸沸?，故散而自?zhàn)。擊此之道，必先示之以利而引去之，士貪于得而離其將，乘乖獵散，設(shè)伏投機(jī)，其將可取。楚性弱，其地廣，其政騷，其民疲，故整而不久。擊此之道，襲亂其屯，先奪其氣，輕進(jìn)速退，弊而勞之，勿與戰(zhàn)爭(zhēng)，其軍可敗。燕性愨，其民慎，好勇義，寡詐謀，故守而不走。擊此之道，觸而迫之，陵而遠(yuǎn)之，馳而后之，則上疑而下懼，謹(jǐn)我車(chē)騎必避之路，其將可虜。三晉者，中國(guó)也，其性和，其政平，其民疲于戰(zhàn)，習(xí)于兵，輕其將，薄其祿，士無(wú)死志，故治而不用。擊此之道，阻陳而壓之，眾來(lái)則拒之，去則追之，以倦其師。此其勢(shì)也?！?/p>
注：面對(duì)六國(guó)的長(zhǎng)短之勢(shì)清晰明了，延續(xù)孫子兵法里所說(shuō)的知己知彼，采取各種對(duì)應(yīng)的辦法各個(gè)擊破。分析每個(gè)國(guó)家，各家公司的優(yōu)缺點(diǎn)，其公司管理，員工習(xí)性，領(lǐng)導(dǎo)素質(zhì)秉性，經(jīng)濟(jì)利益，等等方面得出其優(yōu)缺點(diǎn)，針對(duì)其優(yōu)缺點(diǎn)做出應(yīng)對(duì)之道。
Q:話(huà)說(shuō)，這段分析太老道了，需要經(jīng)驗(yàn)，實(shí)地考察，洞察人心，等等一系列的綜合素質(zhì)才能得出啊，如果分析得出的結(jié)論是不正確的，導(dǎo)致采取的措施便不能發(fā)揮出應(yīng)有的效用怎么辦？再者，除了分析的重要性外，配合針對(duì)的相應(yīng)處理措施有是基于什么得出來(lái)的呢？如何才能得出來(lái)呢？分析和辦法,太考驗(yàn)一個(gè)人是不是人才了。
“然則一軍之中，必有虎賁之士，力輕扛鼎，足輕戎馬，搴旗斬將，必有能者。若此之等，選而別之，愛(ài)而貴之，是謂軍命。其有工用五兵、材力健疾、志在吞敵者，必加其爵列，可以決勝。厚其父母妻子，勸賞畏罰，此堅(jiān)陳之士，可與持久，能審料此，可以擊倍?！?/p>
注：選賢任能，著拔精銳，注重培養(yǎng)和照顧，使其像一柄利劍，如臂使指。
武侯曰：“善！”
吳子曰：“凡料敵有不卜而與之戰(zhàn)者八。”一曰：疾風(fēng)大寒，早興寐遷，刊木濟(jì)水，不憚艱難。二曰：盛夏炎熱，晏興無(wú)間，行驅(qū)饑渴，務(wù)于取遠(yuǎn)。三曰：師既淹久，糧食無(wú)有，百姓怨怒，妖祥數(shù)起，上不能止。四曰：軍資既竭，薪芻既寡，天多陰雨，欲掠無(wú)所。五曰：徒眾不多，水地不利，人馬疾疫，四鄰不至。六曰：道遠(yuǎn)日暮，士眾勞懼，倦而未食，解甲而息。七曰：將薄吏輕，士卒不固，三軍數(shù)驚，師徒無(wú)助。八曰：陳而未定，舍而未畢，行坂涉險(xiǎn)，半隱半出。諸如此者，擊之無(wú)疑。”
“有不占而避之者六。一曰：土地廣大，人民富眾。二曰：上愛(ài)其下。惠施流布。三曰：賞信刑察，發(fā)必得時(shí)。四曰：陳功居列，任賢使能。五曰：師徒之眾，兵甲之精。六曰：四鄰之助，大國(guó)之援。凡此不如敵人，避之勿疑。所謂見(jiàn)可而進(jìn)，知難而退也?！?/p>
武侯問(wèn)曰：“吾欲觀敵之外以知其內(nèi)，察其進(jìn)以知其止，以定勝負(fù)，可得聞乎？”
起對(duì)曰：“敵人之來(lái)，蕩蕩無(wú)慮，旌旗煩亂，人馬數(shù)顧，一可擊十，必使無(wú)措。諸侯（大）[未]會(huì)，君臣未和，溝壘未成，禁令未施，三軍匈匈，欲前不能，欲去不敢，以半擊倍，百戰(zhàn)不殆?！?/p>
武侯問(wèn)敵必可擊之道。
起對(duì)曰：“用兵必須審敵虛實(shí)而趨其危。敵人遠(yuǎn)來(lái)新至，行列未定，可擊；既食未設(shè)備，可擊；奔走，可擊；勤勞，可擊；未得地利，可擊；失時(shí)不從，可擊；旌旗亂動(dòng)，可擊；涉長(zhǎng)道后行未息，可擊；涉水半渡，可擊；險(xiǎn)道狹路，可擊；陳數(shù)移動(dòng)，可擊；將離士卒，可擊；心怖，可擊。凡若此者，選銳沖之，分兵繼之，急擊勿疑?！?/p>
翻譯：
武侯對(duì)吳起說(shuō)：“今秦國(guó)威脅著我西部，楚國(guó)圍繞著我南部，趙國(guó)面對(duì)著我北部，齊國(guó)緊逼著我東部，燕國(guó)阻絕著我的后面，韓國(guó)據(jù)守在我的前面，六國(guó)軍隊(duì)四面包圍著我們，形勢(shì)非常不利，我對(duì)此很憂(yōu)慮，該怎么辦呢?”
