2月28日，愛奇藝公布了一份超預(yù)期的財(cái)報(bào)。第四季度收入73.96元人民幣，同比增長(zhǎng)5%，高于市場(chǎng)預(yù)計(jì)的4%。與此同時(shí)，2019年愛奇藝全年總營(yíng)收290億元人民幣，同比增長(zhǎng)16%。其中全年廣告營(yíng)收83億元人民幣，會(huì)員業(yè)務(wù)收入的數(shù)據(jù)則更加顯眼，在第四季度，愛奇藝的會(huì)員收入達(dá)到39億元，同比增長(zhǎng)21%，保持兩位數(shù)增長(zhǎng)的同時(shí)，也創(chuàng)造單季度會(huì)員收入的新高點(diǎn)。2019全年會(huì)員的收入為144億元，已經(jīng)占據(jù)愛奇藝2019年全部收入的半壁江山。另外，截至第四季度，愛奇藝的訂閱會(huì)員規(guī)模為1.07億，同比增長(zhǎng)了22%。

會(huì)員業(yè)務(wù)成絕對(duì)主力

在收入結(jié)構(gòu)上，會(huì)員業(yè)務(wù)占大頭的愛奇藝，已經(jīng)很類似于全球規(guī)模最大的在線視頻平臺(tái)——奈飛（Netflix），尤其是會(huì)員數(shù)規(guī)模上。去年12月，奈飛首次公開了其會(huì)員數(shù)據(jù)——在全球擁有約1.58億付費(fèi)用戶，最大的市場(chǎng)仍是美國(guó)和加拿大，但同時(shí)也有大量的歐洲、中東和亞太會(huì)員。

以季度和年度數(shù)據(jù)進(jìn)行測(cè)算，愛奇藝會(huì)員ARPU值在本季度達(dá)到2019年季度值最高點(diǎn)，為36.48元，這和奈飛的數(shù)據(jù)還有一定的差距：奈飛在美國(guó)和加拿大的訂戶平均收入為12.36美元，歐洲、中東和非洲用戶的平均收入為10.26美元。對(duì)此，愛奇藝CEO龔宇就曾經(jīng)表示，2020年將通過減少促銷、提升付費(fèi)單價(jià)等方式，進(jìn)一步提升會(huì)員ARPU值。愛奇藝在會(huì)員ARPU值方便和奈飛的差距，這從另外一個(gè)角度顯示出愛奇藝在會(huì)員業(yè)務(wù)收入方面的增長(zhǎng)潛力。

內(nèi)容為源，拉動(dòng)會(huì)員，輻射渠道

作為內(nèi)容平臺(tái)，愛奇藝會(huì)員業(yè)務(wù)的大幅度成長(zhǎng)，和內(nèi)容方面的多年持續(xù)投入密不可分。歷經(jīng)了8年成長(zhǎng)的愛奇藝一直堅(jiān)持以視頻內(nèi)容為主要發(fā)力方向，不斷以頭部?jī)?nèi)容覆蓋，深入垂直圈層打造精準(zhǔn)內(nèi)容。

2019年愛奇藝陸續(xù)推出的《破冰行動(dòng)》《無主之城》《樂隊(duì)的夏天》《中國(guó)新說唱》等原創(chuàng)內(nèi)容繼續(xù)獲得歡迎，從會(huì)員規(guī)模的持續(xù)提升方面，也可以看到優(yōu)質(zhì)內(nèi)容已經(jīng)成為提升用戶付費(fèi)意愿并吸引用戶持續(xù)訂閱的關(guān)鍵。而這種內(nèi)容的持續(xù)投入也將繼續(xù)，在愛奇藝的財(cái)報(bào)內(nèi)發(fā)現(xiàn)，愛奇藝也再繼續(xù)加大自制內(nèi)容的投入，2019Q4愛奇藝內(nèi)容成本同比減少13%的情況下，自制內(nèi)容凈值同比增幅高達(dá)17%。

在視頻內(nèi)容的基礎(chǔ)上，從渠道端和終端共同向外輻射，愛奇藝正在努力建立多元娛樂業(yè)態(tài)的生態(tài)“果園”，實(shí)現(xiàn)包括廣告、付費(fèi)會(huì)員、出版、發(fā)行、衍生業(yè)務(wù)授權(quán)等在內(nèi)的IP變現(xiàn)，充分挖掘內(nèi)容價(jià)值。而這種多渠道變現(xiàn)的模式，也促成了會(huì)員、廣告之外“其他收入”的持續(xù)增長(zhǎng)。

不斷擴(kuò)張的“其他業(yè)務(wù)”

“隨著持續(xù)擴(kuò)充綜合內(nèi)容儲(chǔ)備以及充分利用原創(chuàng)IP的深層價(jià)值，我們多元的貨幣化戰(zhàn)略正在逐步取得成果，2019年其他收入同比增長(zhǎng)30%，在全年總營(yíng)收中的占比創(chuàng)紀(jì)錄地達(dá)到了13%?！饼徲钤谪?cái)報(bào)內(nèi)表示。第四季度的其他營(yíng)收達(dá)到了8.744億元人民幣，其中全年其他營(yíng)收達(dá)到37億元人民幣，與2018年相比增長(zhǎng)30%。這主要受益于眾多垂直領(lǐng)域業(yè)務(wù)的增長(zhǎng)，尤其是收購(gòu)天象互娛之后，在游戲業(yè)務(wù)方面獲得的增長(zhǎng)。

同時(shí)，愛奇藝生態(tài)業(yè)務(wù)也取得了積極成果。以愛奇藝自制內(nèi)容為主的發(fā)行業(yè)務(wù)，獲得量?jī)r(jià)齊升，為第四季度帶來8.78億元人民幣的內(nèi)容發(fā)行收入，同比增長(zhǎng)68%。全年內(nèi)容分發(fā)收入總計(jì)25億元人民幣，同比增長(zhǎng)了18%。

8年前，廣告業(yè)務(wù)為主的愛奇藝開始嘗試針對(duì)優(yōu)質(zhì)IP進(jìn)行各種維度的開發(fā)，制作相關(guān)游戲，衍生商品售賣，開設(shè)線下活動(dòng)等等。會(huì)員業(yè)務(wù)、其他業(yè)務(wù)、內(nèi)容發(fā)行業(yè)務(wù)等等的收獲頗豐，愛奇藝已經(jīng)能夠?qū)崿F(xiàn)真正的“一魚多吃”了。