好久沒有緊張的小陳昨天緊張了，1.5個小時，正場都處于緊繃狀態(tài)
起因
前天晚上的時候看到小德他們在華為做跑步的培訓(xùn)，第一反應(yīng)是怎么不花錢的把他們引入到騰訊
之后就在想我可以用那些資源置換，A xxx，B xxx，C xxx最后越想越興奮，不經(jīng)意間發(fā)現(xiàn)已經(jīng)12：50了，而一般情況下，小陳是12點(diǎn)前肯定睡覺的。埋下了伏筆，之后上床，又發(fā)現(xiàn)很餓，下去吃了一些水果。在上床，還是很興奮，感覺好熱，翻來覆去，不經(jīng)意間到1：30了。麻蛋，開空調(diào)。好吧一會不知道什么時候睡著了
生物鐘
早上5：30生物鐘很自然的把小陳叫醒了，腦子里還滿是怎么“不花錢辦事”的想法，本來想繼續(xù)睡一會，發(fā)現(xiàn)還是睡不著，就去跑步了。生物鐘是個好東西，有時候又是個壞東西(??????﹏??????)
開始交涉
畫餅，哭窮，資源置換小陳擺出來目前所有的資源，本來覺得會“如愿以償”
很開心圓兒他們讓步了，本來4k的培訓(xùn)，降到了3k且上門服務(wù)。
貪婪的小陳……
小陳還是想壓價，就去問了麻袋我們的底線，得到的答復(fù)是2k
貪婪的的小陳自信的繼續(xù)壓價
講同行的做法與考慮
o(╥﹏╥)o
o(╥﹏╥)o
o(╥﹏╥)o
圓兒表示了感謝，之后拒絕了我最后的報價
小陳有些傷心
o(╥﹏╥)o
o(╥﹏╥)o
反思這次過程：
1. 還是小陳沒有充分的去了解他們是那一類人，小陳自己片面的按照自己的想法來做了，一味的壓價，還是覺得是為了對方好
2. 小陳理解的商業(yè)冷啟動和圓兒套門理解的不一致（試講免費(fèi)宣傳，后期發(fā)力）
好吧，告一段落，圓兒他們是好人，小陳心太重了，當(dāng)天有些沮喪
中午的時候，廁所旁邊有一個東西一直在響，小陳中午也沒有睡好，下午昏昏沉沉的……看了好多車險的知識
晚上6：30火急火燎的趕到總監(jiān)面試的地點(diǎn)
然后正場小陳都緊張了，呆若木雞 o(╥﹏╥)o
反思原因
1. 前天晚上只睡了4個小時，中午又沒有睡好，身體層面就沒有做好準(zhǔn)備
2. 當(dāng)天談判的失利，小陳有些沮喪，且情緒一直延續(xù)到了面試
3. 面試內(nèi)容本來說的互聯(lián)網(wǎng)車險，突然變?yōu)閴垭U，小陳知識匱乏
4. 面試官的強(qiáng)勢也加重了小陳的緊張
5. 面試官給的路不是小陳想要的，她一直在錯誤引導(dǎo)小陳
above all反正小陳緊張了……
辛虧底子厚，后來慢慢回到了小陳引導(dǎo)主動權(quán)
1.5h面完，總監(jiān)說會有CDG ?VP面
如何改進(jìn)
1. 一開始放慢說話速度?。。。。?！這樣，對手的強(qiáng)勢就發(fā)揮不出來了，自己慢慢也會大腦去思考答案，當(dāng)大腦思考的時候，人就不緊張了?。?！
2. 想了想小陳還是把這件事看的有些重了，一個面試而已
分割線，其實(shí)昨天面試我的那個總監(jiān)老鄉(xiāng)人還是很好，很善良的。我為什么要緊張呢，把面試官一開始就當(dāng)成一個善良的人，心態(tài)會不會有所改變？
晚上坐公交回來感覺到特別的困，難受，大芬芬一直再給我按摩頭部，抱抱我。心里暖暖的。我愛我們家大芬芬。
