文/劉維
羅輯思維今早賣表：http://dwz.cn/2NV70l
“有一種迷人叫專注”。
文案精美如涓涓細流（文圖講究審美），
交情才是交易的前提（社群里面）。
（一）定位什么人值得擁有：她們是女醫(yī)生、女律師、女會計師、女工程師…颯爽英姿、專注嚴謹、專業(yè)人士…。
（二）鎖定人群的品味、審美：俠骨柔情，也需要用配飾裝點自己。設(shè)計夸張、色彩濃烈未必是她的那杯茶。
（三）給你推薦一款相得益彰的表：有沒有一枚腕表，不動聲色間告訴別人：我專業(yè)，我驕傲。
這一步，萬千女性已被迷倒！
然后，娓娓道來，
（一）這款表靈感來源：德國制表名家KronSegler（坤格），從2004年美劇《豪斯醫(yī)生》里性格古怪、不羈狂放卻又因無可辯駁的專業(yè)能力而傾倒無數(shù)智力崇拜型美劇愛好者的格雷戈·豪斯醫(yī)生身上獲取靈感，設(shè)計此腕表，致敬美貌與智慧兼具的專業(yè)女性。
然后，再來務(wù)實，
（二）為什么值得購買？從四方面論證產(chǎn)品本身：
（1）產(chǎn)自德國坤格：傳承百年、專業(yè)求精、質(zhì)量過硬；
（2）專業(yè)材質(zhì)：采用醫(yī)療手術(shù)級別316L精鋼制成外殼和表背，防過敏，戴上手感更佳；
（3）經(jīng)典蛇徽元素設(shè)計：秒針上有蛇徽標(biāo)志，緊扣《豪斯醫(yī)生》主題。早在古希臘，人們就用“蛇繞手杖”作為醫(yī)學(xué)的象征；
（4）脈搏計數(shù)功能：使用方法說明，以及“如果你的另一半恰好是這樣的女生，送出“豪斯醫(yī)生”，就是在對她說：何其幸運，能夠遇到美貌與智慧并存的你”；
幾點總結(jié)：
1.俘獲消費者的心，產(chǎn)品背后要有故事可講、有消費文化。
2.在產(chǎn)品質(zhì)量普遍沒問題的年代，講出消費文化更加重要。
3.一個產(chǎn)品如果還需要消費者思考質(zhì)量有沒有問題，那是舊商業(yè)。快崩了。
4.一個產(chǎn)品靠成本定價，也是舊商業(yè)，比如褚橙的定價完全是人格化，褚橙賣的是谷底反彈的頂峰精神。
5.一個好編輯干掉一百個銷售員。互聯(lián)網(wǎng)銷售升級。
6.社群營銷已很重要。稍不留神就是網(wǎng)絡(luò)上擺地攤。