吳起答：“保障國(guó)家安全的方法，先有戒備是最重要的?，F(xiàn)在您已經(jīng)有了戒備，離禍患就遠(yuǎn)了。請(qǐng)?jiān)试S我分析一下六國(guó)軍陣的情況，齊國(guó)陣勢(shì)龐大但不堅(jiān)固，泰國(guó)陣勢(shì)分散但能各自為戰(zhàn)，楚國(guó)陣勢(shì)嚴(yán)整但不能持久，燕國(guó)陣勢(shì)長(zhǎng)于防守但不善于機(jī)動(dòng)，韓、趙陣勢(shì)整齊但不頂用?！?/p>
“齊國(guó)人性情剛強(qiáng)，國(guó)家富足，君臣驕奢，忽視民眾利益，政令松馳而待遇不均，一陣之中人心不齊，兵力布署前重后輕，所以陣勢(shì)龐大但不堅(jiān)固。打它的方法，必須把我軍區(qū)分為三部，各以一部側(cè)擊其左右兩翼，另以一部乘勢(shì)從正面進(jìn)攻，它的陣勢(shì)就可以攻破了。泰人性情強(qiáng)悍，地形險(xiǎn)要，政令嚴(yán)格，賞罰嚴(yán)明，士卒臨陣爭(zhēng)先恐后，斗志旺盛，所以能在分散的陣勢(shì)中各自為戰(zhàn)。打它的方法首先以利誘它，當(dāng)其士卒因爭(zhēng)利而脫離其將領(lǐng)掌握時(shí)，就來(lái)其混亂打擊其零散的部隊(duì)，并設(shè)置伏兵，飼機(jī)取勝，它的將領(lǐng)就可以擒獲。楚國(guó)人性情柔弱，領(lǐng)土廣大，政令紊亂，民力疲困，所以陣勢(shì)雖然嚴(yán)整但不能持久，打它的方法，要襲擾它的駐地，先挫折它的士氣，然后突然進(jìn)擊，突然撤退，使其疲于應(yīng)付，不要和它決戰(zhàn)，這樣就可打敗它的軍隊(duì)。燕國(guó)人性情誠(chéng)實(shí)，行動(dòng)謹(jǐn)慎，好男尚義，缺少詐諜，所以善于固守而不善于機(jī)動(dòng)。打它的方法，是一接觸就壓迫它，打一下就撤走，并奔襲它的后方，這樣，就會(huì)使它上下疑懼，再將我車(chē)騎埋伏在敵人撤退必經(jīng)的道路上，它的將領(lǐng)就可被我俘虜。韓趙是中原的國(guó)家“，其民性溫順，其政令平和，其民眾疲于殘禍，久經(jīng)戰(zhàn)爭(zhēng)，輕視其將帥，不滿(mǎn)其待遇，士無(wú)死忠，所以，陣勢(shì)雖然整齊但不中用，打它的方法，用堅(jiān)強(qiáng)的陣勢(shì)迫近它，敵眾來(lái)攻就阻擊它，敵人退卻就追擊它，這樣來(lái)疲憊它的軍隊(duì)。這是六國(guó)的大概形勢(shì)。”
“既然這樣，那么我全軍之中，就必定有“虎賁”之士，其力氣之大可以輕易舉鼎，行動(dòng)輕捷能夠追及戰(zhàn)馬。在戰(zhàn)斗中，奪取敵旗，斬殺敵將，必須這樣有能力的人。這樣的人才，必須選拔出來(lái)，愛(ài)護(hù)并重用他們，他們就是軍隊(duì)的精華。凡有善于使用各種兵器、身強(qiáng)力壯、動(dòng)作敏捷、志在殺敵的，一定要加官晉爵，這樣就可以用他們來(lái)決戰(zhàn)決肚。優(yōu)待其父母妻子，用獎(jiǎng)賞鼓勵(lì)他們，用懲罰警誡他們，使他們成為加強(qiáng)陣勢(shì)的骨干，用以進(jìn)行持久戰(zhàn)斗。若能清楚地了解這些問(wèn)題，就可以打敗成倍的敵人了?！?/p>
武候說(shuō)：“很好?！?/p>
吳起說(shuō)：“判斷敵情，不必占卜就可與其交戰(zhàn)的，有八種情況。一是在大風(fēng)嚴(yán)寒中，晝夜行軍，伐木渡河，不顧部隊(duì)艱難的。二是在盛夏炎熱，出發(fā)很遲，途中不休息，行軍急速，又饑又渴，只顧趕往遠(yuǎn)地的。三是出兵已久，糧食用盡，百姓怨怒，謠言屢起，將沖不能制止的。四是軍資耗盡，柴草不多，陰雨連綿，無(wú)處可掠奪的。五是兵力不多，水土不服，人馬多病，四鄰援軍未到的。六是路運(yùn)日暮，部隊(duì)疲勞恐懼，困倦未食，解甲休息的。七是將吏無(wú)威信，軍心不穩(wěn)定。三軍屢次驚慌，而又孤主無(wú)援的。八是部署未定，宿營(yíng)未畢，翻山越險(xiǎn)只過(guò)了一半的。遇到這類(lèi)情況，都應(yīng)遲速進(jìn)擊，不要遲妄乏。
“不必占卜而應(yīng)避免和敵人作戰(zhàn)的情況有六種。一是土地廣大，人口眾多而且留足的。二是上愛(ài)其下，恩惠普及的。三是賞罰嚴(yán)明，行動(dòng)及時(shí)的。四是論功敘位，任用賢能的。五是軍隊(duì)眾多，裝備精良的。六是有四鄰幫助，大國(guó)支援的。凡是這些條件都不如敵人時(shí)，就應(yīng)避免和它作戰(zhàn)而不必遲疑，這就是所謂見(jiàn)可而進(jìn)，知難而退?！?/p>
武候問(wèn)：“我想通過(guò)觀察敵人的外部表現(xiàn)來(lái)了解它的內(nèi)部情況，從觀察敵人的行動(dòng)來(lái)了解它的真實(shí)意圖，從而判定勝負(fù)，你可以[把這個(gè)要領(lǐng)]說(shuō)給我聽(tīng)聽(tīng)嗎?”
