文/魚(yú)豐徐徐
3月28日，索尼官網(wǎng)公布了這么一則聲明：索尼現(xiàn)任董事長(zhǎng)平井一夫,將在6月18日正式退休。據(jù)日經(jīng)新聞29日?qǐng)?bào)道，這位被戲稱“姨夫”的平井一夫退休后,索尼將在2020年3月前，裁掉2000名負(fù)責(zé)智能手機(jī)業(yè)務(wù)的員工。
同時(shí)，索尼為加快移動(dòng)業(yè)務(wù)改革，在3月底已確認(rèn)關(guān)閉北京工廠，并且已經(jīng)向員工提供雙向解除合同。這就意味著有一大批員工被提前裁掉。
其實(shí)，在這場(chǎng)經(jīng)濟(jì)寒冬下，大規(guī)模裁員的不止索尼一家。例如美團(tuán)、京東、知乎、新浪等多家互聯(lián)網(wǎng)公司，也在一波接著一波裁員。這場(chǎng)來(lái)勢(shì)洶洶的裁員大潮，讓很多職場(chǎng)人心生惶恐。
那么，在這場(chǎng)裁員風(fēng)波中，我們?nèi)绾伪徊煤?，快速找到工作，或者自保并高升?/b>？
這里“人脈”就顯得至關(guān)重要了。好的人脈，不僅能讓我們避免簡(jiǎn)歷石沉大海，精準(zhǔn)找到好工作。還能幫助我們?cè)诼殘?chǎng)中借助貴人，步步高升。
有的人可能會(huì)說(shuō)，我也知道人脈很重要啊。但是，生活中經(jīng)常會(huì)遇到這樣的現(xiàn)象：每次看到優(yōu)秀的人，都不知道如何開(kāi)口。結(jié)識(shí)后又不知道怎么維持，最后弄的進(jìn)退兩難。
其實(shí)，你沒(méi)找對(duì)方法。
如果我們方法對(duì)了，不僅能結(jié)交到比我們優(yōu)秀的人，還能把他們作為我們的人脈資源庫(kù)，最后給我們提供幫助呢。
那么，到底是什么方法呢？
別著急，這本《如何結(jié)交比你更優(yōu)秀的人》可以告訴我們。
《如何結(jié)交比你更優(yōu)秀的人》的作者康妮，是哈佛商學(xué)院的MBA。她利用在哈佛商學(xué)院學(xué)會(huì)的人脈搭建法，畢業(yè)時(shí)，成功被5家美國(guó)公司同時(shí)錄取。另外，康妮在20多年的職場(chǎng)生涯中，每一份工作都是通過(guò)人脈獲得的。
現(xiàn)在，康妮向每一位讀者傾囊相授。她把自己通過(guò)20多年構(gòu)建的，一套價(jià)值千萬(wàn)的人脈構(gòu)建法，寫(xiě)進(jìn)《如何結(jié)交比你更優(yōu)秀的人》這本書(shū)里，就是為了讓我們每一個(gè)普通人，都能找到自己的潛力，借助高端的人脈來(lái)創(chuàng)造更多的機(jī)會(huì)，為自己的人生賦能。
康妮說(shuō)，在美國(guó)流傳著這么一個(gè)觀念：你認(rèn)識(shí)誰(shuí)，比你知道什么更重要。由此可見(jiàn)人脈的重要性。
不過(guò)，這里的“認(rèn)識(shí)”，并不僅僅是簡(jiǎn)單的點(diǎn)頭之交。而是需要經(jīng)過(guò)這么一個(gè)過(guò)程的：從陌生人到熟人，從熟人到朋友，再憑著一顆真誠(chéng)的心，把對(duì)方變成深層次的朋友關(guān)系。這樣的朋友，才可能真正幫助你。
下面，我們就來(lái)分析一下，如何通過(guò)上面的三個(gè)步驟來(lái)儲(chǔ)備自己的人脈資源。
一、從0到1,把陌生人變?yōu)槭烊?/b>
這里我們就需要和陌生人找到連接點(diǎn)。
