貴陽(yáng)碧桂園

NO. 1｜壹

兩年前的某天，一個(gè)媒體朋友問(wèn)我，怎樣看待碧桂園大力拓展地州市場(chǎng)？

我說(shuō)，碧桂園會(huì)橫掃貴州。

我是這么解釋的：碧桂園是第一家認(rèn)真對(duì)待地州的全國(guó)十強(qiáng)房企，它帶給地州的是一種全新的房地產(chǎn)品類，一種全新的物業(yè)服務(wù)模式，一個(gè)五星級(jí)的家，可以滿足地州中產(chǎn)階級(jí)對(duì)美好居住的想象。

而上一個(gè)橫掃貴州的，不是某家房企，而是一個(gè)項(xiàng)目——宇宙第一神盤(pán)——花果園。

2012年12月，我入職花果園，一個(gè)星期后，我總結(jié)了這樣一句話：花果園讓貴陽(yáng)年輕人以極低的成本留在了貴陽(yáng)城市中心，花果園讓地州小資家庭以極低的成本成為省城中心的人。

作為外來(lái)務(wù)工人員，一名挺年輕的人，入職一個(gè)月后，我以極低的成本成為了花果園的一名業(yè)主，從此在貴陽(yáng)也是有房的人了。

有房，對(duì)于一個(gè)外省人來(lái)說(shuō)，意味著穩(wěn)定，意味著可以留在這個(gè)城市更長(zhǎng)一些時(shí)間。

貴陽(yáng)花溪碧桂園

5個(gè)月后，我離開(kāi)花果園，去了宗美國(guó)際，服務(wù)未來(lái)方舟，負(fù)責(zé)出街品控和軟文撰寫(xiě)。2014年10月，入職中天，負(fù)責(zé)貴州金融城項(xiàng)目品牌宣傳和產(chǎn)品價(jià)值解讀。

所以談這段經(jīng)歷，是因?yàn)榈浇鹑诔呛?，為了包裝金融橙公寓，我們策劃了一系列的軟文宣傳，其中有這么一篇——《“透明橙子”的誘惑 貴陽(yáng)中產(chǎn)階級(jí)的“增值計(jì)劃”》。

為此，我特意研究了什么叫中產(chǎn)階級(jí)（事實(shí)上，到現(xiàn)在我也說(shuō)不清楚什么叫中產(chǎn)階級(jí)）。沒(méi)想到幾個(gè)月后，在和那位媒體朋友的交流中，又用上了“中產(chǎn)階級(jí)”，而且還下了這樣一個(gè)定義：碧桂園，貴州中產(chǎn)階級(jí)收割機(jī)。

而貴州的高收入階層，會(huì)第一時(shí)間甚至?xí)鐓^(qū)域收藏碧桂園的超豪鉆石墅，這不僅是居住需要，也是社交需要，當(dāng)然更是資產(chǎn)保值增值的一種最有效的方式。

NO. 2｜貳

花果園以“3980”為地州中產(chǎn)家庭開(kāi)辟了一條進(jìn)入省城中心的便捷通道，但和花果園不同的是，碧桂園是以一種改善城市人居環(huán)境的姿態(tài)、以“希望社會(huì)因我們的存在而變得更加美好”的使命來(lái)到各個(gè)地州縣市。

碧桂園帶來(lái)英倫、北美、西班牙等各種地域風(fēng)格的洋房和別墅，帶來(lái)統(tǒng)一規(guī)劃的異域風(fēng)情商業(yè)街，帶來(lái)高端會(huì)所，帶來(lái)七重皇家園林景觀，帶來(lái)鉑金鳳凰管家等。這些都是地州縣市少有甚至貴陽(yáng)都少有的體驗(yàn)。

碧桂園能夠下地州，首先會(huì)受到當(dāng)?shù)卣臍g迎，這樣拿地有優(yōu)勢(shì)，從各大項(xiàng)目介紹來(lái)看，幾乎每一塊地都在城市核心區(qū)域，對(duì)城市資源形成極致占有。

當(dāng)然，這也得益于各地州縣市城區(qū)規(guī)模都不大，很容易拓展邊界，以至于只要碧桂園到了哪里，哪里就是當(dāng)?shù)氐木幼≈行摹?/p>

碧桂園遵義1號(hào)