吳起答：“敵人來(lái)時(shí)行動(dòng)散漫而無(wú)顧慮，旗幟紛亂不整，人馬東張西望，這樣以一擊十，就可使敵人驚慌失措。故人各路軍隊(duì)尚未會(huì)師，君臣意見(jiàn)不和，工事未完成，禁令未實(shí)施，三軍吵吵嚷嚷，想前進(jìn)不能前進(jìn)，想后退不能后退，在這種情況下以半擊倍，可以百戰(zhàn)不敗?！?/p>
武侯問(wèn)敵人在什么情況下，我軍可以打擊它呢？
吳起答：“用兵必須查明敵人的虛實(shí)而沖擊它的弱點(diǎn)。敵人遠(yuǎn)來(lái)新到，部署未定，可打。剛吃完飯，還未戒備，可打慌亂奔走的，可打。疲勞的，可打沒(méi)有占據(jù)有利地形的，可打。天候季節(jié)對(duì)敵不利的，可打。部隊(duì)混亂的，可打。經(jīng)長(zhǎng)途行軍，其后隊(duì)尚未得到休息的，可打。涉水半渡的，可打。通過(guò)險(xiǎn)道隘路的，可打。陣勢(shì)頻繁移動(dòng)的，可打。將帥脫離部隊(duì)的，可打。軍心恐怖的，可打。凡是遇著上述情況，就應(yīng)先派精銳的部隊(duì)沖向敵人，并繼續(xù)派遣兵力接應(yīng)它，必須要迅速進(jìn)擊，不可遲疑?！?/p>
治兵第三
武侯問(wèn)曰：“進(jìn)兵之道何先？”
起對(duì)曰：“先明四輕、二重、一信?！?/p>
曰：“何謂也？”
對(duì)曰：“使地輕馬，馬輕車(chē)，車(chē)輕人，人輕戰(zhàn)。明知（陰陽(yáng)）[險(xiǎn)易]，則地輕馬；芻秣以時(shí)，則馬輕車(chē)；膏锏有余，則車(chē)輕人；鋒銳甲堅(jiān)，則人輕戰(zhàn)。進(jìn)有重賞，退有重刑，行之以信。（令制遠(yuǎn)）[審能達(dá)]此，勝之主也?！蔽浜顔?wèn)曰：“兵何以為勝？”
起對(duì)曰：“以治為勝?！?/p>
又問(wèn)曰：“不在眾寡？”
對(duì)曰：“若法令不明，賞罰不信，金之不止，鼓之不進(jìn)，雖有百萬(wàn)，何益于用？所謂治者，居則有禮，動(dòng)則有威，進(jìn)不可擋，退不可追，前卻有節(jié)，左右應(yīng)麾，雖絕成陳，雖散成行。與之安，與之危，其眾可合而不可離，可用而不可疲，投之所往，天下莫當(dāng)，名曰父子之兵?！?/p>
注：官渡之戰(zhàn)中雖然袁本初擁兵號(hào)稱(chēng)十多萬(wàn)，而曹老板只有兩三萬(wàn)，但曹老板治軍有方，令行禁止。軍隊(duì)指揮如臂使指，才能以此抗衡本初的大軍而隔河對(duì)峙。
吳子曰：“凡行軍之道，無(wú)犯進(jìn)止之節(jié)，無(wú)失飲食之適，無(wú)絕人馬之力。此三者，所以任其上令，任其上令，則治之所由生也。若進(jìn)止不度，飲食不適，馬疲人倦而不解舍，所以不任其上令，上令既廢，以居則亂，以戰(zhàn)則敗?！眳亲釉唬骸胺脖鴳?zhàn)之場(chǎng)，立尸之地，必死則生，幸生則死。其善將者，如坐漏船之中，伏燒屋之下，使智者不及謀，勇者不及怒，受敵可也。故曰：用兵之害，猶豫最大，三軍之災(zāi)，生于狐疑?！?/p>
注：房謀杜斷。說(shuō)的便是除了謀略，還要決策果斷。否則便如官渡之戰(zhàn)的袁本初，謀士總多，各執(zhí)一詞，確下不了決心，也毫無(wú)作用，導(dǎo)致功敗垂成。
吳子曰：“夫人（當(dāng)）[常]死其所不能，敗其所不便。故用兵之法：教戎為先。
注：培養(yǎng)自己，培養(yǎng)新人，提供隊(duì)伍的素質(zhì)和能力，訓(xùn)練為先。
一人學(xué)戰(zhàn)，教成十人；十人學(xué)戰(zhàn)，教成百人；百人學(xué)戰(zhàn)，教成千人；千人學(xué)戰(zhàn)，教成萬(wàn)人；萬(wàn)人學(xué)戰(zhàn)，教成三軍。
注：培訓(xùn)出一只訓(xùn)練有素的隊(duì)伍后，要通過(guò)全民持股或者分紅的方式來(lái)留住人才。組成一個(gè)干部班，類(lèi)似黃埔軍校，培養(yǎng)人員。
以近待遠(yuǎn)，以佚待勞，以飽待饑。圓而方之，坐而起之，行而止之，左而右之，前而后之，分而合之，結(jié)而解之。每變皆習(xí)，乃授其兵。是為將事?！?/p>
吳子曰：“教戰(zhàn)之令，短者持矛戟，長(zhǎng)者持弓弩，強(qiáng)者持旌旗，勇者持金鼓，弱者給廝樣，智者為謀主。
注：物盡其用，人盡其學(xué)。能發(fā)揮其所長(zhǎng)即可。
鄉(xiāng)里相比，什伍相保。一鼓整兵，二鼓習(xí)陳，三鼓趨食，四鼓嚴(yán)辯，五鼓就行。聞鼓聲合，然后舉旗?！?/p>
武侯問(wèn)曰：“三軍進(jìn)止，豈有道乎？”
起對(duì)曰：“無(wú)當(dāng)天灶，無(wú)當(dāng)龍頭。天灶者，大谷之口；龍頭者，大山之端。必左青龍，右白虎，前朱雀，后玄武。招搖在上，從事于下。將戰(zhàn)之時(shí)，審候風(fēng)所從來(lái)，風(fēng)順致呼而從之，風(fēng)逆堅(jiān)陳以待之?！?/p>
武侯問(wèn)曰：“凡畜（卒）[車(chē)]騎，豈有方乎？”