具體啥叫“連接點(diǎn)”呢？其實(shí)，就是共同點(diǎn)。例如，你們有共同的興趣愛(ài)好、相似的職業(yè)、又或者同是寶媽、寶爸，再或者是老鄉(xiāng)、校友等等，這些都可以稱為連接點(diǎn)。
例如，我有個(gè)女同學(xué)，大學(xué)學(xué)的是土木工程。剛畢業(yè)后工作特別難找，很多單位都點(diǎn)名不要女生。因?yàn)檫@個(gè)專業(yè)的工作，基本都是要出差、去外地、或者和很多男士打交道等。用人單位覺(jué)得女生去了，不方便。
所以，這位同學(xué)在外面找了一圈，也沒(méi)找到合適的單位。沒(méi)辦法，只好回自己的家鄉(xiāng)去試試運(yùn)氣。巧的是，家里縣城有個(gè)單位正好在招聘，沒(méi)有對(duì)性別有特殊要求。不過(guò)，這次她也做了點(diǎn)功課，托人打探到人事部經(jīng)理和她是校友。
于是，在面試那天，她特地多介紹了些自己學(xué)校的情況，成功引起了那位人事部經(jīng)理的注意。最后，面試成功了。幾個(gè)月后的一天，公司聚餐時(shí)，人事部經(jīng)理向她透露；“當(dāng)初，一開(kāi)始看你是女生，我第一反應(yīng)是拒絕的。后來(lái)，我了解到我們是校友，之后才重新關(guān)注你。發(fā)現(xiàn)你還不錯(cuò)，就留下你了?！?/p>
你看，機(jī)會(huì)就是這么神奇。只因?yàn)槭切Ｓ眩彝瑢W(xué)就意外獲得了工作。
為什么會(huì)產(chǎn)生這樣的現(xiàn)象呢？人們?cè)趺淳拖矚g和有共同點(diǎn)的人連接呢？
因?yàn)橛醒芯勘砻?，我們總是?huì)不自覺(jué)，把和自己相似或者有共同點(diǎn)的人，當(dāng)成“自己人”。這是一種身份的認(rèn)同。這種認(rèn)同，會(huì)讓我們感到安全。
例如，你一個(gè)人在小區(qū)里散步，很少會(huì)有陌生人主動(dòng)和你聊天。但是，如果你是帶著寶寶出來(lái)散步。那情況就不一樣了。很多寶媽、甚至是奶奶們都會(huì)主動(dòng)過(guò)來(lái)和你聊天的。為什么呢？就是因?yàn)樗齻冇X(jué)得，你們是同一類人，都是孩子的媽媽，或者喜愛(ài)孩子的人。
然后，你們?cè)傧嗷タ淇鋵?duì)方的孩子，很快就會(huì)變成熟人的。
俗話說(shuō) “物以類聚，人以群分”，說(shuō)的就是這個(gè)道理。
二、從1到N，把熟人變到朋友
不知道大家，有沒(méi)有遇到這樣的問(wèn)題：參加各種活動(dòng)、社群，加了一堆好友。之后，這些人就一直躺在你的通訊里。時(shí)間一長(zhǎng)，你都不知道啥時(shí)候加的人家。甚至，有的時(shí)候，人家給你朋友圈點(diǎn)贊，你都想不起來(lái)人家是誰(shuí)？
為什么會(huì)出現(xiàn)這樣的情況呢？主要是你不會(huì)管理人脈。
說(shuō)到這里，你可能會(huì)反駁:沒(méi)再聯(lián)系，說(shuō)明他們不重要嘛。他們算不上人脈，所以就懶得互動(dòng)了。
其實(shí)，你誤解了“人脈”的真正含義。“人脈”并不是現(xiàn)在對(duì)你有用的才是人脈，對(duì)你沒(méi)有用的就不是人脈。
心理學(xué)上，有個(gè)著名的“六度空間”理論。說(shuō)的是：你和任何一個(gè)陌生人之間，所間隔的人不會(huì)超過(guò)六個(gè)人。也就是說(shuō)，你最多通過(guò)六個(gè)人就能認(rèn)識(shí)任何一個(gè)你想認(rèn)識(shí)的陌生人。
你想想看，你怎么會(huì)知道哪一個(gè)人，某一天不會(huì)成為那六個(gè)人中的某一人呢？