除了拿地優(yōu)勢(shì)外，作為千億房企，碧桂園還在融資、開(kāi)發(fā)建設(shè)等全產(chǎn)業(yè)鏈都能做到很好的成本控制，使得其產(chǎn)品的品質(zhì)比當(dāng)?shù)仄骄礁?~3個(gè)檔次，而價(jià)格卻只比當(dāng)?shù)馗咭粋€(gè)檔次。

用幾乎一樣的錢(qián)擁有更好甚至不曾有過(guò)的生活，顯然，這輕松挑逗起了城市中產(chǎn)的興奮點(diǎn)，很容易主動(dòng)投懷送抱。

從碧桂園各大項(xiàng)目的客戶群體來(lái)看，基本上是以政府職能部門(mén)以及學(xué)校、醫(yī)院等企事業(yè)單位為主，他們是城市中產(chǎn)階級(jí)主力人群，對(duì)生活有獨(dú)特的理解，碧桂園的到來(lái)，滿足了他們對(duì)更好生活的追求，同時(shí)也有了一種特殊的身份標(biāo)識(shí)——碧桂園業(yè)主。

NO. 3｜叁

從某種意義上說(shuō)，碧桂園是在向貴州中產(chǎn)階級(jí)販賣生活方式。

這種販賣速度很快，快到目接不暇，甚至眼花繚亂。

僅僅4年時(shí)間，碧桂園貴州區(qū)域就有30余個(gè)項(xiàng)目，而且其中有好幾個(gè)項(xiàng)目在貴陽(yáng)一環(huán)內(nèi)，像碧桂園星作，顯然是要在貴陽(yáng)城心立高端標(biāo)桿。同時(shí)碧桂園開(kāi)始嘗試全新產(chǎn)品，新中式別墅碧桂園龍城府是我節(jié)后第一個(gè)要去看的項(xiàng)目。

另外，前兩天的密集簽約更讓整個(gè)貴州地產(chǎn)界浮想聯(lián)翩。

9月27日，碧桂園和宏立城簽訂戰(zhàn)略合作協(xié)議；

9月28日下午17:00，碧桂園和貴州鋁廠在萬(wàn)麗酒店簽訂戰(zhàn)略合作協(xié)議；

碧桂園和貴州鋁廠戰(zhàn)略合作簽約儀式

一個(gè)小時(shí)后，在貴陽(yáng)國(guó)際生態(tài)會(huì)議中心，碧桂園又和西南商貿(mào)城簽訂戰(zhàn)略合作協(xié)議，共同開(kāi)發(fā)打造10平方公里的碧桂園西南上城。

碧桂園貴州區(qū)域總裁黃士馮在和西南商貿(mào)城的簽約儀式上說(shuō)，2017年碧桂園集團(tuán)貴州區(qū)域主要在環(huán)貴陽(yáng)地區(qū)落地項(xiàng)目，未來(lái)，希望將品牌和項(xiàng)目覆蓋貴州88個(gè)縣，真正做到每個(gè)縣、每個(gè)區(qū)都有碧桂園。

當(dāng)有一天碧桂園覆蓋了貴州88個(gè)縣，整個(gè)貴州的中產(chǎn)階級(jí)似乎都會(huì)和碧桂園產(chǎn)生某種關(guān)系了。

有這么一個(gè)觀點(diǎn)：未來(lái)的市場(chǎng)是得中產(chǎn)階層者得天下。

碧桂園作為一家深度進(jìn)入各大小城市的房地產(chǎn)開(kāi)發(fā)商，用好房子鎖定龐大的中產(chǎn)階級(jí)家庭。未來(lái)，當(dāng)碧桂園進(jìn)行更大范圍的業(yè)務(wù)延伸時(shí)，其實(shí)已經(jīng)掌握了最優(yōu)質(zhì)的資源。

碧桂園西南上城首期住宅地塊效果圖

就我個(gè)人而言，經(jīng)過(guò)幾年努力，應(yīng)該也算中產(chǎn)了，目前也有了換房的打算，同時(shí)作為一個(gè)地產(chǎn)人，看過(guò)貴陽(yáng)不少項(xiàng)目，我想說(shuō)，碧桂園已納入我的核心考慮范疇。

其中最期待的是碧桂園西南上城。它在觀山湖，體量夠大，足以將碧桂園的各項(xiàng)能力發(fā)揮到淋漓盡致。尤其希望它能給出一個(gè)好的教育體系，畢竟我現(xiàn)在是一個(gè)兩歲孩子的父親。

-End-

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