一、主要內(nèi)容：

1.這個(gè)實(shí)驗(yàn)給我們生動(dòng)地展現(xiàn)了什么叫做“路徑依賴”，一旦你習(xí)慣了一件事，就像是走上了一條“不歸之路”，慣性的力量會(huì)讓你很難改變方向。

2.一句話理解路徑依賴：習(xí)慣，我們每個(gè)人都或多或少是它的奴隸。

在商業(yè)環(huán)境中培養(yǎng)用戶的路徑依賴，我們可以運(yùn)用：

第一、補(bǔ)貼策略；

第二、任務(wù)策略；

第三、場(chǎng)景化的情境策略。

二、路徑依賴的運(yùn)用

《商學(xué)課》中運(yùn)用的是補(bǔ)貼策略和任務(wù)策略，強(qiáng)化用戶的路徑依賴，從而使得利益最大化。

套路之一如下：

群里的同學(xué)··為鼓勵(lì)大家積極參與簽到與學(xué)習(xí)，這里給大家介紹一個(gè)叫“書豆”的獎(jiǎng)勵(lì)說明·
1、獲取途徑：連續(xù)簽到7天、21天，60天都有獎(jiǎng)勵(lì)，
2、使用方法：書豆可以用于購買課程，在買課程的時(shí)候可以抵消一部分價(jià)格，
3、書豆余額查詢方式：打開有書APP--我的--我的錢包--有書豆?

除了獎(jiǎng)勵(lì)書豆這種補(bǔ)貼策略，《商學(xué)課》還給予用戶任務(wù)策略，即每天簽到發(fā)朋友圈宣傳后，堅(jiān)持100天才能退學(xué)費(fèi)。

三、思考：想一想，生活中，你有哪些消費(fèi)習(xí)慣，已經(jīng)被自己的潛意識(shí)鎖定了？哪些消費(fèi)決策，其實(shí)是路徑依賴在起作用呢？

微信支付、支付寶支付的消費(fèi)習(xí)慣，我自己被自己的潛意識(shí)鎖定了。這些消費(fèi)決策，其實(shí)是路徑依賴起作用。微信/支付寶支付太方便，只要掃一掃，不用帶現(xiàn)金，所以我一般都會(huì)選擇這種消費(fèi)方式。但是，后來我發(fā)現(xiàn)，如果使用網(wǎng)絡(luò)支付，那么不知不覺中每個(gè)月的消費(fèi)會(huì)比現(xiàn)金消費(fèi)時(shí)候增加很多。一旦人們做了某種選擇，就好比走上了一條不歸之路，慣性的力量會(huì)使這一選擇不斷自我強(qiáng)化，并讓你輕易走不出去。