起對(duì)曰：“夫馬，必安其處所，適其水草，節(jié)其饑飽。冬則溫（燒）[廄]，夏則涼廡?？烫廾啵?jǐn)落四下，戢其耳目，無(wú)令驚駭，習(xí)其馳逐，閑其進(jìn)止，人馬相親，然后可使。車(chē)騎之具，鞍，勒，銜、轡，必令完堅(jiān)。凡馬不傷于末，必傷于始；不傷于饑，必傷于飽。日暮道遠(yuǎn)，必?cái)?shù)上下，寧勞于人，慎無(wú)勞馬，常令有余，備敵覆我。能明此者，橫行天下?！?/p>
注：注重平時(shí)的保養(yǎng)和訓(xùn)練，愛(ài)惜之，這樣關(guān)鍵時(shí)刻能得到有力的回應(yīng)。
翻譯：
武侯問(wèn)：“進(jìn)兵的方法什么是首要的？”
吳起答：“首先要懂得四輕、二重、一信?！?/p>
武侯又問(wèn)：“這話(huà)怎么講呢?”
吳起說(shuō)：“[四輕]就是地形便于馳馬，馬便于駕車(chē)，車(chē)便于載人，人便于戰(zhàn)斗。了解地形的險(xiǎn)易，[善于利用]地形，就便于馳馬。飼養(yǎng)適時(shí)，馬就便于駕車(chē)。車(chē)軸經(jīng)常保持潤(rùn)滑，車(chē)就便于載人。武器鋒利，皚甲堅(jiān)固，人就便于戰(zhàn)斗。[二重]就是近戰(zhàn)有重賞，后退有重刑。[一信]就是賞罰必信。確能做到這些，就掌握了勝利的主要條件。
武侯問(wèn)：“軍隊(duì)靠什么打勝仗?”
吳起答：“治理好軍隊(duì)就能打勝仗?！?/p>
又問(wèn)：“不在于兵力多少嗎?”
吳起答：“如果法令不嚴(yán)明，賞罰無(wú)信用，鳴金不停止，擂鼓不前進(jìn)，雖有百萬(wàn)之眾，又有什么用處？所謂治理好，就是平時(shí)守禮法，戰(zhàn)時(shí)有威勢(shì)，前進(jìn)時(shí)銳不可擋，后退時(shí)速不可追，前進(jìn)后退有節(jié)制，左右移動(dòng)聽(tīng)指揮，雖被隔斷仍能保持各自的陣形，雖被沖散仍能恢復(fù)行列。上下之間同安樂(lè)、共患難，這種軍隊(duì)，能團(tuán)結(jié)一致而不會(huì)離散，能連續(xù)作戰(zhàn)而不會(huì)疲憊，無(wú)論用它指向哪里，誰(shuí)也不能阻擋。這叫父子兵。”
吳子說(shuō)：“一般用兵作戰(zhàn)的原則，不要打亂前進(jìn)和停止的節(jié)奏不要耽誤適時(shí)供給飲食；不要耗盡人馬的體力。這三項(xiàng)是為了使軍隊(duì)保持充分的體力，能勝任上級(jí)付予的使命。使軍隊(duì)能勝任其上級(jí)付予的使命，就是治軍的基礎(chǔ)。如果前進(jìn)和停止沒(méi)有節(jié)奏；飲食不能適時(shí)供給，人馬疲憊不得休息，軍隊(duì)就不能勝任其上級(jí)所付予的使命，上級(jí)的命令就不能實(shí)施，駐守必然混亂，作戰(zhàn)必定失敗?！?/p>
吳子說(shuō)：“凡兩軍交戰(zhàn)的場(chǎng)所，都是流血犧牲的地方。抱必死決心就會(huì)闖出生路，僥幸偷生就會(huì)遭到滅亡。所以，善于指揮作戰(zhàn)的將領(lǐng)，要使部隊(duì)就象坐在漏船上，伏在燒屋之下那樣；急迫地采取行動(dòng)。[因?yàn)樵谶@種緊急情況下，]即使機(jī)智的人，也來(lái)不及去周密謀劃，勇敢的人也來(lái)不及去振奮軍威，只能當(dāng)機(jī)立斷，奮力拼搏，[才可保全自己，打敗敵人。]因此說(shuō)，用兵的害處，猶豫最大，全軍失利，多半產(chǎn)生于遲疑?！?/p>
吳子說(shuō)：“士卒在戰(zhàn)斗中往往死于沒(méi)有技能，敗于不熟悉戰(zhàn)法。所以用兵的方法。首先是訓(xùn)練。一人學(xué)會(huì)戰(zhàn)斗本領(lǐng)了，可以教會(huì)十人。十人學(xué)會(huì)，可以教會(huì)百人。百人學(xué)會(huì)，可以教會(huì)千人。千人學(xué)會(huì)，可以教會(huì)萬(wàn)人。萬(wàn)人學(xué)會(huì)，可以教會(huì)全軍。[在戰(zhàn)法上，]以近待遠(yuǎn)，以逸待勞，以飽待饑。[在陣法上，]圓陣變方陣，坐降變立陣，前進(jìn)變停止，向左變向右，向前變向后，分散變集結(jié)，集始變分散。各種變化都熟悉了，才授以兵器。這些都是將領(lǐng)應(yīng)該他的事情?！?/p>
吳子說(shuō)：“教戰(zhàn)的法則，身體矮的拿矛栽，身體高的用弓努，強(qiáng)壯的杜大旗，勇敢的操金鼓，體弱的擔(dān)任飼養(yǎng)，聰明的出謀劃策同鄉(xiāng)同里的編在一起，同什同伍的互相聯(lián)保。[軍隊(duì)行動(dòng)的信號(hào)：]打一通鼓，整理兵器。打兩通鼓，練習(xí)列陣。打三通鼓，迅速就餐。打四通鼓，整裝待發(fā)。打五通鼓，站隊(duì)整列。鼓聲齊鳴，然后舉旗[指揮軍隊(duì)行動(dòng)]?！?/p>
武侯問(wèn)道：“軍隊(duì)前進(jìn)、停止，有一定的原則嗎?”
