記得剛開始咨詢的時(shí)候，看過麥肯錫，BCG，貝恩等頂級(jí)咨詢公司求職指南，需要做一種叫做brain teaser的東西，也就是面試官會(huì)讓你估計(jì)一些奇奇怪怪的數(shù)字，例如波音747能裝下多少個(gè)乒乓球，中國(guó)人一年用多少洗發(fā)水等等，這些就是典型的市場(chǎng)規(guī)模估算。下面我們來探探如何測(cè)算行業(yè)的市場(chǎng)規(guī)模

1、何為行業(yè)市場(chǎng)規(guī)模

行業(yè)的市場(chǎng)規(guī)模是指提供滿足同種功能的產(chǎn)品或服務(wù)的集合，行業(yè)的市場(chǎng)規(guī)模由產(chǎn)品/服務(wù)的需求供給決定（可以用數(shù)量或者銷售額表示），受政治、經(jīng)濟(jì)、文化、人口、技術(shù)、自然六因素影響。

2、如何測(cè)算行業(yè)市場(chǎng)規(guī)模

行業(yè)市場(chǎng)規(guī)模的測(cè)算有幾種方式，這里先總結(jié)我在工作中常用的方式方法，也歡迎朋友們提供其他的方法。

A、結(jié)構(gòu)分解法?結(jié)構(gòu)分解法是指任何一個(gè)問題都可以分解為與此相關(guān)的小問題，例如，嬰幼兒奶粉市場(chǎng)規(guī)模，首先我們可以嬰幼兒奶粉的分級(jí)（0-12個(gè)月、12-24個(gè)月、24-36個(gè)月、36個(gè)月以上），其次通過統(tǒng)計(jì)局每年新出生嬰兒數(shù)量和死亡率可以確定每個(gè)年齡段的嬰幼兒數(shù)量，再次，通過市場(chǎng)調(diào)研或者二手資料收集，可以分析每個(gè)年齡段兒童月均奶粉消費(fèi)額，最后，嬰幼兒奶粉市場(chǎng)規(guī)模=∑（不同年齡段嬰幼兒數(shù)量*月均奶粉消費(fèi)額*12）

B、固定增長(zhǎng)預(yù)測(cè)法?從定量的角度來說，一般會(huì)根據(jù)行業(yè)過去幾年的增長(zhǎng)情況，預(yù)估未來的成長(zhǎng)增速；定性的角度，主要通過PEST模型從各個(gè)方面尋找未來影響行業(yè)的主要因素，以及最重要的因素對(duì)未來行業(yè)增速的影響，從而確認(rèn)未來的成長(zhǎng)空間

3、研究行業(yè)市場(chǎng)規(guī)模的意義

很多初入者不明白，研究市場(chǎng)規(guī)模與企業(yè)經(jīng)營(yíng)決策有什么關(guān)系，馮侖曾經(jīng)在民營(yíng)企業(yè)發(fā)展的幾個(gè)極限中提到的第一個(gè)極限是市場(chǎng)極限?！拔覀冞x擇了什么樣的市場(chǎng)，也就決定了企業(yè)規(guī)模能做多大。為什么地產(chǎn)行業(yè)能有像萬科這樣年?duì)I業(yè)額到3000億的企業(yè)？因?yàn)榈禺a(chǎn)行業(yè)是一個(gè)整體規(guī)模10萬億的行業(yè)。為什么讓我們眼花繚亂的影視業(yè)幾乎沒有利潤(rùn)超過10億的大公司？因?yàn)檫@個(gè)行業(yè)的整體規(guī)模在中國(guó)也就只有600億左右。換句話說，我們選擇“地盤”的大小會(huì)影響我們生長(zhǎng)的空間。當(dāng)企業(yè)在一個(gè)市場(chǎng)做得差不多的時(shí)候，就很難像以前那樣大幅度增長(zhǎng)了?！边@里的市場(chǎng)極限指的就是行業(yè)市場(chǎng)規(guī)模，行業(yè)市場(chǎng)規(guī)模是企業(yè)決定是否進(jìn)入這個(gè)市場(chǎng)的關(guān)鍵指標(biāo)之一，能夠?yàn)槠髽I(yè)的經(jīng)營(yíng)決策提供方向。對(duì)市場(chǎng)規(guī)模和成長(zhǎng)性進(jìn)行分析，可以認(rèn)識(shí)到“行業(yè)有多少競(jìng)爭(zhēng)者”和“市場(chǎng)變化有多快”。

4、市場(chǎng)規(guī)模潛在的分析

市場(chǎng)滲透率可以反映市場(chǎng)規(guī)模，市場(chǎng)滲透率是對(duì)市場(chǎng)上當(dāng)前需求和潛在市場(chǎng)需求的一種比較。

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