大家好，這里是臥龍創(chuàng)業(yè)論，今天要跟大家聊的是：賺錢必須思路清晰。

奧斯卡·王爾德曾經說過：在我年輕的時候，曾經認為金錢是世界上最重要的東西。現(xiàn)在我老了，才知道的確如此。我們年輕的時候，不要覺得談論金錢就是世俗，愛錢并不等于拜金。如果你對社會有所經歷，你就會懂得金錢對于我們有多么重要。在移動互聯(lián)網時代，我們草根創(chuàng)業(yè)者有很多，單靠一部手機，一臺電腦就能做在家創(chuàng)業(yè)當老板，改變普通人的命運只有創(chuàng)業(yè)，但是創(chuàng)業(yè)成功率并不高。如果你想要成功，那么你就必須拼命工作，如果你認為賺錢很簡單，做大做強對你來說是一點小菜，那么你就真的不適合創(chuàng)業(yè)了。

無論做任何生意，我們都必須把我們的產品賣出去，把我們的服務銷售出去，定位清晰，才能把好的東西通過最佳的方法賣給最需要的人。要做好這個過程，你就需要弄懂三點。

第一，如何“賣”出去。

當我們手頭有了一樣產品，或者一套服務，我們就必須想方設法把它賣出去，其中的關鍵，就是如何讓更多的人了解你、知道你，如何吸引更多的眼球，讓大家認同你的價值觀，搞清楚你是做什么的。

手機移動端高度發(fā)達，在現(xiàn)在的自媒體時代，我們可以通過多種渠道，利用寫文章、錄音頻、拍視頻的方式來傳播自己，為自己進行推廣。推廣和傳播的渠道非常多，你必須首先分析清楚市場和你的產品定位，考慮究竟應該如何去賣你的東西，制定出一套高效精準的營銷方案，只有把方法找對了，你才能夠把產品賣給更多的人。

你必須謹記，永遠不要向客戶主動推銷。在這個時代，推銷已經成了一種過時的營銷方法，如果你急于求成，上來就直接打硬廣告，會遭到絕大多數(shù)人的拒絕，大家連看都不會看，就會直接忽略掉你。我們必須要學會引導，學會利用正確的方式吸引客戶主動來找我們咨詢產品，這樣我們做生意才會更加輕松，我們創(chuàng)業(yè)才會更加簡單。

第二，應該賣給“誰”？

我們的市場就像大海一樣，消費者就像其中的水滴，如果你搞不清你的顧客定位，那么你的功夫就基本上是無用功。你必須確定目標客戶群體，找到符合你產品定位的特殊領域，對其中所有的客戶進行初步的判定和研究，提煉其中的規(guī)律，根據(jù)它來確定你的顧客范圍和營銷方向。

就像很多人做女性化妝產品一樣，他們的產品雖然是賣給女性，但實際上付款的往往是男性。這時候我們就應該把思路進行調整，只有搞清楚產品的特點和功能，理清產品的社會關系，我們才能更加精準的確定應該賣給誰。

第三，我們賣“什么”？

賣產品就是找到顧客的需求，顧客需要什么，我們就去賣什么，我們在網絡上創(chuàng)業(yè)、做項目，就必須養(yǎng)成看廣告的好習慣，每天都要在自己喜歡的領域去尋找關鍵詞。把那些時下最熱點的關鍵詞放到搜索引擎進行搜索，把排名前幾頁的廣告全部研究透徹，當你積累的時間長了，你就會發(fā)現(xiàn)很多賺錢的秘密。

讀萬卷書不如行萬里路，如果你想要改變命運，想要賺錢，那么不能光靠思考，而是必須用自己的雙手實打實的干出來。賺錢的方法就是這么簡單，這都是時代賜于我們的恩惠，既然人人都能賺到錢，那么學會了方法之后，你也可以。

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