吳起答：“不要在‘天灶’扎營(yíng)，不要在‘龍頭’上駐兵。所謂天灶，就是大山谷的口子。所謂龍頭，就是大山的頂端。軍隊(duì)指揮，必須左軍用青龍旗，右軍用白虎旗，前軍用朱雀旗，后軍用玄武旗，中軍用招搖旗在高處指揮，軍隊(duì)在其指揮下行動(dòng)。臨戰(zhàn)時(shí)，還要觀察風(fēng)向，順風(fēng)時(shí)就呼噪乘勢(shì)進(jìn)擊，逆風(fēng)時(shí)就堅(jiān)陣固守，等待變化?！?/p>
武侯問(wèn)：“馴養(yǎng)軍馬，有什么方法呢？”
吳起答：“軍馬，飼養(yǎng)處所要安適，水草要喂得適當(dāng)，饑飽要有節(jié)制。冬天要保持馬廄的溫暖，夏天要注意馬棚的涼爽。經(jīng)常剪刷鬃毛。細(xì)心鏟蹄釘掌，讓它熟悉各種聲音和顏色，使其不致驚駭。練習(xí)奔馳追逐，熟悉前進(jìn)、停止的動(dòng)作，做到人馬相親，然后才能使用。挽馬和乘馬的裝具，如馬鞍、籠頭、嚼子、韁‘繩等物，必使其完整堅(jiān)固。凡馬匹不是傷于使用完了時(shí)，就是傷于使用開(kāi)始時(shí)。不傷于過(guò)饑，就傷于過(guò)飽。當(dāng)天色已晚路程遙遠(yuǎn)時(shí)，就須使乘馬與步行交替進(jìn)行。寧可人疲勞些，不要使馬太勞累。要經(jīng)常保持馬有余力，以防敵之襲擊。能夠懂得這些道理的，就能天下無(wú)敵?！?/p>
論將第四
吳子曰：“夫總文武者，軍之將也，兼剛?cè)嵴?，兵之事也?/p>
注：為將者，一個(gè)領(lǐng)導(dǎo)必須能有勇有謀。
凡人論將，常觀于勇，勇之于將，乃數(shù)分之一爾。夫勇者必輕合，輕合而不知利，未可也。故將之所慎者五：一曰理，二曰備，三曰果，四曰戒，五曰約。理者，治眾如治寡；備者，出門(mén)如見(jiàn)敵；果者，臨敵不懷生；戒者，雖克如始戰(zhàn)；約者，法令省而不煩。受命而不辭，敵破而后言返，將之禮也。故師出之日，有死之榮，無(wú)生之辱。”
吳子曰：“凡兵有四機(jī)：一曰氣機(jī)，二曰地機(jī)，三曰事機(jī)，四曰力機(jī)。三軍之眾，百萬(wàn)之師，張?jiān)O(shè)輕重，在于一人，是謂氣機(jī)。路狹道險(xiǎn)，名山大塞，十夫所守，千夫不過(guò)，是謂地機(jī)。善行間諜，輕兵往來(lái)，分散其眾，使其君臣相怨，上下相咎，是為事機(jī)。車(chē)堅(jiān)管轄，舟利櫓楫，士習(xí)戰(zhàn)陳，馬閑馳逐，是謂力機(jī)。知此四者，乃可為將。然其威、德、仁、勇，必足以率下安眾，怖敵決疑。施令而下不[敢]犯，所在[而]寇不敢敵。得之國(guó)強(qiáng)，去之國(guó)亡。是謂良將?！?/p>
吳子曰：“夫鼙鼓金鐸，所以威耳；旌旗麾幟，所以威目；禁令刑罰，所以威心。耳威于聲，不可不清；目威于色，不可不明；心威于刑，不可不嚴(yán)。三者不立，雖有其國(guó)，必?cái)∮跀场?/p>
注：軍令通暢，賞罰嚴(yán)明，是根本。
故曰：將之所麾，莫不從移，將之所指，莫不前死?！?.吳子曰：“凡戰(zhàn)之要，必先占其將而察其才，因形用權(quán)，則不勞而功舉。
注：擒賊先擒王，如能通過(guò)手段來(lái)制服敵軍將領(lǐng)是最好的。
其將愚而信人，可詐而誘。貪而忽名，可貨而賂。輕變無(wú)謀，可勞而困。上富而驕，下貧而怨，可離而間。進(jìn)退多疑，其眾無(wú)依，可震而走。士輕其將而有歸志，塞易開(kāi)險(xiǎn)，可邀而取。進(jìn)道易，退道難，可來(lái)而前。進(jìn)道險(xiǎn)，退道易，可薄而擊。居軍下濕，水無(wú)所通，霖雨數(shù)至，可灌而沈。居軍荒澤，草楚幽穢，風(fēng)飚?dāng)?shù)至，可焚而滅。停久不移，將士懈怠，其軍不備，可潛而襲?！?/p>
武侯問(wèn)曰：“兩軍相望，不知其將，我欲相之，其術(shù)如何？”
起對(duì)曰：“令賤而勇者，將輕銳以嘗之，務(wù)于北，無(wú)務(wù)于得。觀敵之來(lái)，一坐一起，其政以理，其追北佯為不及，其見(jiàn)利佯為不知，如此將者，名為智將，勿與戰(zhàn)矣。若其眾讙嘩，旌旗煩亂，其卒自行自止，其兵或縱或橫，其追北恐不及，見(jiàn)利恐不得，此為愚將，雖眾可獲?！?/p>
翻譯：
吳子說(shuō)：“文武兼?zhèn)涞娜耍趴梢詣偃螌㈩I(lǐng)。能剛?cè)岵⒂?，才可以統(tǒng)軍作戰(zhàn)。一般人對(duì)于將領(lǐng)的評(píng)價(jià)，往往是只看他的勇敢，其實(shí)勇敢對(duì)于將領(lǐng)來(lái)說(shuō)，只是應(yīng)該具備的若干條件之一。單憑勇敢，必定會(huì)輕率應(yīng)戰(zhàn)，輕率應(yīng)戰(zhàn)而不考慮利害是不可取的。所以，將領(lǐng)應(yīng)當(dāng)注重的有五件事：一是理，二是備，三是果，四是戒，五是約。理，是說(shuō)治理眾多的軍隊(duì)如象治理少數(shù)軍隊(duì)一樣地有條理。備，是說(shuō)部隊(duì)出動(dòng)就象面對(duì)敵人一樣地有戒備。果，是說(shuō)臨陣對(duì)敵不考慮個(gè)人的死生。戒，是說(shuō)雖然打了勝仗還是如同初戰(zhàn)時(shí)那樣慎重。約，是說(shuō)法令簡(jiǎn)明而不煩瑣。受領(lǐng)任務(wù)決不推諉，打敗了敵人才考慮田師，這是將領(lǐng)應(yīng)遵守的規(guī)則。所以自出征那一天起，將領(lǐng)使應(yīng)下定決心，寧可光榮戰(zhàn)死，絕不忍辱偷生。”
吳子說(shuō)：“用兵有四個(gè)關(guān)鍵：一是掌握士氣，二是利用地形，三是運(yùn)用計(jì)謀，四是充實(shí)力量。三軍之眾，百萬(wàn)之師，掌握士氣的盛衰，在于將領(lǐng)一人，這是掌握士氣的關(guān)鍵。利用狹路險(xiǎn)道，名山要塞十人防守，千人也不能通過(guò)，這是利用地形的關(guān)鍵。善于使用間諜離間敵人，派遣輕裝部隊(duì)，反復(fù)騷擾敵人，以分散其兵力，使其君臣互相埋怨，上下互相責(zé)難，這是運(yùn)用計(jì)謀的關(guān)鍵。戰(zhàn)車(chē)的輪軸插銷(xiāo)要做得堅(jiān)固，船只的櫓、槳要做得適用，士卒要熟習(xí)戰(zhàn)陣，馬匹要熟練馳騁，這就是充實(shí)力量的關(guān)鍵。懂得這四個(gè)關(guān)鍵，才可以為將。而且他的威信、品德、仁愛(ài)、勇敢，都必須足以表率全軍，安撫士眾，威懾?cái)耻?，決斷疑難。發(fā)布的命令，部屬不敢違犯，所到的地方，敵人不敢抵抗。得到[這樣的將領(lǐng)]國(guó)家就強(qiáng)盛，失去他，國(guó)家就危亡。這就叫做良將。
吳子說(shuō)：鼙鼓金鐸，是用來(lái)指揮軍隊(duì)的聽(tīng)覺(jué)號(hào)令。旌旗麾幟，是用來(lái)指揮軍隊(duì)的視覺(jué)號(hào)令。禁令刑罰，是用未約束全軍的法紀(jì)。斗朵聽(tīng)命于聲音，所以聲音不可不清楚。眼睛聽(tīng)命于顏色，所以顏色不可不鮮明。軍心受拘束于刑罰，所以，刑罰不可不嚴(yán)格。三者如果不確立，雖有國(guó)家必?cái)∮跀场Ｋ哉f(shuō)，將領(lǐng)所發(fā)布的命令，部隊(duì)沒(méi)有不依令而行的。將領(lǐng)所指向的地方，部隊(duì)沒(méi)有不拼死向前的?！?/p>
吳子說(shuō)：“一般說(shuō)作戰(zhàn)最重要的是，首先探知敵將是誰(shuí)，并充分了解他的才能。根據(jù)敵人情況，采取權(quán)變的方法，不費(fèi)多大力氣，就可取得成功。敵將愚昧而輕信于人，可用欺騙的手段來(lái)引誘他。敵將貪利而不顧名譽(yù)，可用財(cái)物收買(mǎi)他。輕率變更計(jì)劃而無(wú)深諜遠(yuǎn)慮的，可以疲困他。上級(jí)富裕而驕橫，下級(jí)貧窮而怨憤的，可以離間它。選退猶豫不決，部隊(duì)無(wú)所適從的，可震憾嚇跑它。士卒藐視其將領(lǐng)而急欲田家的，就堵塞平坦道路，佯開(kāi)險(xiǎn)阻道路，用攔擊消滅它。敵人進(jìn)路平易，退路艱難，可引誘它前來(lái)予以消滅。敵人進(jìn)路艱難，退路平易，可以迫近攻擊它。敵人處于低洼潮濕的地方，水道不通，大雨連綿，可以灌水淹沒(méi)它。敵軍處于荒蕪的沼澤地，草木叢生，常有狂風(fēng)，可用火攻消滅它。敵軍久住一地而不移動(dòng)，官兵懈怠，戒備疏忽，可以偷襲它。
武侯問(wèn)：“兩軍對(duì)陣，不知敵將的才能，想要查明，用什么方法?”
