影響力六大原則會大幅度應(yīng)用在所有的營銷、銷售或者推廣活動當(dāng)中，我們?nèi)绾卫眠@6大原則來提高自己的影響力，轉(zhuǎn)而提高自己的工作效率？其具體包括哪幾個要素呢？

1.互惠性：人們總是感覺到有責(zé)任回報他們曾經(jīng)接受過的恩惠。人的心理會主動避免“負(fù)債感”，換句話說，大多數(shù)人會不喜歡“欠別人的”，一旦欠了就會找機(jī)會投桃報李。所以，在人際交往中自然地主動給予對方一些好處，往往會收到意外的驚喜。

2.稀缺性：當(dāng)獲取某一項事物的機(jī)會越少時，想要的人就會越多。機(jī)會越少，價值就越高。對失去某種東西的恐懼似乎要比對獲得同一物品的渴望，更能激發(fā)人們的行動力。簡單來說，在你容易失去某個東西的時候，你更容易答應(yīng)別人的要求。如阿達(dá)拉斯NMD鞋子上市的時候，他們采取饑餓營銷的方式，人為的對產(chǎn)量進(jìn)行限制，造成供不應(yīng)求的現(xiàn)象。

稀缺性舉例

3.權(quán)威性：人們總會習(xí)慣于服從權(quán)威來尋求實現(xiàn)行動的捷徑。三種典型的權(quán)威標(biāo)志，都很容易被偽造：頭銜、衣著、外部標(biāo)簽。

4.一致性：一旦我們作出了某個決定或選擇了某種立場，就會面對來自個人和外部的壓力迫使我們的言行與它保持一致。先讓客戶作出承諾，然后客戶會盡量保持一致性，去兌現(xiàn)自己的承諾。

5.偏好性：大多數(shù)人總是更容易答應(yīng)自己認(rèn)識和喜愛的人所提出的要求。如何讓他人喜歡自己？從外貌、尋找相似點、贊美、熟悉感與合作、關(guān)聯(lián)性等方面下功夫。

6.共識性：人們會效仿與其相似的人的做法。人們往往以他人的行為和思想作為判斷標(biāo)準(zhǔn)，尤其是在不確定性因素的影響下，就是從眾。商店里各種“托”就是利用這個原理。

其實要影響人們的行為并沒有我們想象中難，當(dāng)然前提是我們理解影響力的六大原則。我們可以通過以上六種方式提升我們的影響力，而非只靠金錢和權(quán)力。