吳起答：“令勇敢的下級(jí)軍官，率領(lǐng)輕銳部隊(duì)去試攻敵人。務(wù)必?cái)⊥?，不要求勝，以觀察敵人前來(lái)的行動(dòng)。如果敵人每次前進(jìn)和停止，指揮都有條不紊，追擊假裝追不上，見(jiàn)到戰(zhàn)利品裝做沒(méi)看見(jiàn)，象這樣的將領(lǐng)是有智謀的，不要和他交戰(zhàn)。如果敵人喧嘩吵鬧，旗幟紛亂，士卒自由行動(dòng)，兵器橫七豎八，追擊惟恐追不上，見(jiàn)利惟恐得不到，這是愚昧的將領(lǐng)，敵軍雖多也可以把他擒獲?！?/p>
應(yīng)變第五
武侯問(wèn)曰：“車(chē)堅(jiān)馬良，將勇兵強(qiáng)，卒遇敵人，亂而失行，則如之何？”
吳起對(duì)曰：“凡戰(zhàn)之法，晝以旌旗幡麾為節(jié)，夜以金鼓笳笛為節(jié)。麾左而左，麾右而右。鼓之則進(jìn)，金之則止。一吹而行，再吹而聚。不從令者誅。三軍服威，士卒用命，則戰(zhàn)無(wú)強(qiáng)敵，攻無(wú)堅(jiān)陳矣。”
注：在平時(shí)就要做好紀(jì)律約束，讓員工士兵習(xí)慣，形成條件反射是最好的。這樣子在將來(lái)遭遇突發(fā)事件時(shí)，也能在亂了陣腳時(shí)控制住局面，挽回頹勢(shì)。
武侯問(wèn)曰：“若敵眾我寡，為之奈何？”
起對(duì)曰：“避之于易，邀之于覬。故曰：以一擊十，莫善于覬；以十擊百，莫善于險(xiǎn)；以千擊萬(wàn)，莫善于阻。今有少（年）[卒]卒起，擊金鼓于覬路，雖有大眾，莫不驚動(dòng)。故曰：用眾者務(wù)易，用少者務(wù)隘。”
注：敵眾我寡的情況下，就要避免敵眾我寡的劣勢(shì)，努力營(yíng)造出我眾敵寡的相對(duì)優(yōu)勢(shì)出來(lái)，而要營(yíng)造出這種相對(duì)條件，就要靠地形，關(guān)隘，險(xiǎn)阻地帶等，讓敵人發(fā)揮不了他原本的人員優(yōu)勢(shì)，資金優(yōu)勢(shì)，因?yàn)樵谶@種情況下優(yōu)勢(shì)顯示不出來(lái)，而我方能集結(jié)精兵強(qiáng)將在狹路相逢的關(guān)隘谷口發(fā)揮出質(zhì)量?jī)?yōu)勢(shì)一一擊破敵方兵力，造成敵軍心理壓力，潰退敗逃。而當(dāng)自己是優(yōu)勢(shì)數(shù)量的一方時(shí)，則要相反，避開(kāi)這種地形。這樣才能發(fā)揮出我?guī)讉€(gè)打一個(gè)的優(yōu)勢(shì)出來(lái)，把握戰(zhàn)局。因此，使用眾多兵力，務(wù)必選擇平坦地形；使用少數(shù)兵力，務(wù)必選擇險(xiǎn)要地形。
武侯問(wèn)曰：“有師甚重，既武且勇，背大險(xiǎn)阻，右山左水，深溝高壘，守以強(qiáng)駑，退如山移，進(jìn)如風(fēng)雨，糧食又多，難與長(zhǎng)守，[則如之何]？”
[起]對(duì)曰：“大哉問(wèn)乎！此非車(chē)騎之力，圣人之謀也。能備千乘萬(wàn)騎，兼之徒步，分為五軍，各軍一衢。夫五軍五衢，敵人必惑，莫之所加。敵人若堅(jiān)守以固其兵，急行間諜以觀其慮。彼聽(tīng)吾說(shuō)，解之而去；不聽(tīng)吾說(shuō)，斬使焚書(shū)。分為五戰(zhàn)，戰(zhàn)勝勿追，不勝疾歸。如是佯北，安行疾斗，一結(jié)其前，一絕其后，兩軍銜枚，或左或右，而襲其處。五軍交至，必有其（力）[利]。此擊強(qiáng)之道也?！?/p>
注：面對(duì)像BAT這樣的對(duì)手，首先要有與其較量的實(shí)力，否則空有計(jì)謀也實(shí)施不出來(lái)。而面對(duì)BAT，首先還是不戰(zhàn)而屈人之兵是上謀。
武侯問(wèn)曰：“敵近而薄我，欲去無(wú)路，我眾甚懼，為之奈何？”
起對(duì)曰：“為此之術(shù)，若我眾彼寡，各分而乘之；彼眾我寡，以方從之，從之無(wú)息，雖眾可服?！?/p>
注：敵人緊閉著我方尋求對(duì)戰(zhàn)，在判斷敵我優(yōu)勢(shì)后采取不同的決策處理，我們有兵力優(yōu)勢(shì)則包抄敵人，敵人有兵力優(yōu)勢(shì)則要集中優(yōu)勢(shì)兵力，營(yíng)造相對(duì)優(yōu)勢(shì)，不斷地襲擊敵人，這樣便能逐一擊破敵人的所有兵力優(yōu)勢(shì)。
武侯問(wèn)曰：“若遇敵于溪谷之間，傍多險(xiǎn)阻，彼眾我寡，為之奈何？”
起對(duì)曰：“[遇]諸丘陵、林谷、深山、大澤，疾行亟去，勿得從容。若高山深谷，卒然相遇，必先鼓噪而乘之，進(jìn)弓與弩，且射且虜。審察其政，亂則擊之無(wú)疑。”
注：遇到丘陵、森林、谷地、深山、大澤等不利地形，都應(yīng)迅速通過(guò)，不要遲緩。即在作戰(zhàn)在于保存自己，消滅敵人。而保存自己就要求軍隊(duì)必須有靈活自由的空間，像谷地、深山、大澤等不理行軍的地形上，如果是要道，則在前哨偵察兵確定無(wú)異常下應(yīng)急速通過(guò)，避免被阻擊埋伏。而敵我雙方狹路相逢于此則勇者勝，氣勢(shì)上要先起來(lái)，觀察敵人的變化，隨機(jī)應(yīng)變，如果敵人有混亂敗退之相，則應(yīng)毫不遲疑地全力發(fā)起進(jìn)攻。毫不遲疑！
武侯問(wèn)曰：“左右高山，地甚狹迫，卒遇敵人，擊之不敢，去之不得，為之奈何？”
起對(duì)曰：“此謂谷戰(zhàn)，雖眾不用。募吾材士與敵相當(dāng)，輕足利兵以為前行，分車(chē)列騎隱于四旁，相去數(shù)里，無(wú)見(jiàn)其兵，敵必堅(jiān)陳，進(jìn)退不敢。于是出旌列旆，行出山外營(yíng)之，敵人必懼。車(chē)騎挑之，勿令得休。此谷戰(zhàn)之法也?！?/p>
注：谷地站即使兵力有優(yōu)勢(shì)也發(fā)揮不出來(lái)，這時(shí)候需要挑選精兵強(qiáng)將作為前鋒與敵人作戰(zhàn)。而大部隊(duì)重武器退出山谷埋伏與平地間，假裝敗退，如果敵人追擊這可以在開(kāi)闊地帶發(fā)揮重武器優(yōu)勢(shì)兵力優(yōu)勢(shì)圍殲敵人。
武侯問(wèn)曰：“吾與敵相遇大水之澤，傾輪沒(méi)轅，水薄車(chē)騎，舟楫不設(shè)，進(jìn)退不得，為之奈何？”
起對(duì)曰：“此謂水戰(zhàn)，無(wú)用車(chē)騎，且留其傍。登高四望，必得水情，知其廣狹，盡其淺深，乃可為奇以勝之。敵若絕水，半渡而薄之?！?/p>
武侯問(wèn)曰：“天久連雨，馬陷車(chē)止，四面受敵，三軍驚駭，為之奈何？”
起對(duì)曰：“凡用車(chē)者，陰濕則停，陽(yáng)燥則起；貴高賤下，馳其強(qiáng)車(chē)；若進(jìn)若止，必從其道。敵人若起，必逐其跡?！蔽浜顔?wèn)曰：“暴寇卒來(lái)，掠吾田野，取吾牛羊，則如之何？”
起對(duì)曰：“暴寇之來(lái)，必慮其強(qiáng)，善守勿應(yīng)。彼將暮去，其裝必重，其心必恐，還退務(wù)速，必有不屬。追而擊之，其兵可覆?！?/p>
暴寇之來(lái)，必慮其強(qiáng)，善守勿應(yīng)。彼將暮去，其裝必重，其心必恐，還退務(wù)速，必有不屬。追而擊之，其兵可覆。所以這是個(gè)過(guò)程，必須要經(jīng)歷的，如果想要消滅暴寇，就要待其暮去？而這期間眼見(jiàn)著我方人員財(cái)富皆為其燒殺擄掠？不可避免么？如果不等待時(shí)機(jī)，與敵對(duì)決，則無(wú)勝算把握的情況下，贏了固然好，然輸面更大，敗去后則更無(wú)可復(fù)仇之兵，也無(wú)可御敵之將，那時(shí)候是不是更將任人擄掠了？所以凡是都講一個(gè)勢(shì)，一個(gè)時(shí)機(jī)是么？不能違法是否發(fā)展的過(guò)程去變化，否則往往收不到預(yù)想的結(jié)果？
吳子曰：“凡攻敵圍城之道，城邑既破，各入其宮，御其祿秩，收其器物。軍之所至，無(wú)刊其木、發(fā)其屋，取其粟、殺其六畜、燔其積聚，示民無(wú)殘心。其有請(qǐng)降，許而安之。
如果圍城久久不破呢？怎么辦？還是優(yōu)先運(yùn)動(dòng)戰(zhàn)好，更好地消滅敵人有生力量。
翻譯：
武侯問(wèn)：“戰(zhàn)車(chē)堅(jiān)固，馬匹馴良，將領(lǐng)勇敢，士卒強(qiáng)壯，突然遭遇敵人，亂得不成行列，該怎么辦?”
吳起答：“一般作戰(zhàn)的方法，白天用旌旗幡麾來(lái)指揮，夜間用金鼓笳笛來(lái)指揮。指揮向左就向左，指揮向右就向右。擂鼓就前進(jìn)，鳴金就停止。第一次吹笳笛就出動(dòng)，第二次吹笳苗就會(huì)合，不聽(tīng)號(hào)令的就殺。三軍畏服威嚴(yán)，士卒聽(tīng)從命令，這樣，就沒(méi)有打不敗的強(qiáng)敵，沒(méi)有攻不破的堅(jiān)陣?！?/p>
武侯問(wèn)：“如果敵眾我寡，怎么辦呢?”
吳起答：“在平坦地形上避免和它作戰(zhàn)，而要在險(xiǎn)要地形上截?fù)羲?，所以說(shuō)，以一擊十，最好是利用狹窄隘路；以十擊百，最好是利用險(xiǎn)要地形；以千擊萬(wàn)，最好是利用阻絕地帶。如果用少數(shù)兵力，突然出擊，在狹隘道路上擊鼓鳴金，敵人雖多，也莫不驚慌騷動(dòng)。所以說(shuō)，使用眾多兵力，務(wù)必選擇平坦地形；使用少數(shù)兵力，務(wù)必選擇險(xiǎn)要地形?！?/p>
武侯問(wèn)：“敵人很多，既有良好訓(xùn)練，又很勇敢，背高山，前臨險(xiǎn)要，右依山，左水；深溝高全，強(qiáng)弩守備，后退穩(wěn)如山移，前進(jìn)急如風(fēng)雨，糧食又很充足，很難與它長(zhǎng)．久相持，應(yīng)該怎么辦呢?”
吳起答：“您提的問(wèn)題很大啊!這不能單車(chē)騎的力量，而要高明的計(jì)謀才能取勝的。如能準(zhǔn)備戰(zhàn)車(chē)千輛，騎兵萬(wàn)人，加上步兵，區(qū)分為五支軍隊(duì)，每支軍隊(duì)擔(dān)任一個(gè)方向，五支軍隊(duì)分為五個(gè)方向，敵人必然發(fā)生迷惑，不知我將要打它哪里。如果敵人堅(jiān)強(qiáng)防守，以鞏固它的軍隊(duì)，我就立刻派出軍使去摸清它的意圖。假如故人聽(tīng)我勸說(shuō)而撤兵，我也撤兵離開(kāi)。如不聽(tīng)勸告，反而殺我使節(jié)，燒我的書(shū)信，就五路進(jìn)攻。戰(zhàn)勝不要追擊，不勝就迅速撤回。如果要假裝敗退，引誘敵人，就應(yīng)以一軍穩(wěn)妥地行動(dòng)，急劇地戰(zhàn)斗，其它四軍，一軍牽制敵人前方，一軍斷絕敵人后路，另以?xún)绍娒孛苄袆?dòng)，從左右兩側(cè)，襲擊敵人據(jù)守的地方。五軍合擊，公然形成有利態(tài)勢(shì)，這就是打擊強(qiáng)敵的方法?！?/p>
武侯問(wèn)道：“敵人接近，迫我交戰(zhàn)，我想擺脫它而沒(méi)有去路，軍心很恐懼，應(yīng)該怎么辦呢？”
吳起答：“解決這一問(wèn)題的方法，如果我眾敵寡，可以分兵包圍敵人，如果敵眾我寡，可以集令兵力襲擊敵人，不斷地襲擊它，敵人雖多也可制服?！?/p>
武侯問(wèn)：“如在溪谷之間和敵人遭遇，兩旁都是險(xiǎn)峻地形，而且敵眾我寡，應(yīng)該怎么辦呢?”
吳起答：“遇到丘陵、森林、谷地、深山、大澤等不利地形，都應(yīng)迅速通過(guò)，不要遲緩。如果在高山深谷突然與敵遭遇，必先擊鼓吶喊，乘勢(shì)沖亂敵人，再把弓弩手挺進(jìn)到前面，一面戒備，一面考慮計(jì)謀，并觀察敵人的陣勢(shì)是否混亂，如發(fā)現(xiàn)敵軍混亂，就毫不遲疑地全力發(fā)起進(jìn)攻。”
武侯問(wèn)：“左右是高山，地形很狹窄，突然與敵遭遇，既不敢進(jìn)攻，又不能退走，應(yīng)該怎么辦呢?”
吳起答：“這叫谷地戰(zhàn)，兵力雖多也用不上，應(yīng)挑選精銳士卒與敵對(duì)抗，用輕捷善走的士卒持銳利的武器作為前鋒，而把車(chē)騎分散隱蔽在四周，與前鋒距離幾里，不要暴露自己的兵力，這樣敵人必然堅(jiān)守陣地，不敢前進(jìn)，也不敢后退。這時(shí)，[我以一部兵力]張列旗幟，走出山外，迷惑擾亂敵人，敵人必然恐懼，然后再用車(chē)騎向敵挑戰(zhàn)，使其不得休息。這就是谷地戰(zhàn)的方法?！?/p>
武侯問(wèn)道：“我與敵相遇于大水匯聚的地方，水勢(shì)傾陷了車(chē)輪，淹沒(méi)了車(chē)轅，車(chē)騎都有被洪水吞沒(méi)的危險(xiǎn)，又沒(méi)有準(zhǔn)備船只，前進(jìn)后退都困難，應(yīng)該怎么辦呢?”
吳起答：“這叫水戰(zhàn)，車(chē)騎無(wú)法使用，暫且把它留在岸邊。登高觀察四方，一定要弄清水情，了解水面的寬窄，查明水的深淺，才可以出奇制勝。敵人如果渡水而來(lái)，就乘其半渡打擊它?！?/p>
武侯問(wèn)道：“陰雨連綿，車(chē)馬難行，四面受敵，全軍惶恐，應(yīng)該怎么辦?”
吳起答：“凡是用戰(zhàn)車(chē)作戰(zhàn)的，陰雨泥濘就停止，天晴地干就行動(dòng)，要選擇高處避開(kāi)低處行動(dòng)。要使戰(zhàn)車(chē)迅速行駛，不論前進(jìn)或停止，都必須利用道路。如果有敵人戰(zhàn)車(chē)行動(dòng)，就可以沿著它的車(chē)跡行動(dòng)?！?/p>
武侯問(wèn)道：“強(qiáng)暴的敵人，突然到來(lái)，掠奪我的莊稼，搶劫我的牛羊，該怎么辦呢?”
吳起答：“強(qiáng)暴的敵人前來(lái)，必須考慮它的強(qiáng)大，應(yīng)嚴(yán)加防守，不要應(yīng)戰(zhàn)，待敵人傍晚撤走時(shí)，它的裝載必然沉重，心理必然恐懼，退走力求迅速，必有互不聯(lián)系的地方。這時(shí)進(jìn)行追擊，就可殲滅它。”
吳起說(shuō)：“一般圍攻敵城的原則，是城邑既被攻破，就分別進(jìn)駐它的官府，控制和使用其原來(lái)的官吏，沒(méi)收它的器材物資。軍隊(duì)所到之處，不準(zhǔn)砍伐樹(shù)木、毀壞房屋、擅取糧食、宰殺牲畜、焚燒倉(cāng)庫(kù)，以表明對(duì)民眾無(wú)殘暴之心。如有請(qǐng)降的，應(yīng)允許并安撫他們。”
勵(lì)士第六
武侯問(wèn)曰：“嚴(yán)刑明賞，足以勝乎？”
起對(duì)曰：“嚴(yán)明之事，臣不能悉。雖然，非所恃也。夫發(fā)號(hào)布令而人樂(lè)聞，興師動(dòng)眾而人樂(lè)戰(zhàn)，交兵接刃而人樂(lè)死。此三者，人主之所恃也?！?/p>
注：賞罰嚴(yán)明在公司或者軍隊(duì)中是必要條件，但更重要的是讓人們發(fā)自?xún)?nèi)心的樂(lè)于聽(tīng)從，積極做事，通過(guò)全員持股、分紅等形式把全體利益綁在一起，為了共同的目標(biāo)而努力。
武侯曰：“致之奈何？”
[起]對(duì)曰：“君舉有功而進(jìn)饗之，無(wú)功而勵(lì)之?！庇谑俏浜钤O(shè)坐廟廷，為三行，饗士大夫。上功坐前行，肴席兼重器、上牢；次功坐中行，肴席器差減；無(wú)功坐后行，肴席無(wú)重器。饗畢而出，又頒賜有功者父母妻子于廟門(mén)外，亦以功為差。有死事之家，歲（被）[譴]使者勞賜其父母，著不忘于心。
注：對(duì)于普通人，一生中除了自己，大抵便是家人最重要了，有此用心，說(shuō)難聽(tīng)點(diǎn)便是你有什么不測(cè)，你父母便是我的父母，你兒女便是我兒女，你妻子便還是你妻子，組織會(huì)負(fù)責(zé)撫養(yǎng)的。
行之三年，秦人興師，臨于西河。魏士聞之，不待吏令，介胄而奮擊之者以萬(wàn)數(shù)。
武侯召吳起而謂曰：“子前日之教行矣。”..起對(duì)曰：“臣聞人有短長(zhǎng)，氣有盛衰。君試發(fā)無(wú)功者五萬(wàn)人，臣請(qǐng)率以當(dāng)之。脫其不勝，取笑于諸侯，失權(quán)于天下矣。今使一死賊伏于曠野，千人追之，莫不梟視狼顧。何者？忌其暴起而害己。是以一人投命，足懼千夫。
注：橫的怕愣的，愣的怕不要命的。眾人從心里抱必死之心決戰(zhàn)的，便能背水一戰(zhàn)，所向披靡。抱著必死的決心做事，能迸發(fā)出最大的能量來(lái)。
今臣以五萬(wàn)之眾，而為以四賊，率以討之，固難敵矣?！?/p>
于是武侯從之，兼車(chē)五百乘，騎三千匹，而破秦五十萬(wàn)眾，此勵(lì)士之功也。
先戰(zhàn)一日，吳起令三軍曰：“諸吏士當(dāng)從受（馳）[敵]。車(chē)騎與徒，若車(chē)不得車(chē)，騎不得騎，徒不得徒，雖破軍皆無(wú)（易）[功] ?！惫蕬?zhàn)之日，其令不煩而威震天下。
翻譯：
武侯問(wèn)道：“賞罰嚴(yán)明就足以打勝仗了嗎？”
吳起答：“賞罰嚴(yán)明這件事，我不能詳盡地說(shuō)明，雖然這很重要，但不能完全依靠它。發(fā)號(hào)施令，人們樂(lè)于聽(tīng)從，出兵打仗，人們樂(lè)于參戰(zhàn)，沖鋒陷陣，人們樂(lè)于效死。這三點(diǎn)，才是君主所應(yīng)該依*的?！?/p>
武侯說(shuō)：“怎樣才能做到呢?”
吳起答：“您選拔有功人員，舉行盛大宴會(huì)款待他們，這對(duì)無(wú)功的人也是一種勉勵(lì)?！?/p>
于是武侯設(shè)席于祖廟，分三排坐位宴請(qǐng)士大夫。立上等功的坐前排，用上等酒席和珍貴餐具，豬、牛、羊三杜俱全。二等功的坐中排，酒席、餐具較為差些。沒(méi)有功的坐后排，只有酒席，沒(méi)有貴重餐具。宴后出來(lái)，又在廟門(mén)外賞賜有功人員的父母妻子，也按功勞大小而分差列。對(duì)于死難將士的家屬，每年派人慰問(wèn)、賞賜他們的父母，表示心里沒(méi)有志記他們。
這個(gè)辦法實(shí)行了三年之后，泰國(guó)出兵到達(dá)魏國(guó)的西河邊境，魏國(guó)的士卒聽(tīng)到這一消息，不待官吏的命令，就自動(dòng)穿戴盔甲奮勇抗敵的數(shù)以萬(wàn)計(jì)。
于是武侯召見(jiàn)吳起說(shuō)：“您以前教我的辦法，現(xiàn)在見(jiàn)到成效了。”
吳起說(shuō)：“我聽(tīng)說(shuō)人有短處有長(zhǎng)處，士氣也有盛有衰。您不妨試派五萬(wàn)名沒(méi)有立過(guò)功的人，讓我率領(lǐng)去抵擋泰軍，如果不勝，就會(huì)被諸侯譏笑，喪失權(quán)威于天下了。[但這是不會(huì)發(fā)生的。所以我敢去嘗試。]譬如現(xiàn)在有一個(gè)犯了死罪的盜賊，隱伏在荒郊曠野，派一千人去追捕他，沒(méi)有一個(gè)不瞻前顧后的。這是為什么呢?是怕他突然跳出來(lái)傷害了自己。所以一個(gè)人拼命，足使千人畏懼?，F(xiàn)在我這五萬(wàn)人都象那個(gè)盜賊一樣，率領(lǐng)他們?nèi)フ饔憯橙?，敵人就很難抵擋了?！?/p>
于是武侯采納了吳起的意見(jiàn)，并加派戰(zhàn)車(chē)五百輛，戰(zhàn)馬三十匹，大破泰軍五十萬(wàn)人。這就是激勵(lì)士氣的效果。
在作戰(zhàn)的前一天，吳起命令三軍說(shuō)：“眾吏士應(yīng)當(dāng)聽(tīng)從命令去和敵人戰(zhàn)斗，無(wú)論車(chē)兵、騎兵和步兵，如果車(chē)兵不能繳獲敵人的戰(zhàn)車(chē)，騎兵不能俘獲敵人的騎兵，步兵不能俘獲敵人的步兵，即使打敗敵人，都不算有功。”所以作戰(zhàn)的那天，他的號(hào)令不多，卻戰(zhàn)果輝煌，威震天下。