所以，要想把熟人變成朋友，讓1變成N，就要善于管理你的人脈。
具體怎么管理呢？
這就需要你做個(gè)有心人了。
第一次和某個(gè)人結(jié)識(shí)后，要有隨時(shí)做記錄的習(xí)慣。
例如，你可以在人家給你名片背后，或者手機(jī)里，備注上初次見(jiàn)面的信息。這些信息可以是：見(jiàn)面的時(shí)間、地點(diǎn)、中間介紹人、對(duì)方的外貌特征（如果對(duì)方朋友圈有照片，就不需要額外記錄了）、共同點(diǎn)、對(duì)方的關(guān)注點(diǎn)、日后需要跟進(jìn)的事情等等。
切記，在和對(duì)方見(jiàn)面或者聊天后的24小時(shí)內(nèi)，一定及時(shí)跟進(jìn)。你可以發(fā)個(gè)微信、短信或者郵件，向?qū)Ψ奖硎疽幌轮x意。順便提到之前談話的重要內(nèi)容，以及自己接下來(lái)的行動(dòng)。這樣可以給對(duì)方留下一個(gè)可信、靠譜的好印象。
注意，如果你們是由中間人介紹的，你也需要和中間人跟進(jìn)下。
可能有的人會(huì)問(wèn)，為什么是24小時(shí)呢？因?yàn)闀r(shí)間太長(zhǎng)，對(duì)方會(huì)感覺(jué)你早已忘記這件事，或者根本不重視。這就容易給別人造成你不重視這件事，或者過(guò)河拆橋的感覺(jué)。
除了第一次跟進(jìn)，之后還要進(jìn)行日常維護(hù)。
你可以把所有的聯(lián)系人，按重要程度來(lái)設(shè)置聯(lián)系頻率。例如，可以按周、月、季度、年為單位，定期聯(lián)系。
比如，我有個(gè)大學(xué)同學(xué)。每年在我生日的那天，她都會(huì)給我寄一份禮物。雖然畢業(yè)后，我們各奔東西。但是，每年收到她的禮物，我都能感覺(jué)到她的那份情誼和惦記。
另外，值得注意的是，很多人以為朋友圈的點(diǎn)贊，也是一種日常維護(hù)。其實(shí)，這是錯(cuò)誤的想法，點(diǎn)贊并不能代表真正的用心。
要想和別人建立真正意義上的社交，就需要私聊，或者定期打電話、約見(jiàn)面吃飯、喝茶，或者送禮物等。
只有這樣經(jīng)過(guò)定期維護(hù)的熟人，才能成為真正意義上的朋友。之后，才有機(jī)會(huì)由這個(gè)朋友給你介紹另外的朋友。讓你朋友的數(shù)量，實(shí)現(xiàn)從1到N.
三、真誠(chéng)地為對(duì)方提供幫助，變成深層次的朋友。
一般人提到“人脈”，大多數(shù)第一反應(yīng)是“對(duì)方可以在什么地方幫助我”。其實(shí)，這是一種單方向的索取，會(huì)造成情感的不對(duì)等。人家心里可能會(huì)想“平白無(wú)故，我憑什么幫你啊？”。
雖然，你有可能是找了中間人，拖了關(guān)系的。但是，這并不代表著別人就得單方面的幫助你啊。所以，要想別人日后能能夠幫助你。在平時(shí)，你就要盡可能真誠(chéng)地幫助別人。這是和對(duì)方變成深層次朋友的，最重要的環(huán)節(jié)。
有的人可能會(huì)說(shuō)，我就一普通人，哪能給別人提供什么幫助?。?/p>
其實(shí)，給對(duì)方提供幫助的方式有很多。
例如，你會(huì)做飯，你可以教對(duì)方怎么做出可口的飯菜；你會(huì)攝影，你可以教對(duì)方怎么拍出好看的照片；你喜歡旅游，可以給對(duì)方推薦好的旅游景點(diǎn)或者分享攻略；或者你有什么人可以引薦給對(duì)方；又或者你非常有耐心，會(huì)傾聽(tīng)，可以幫別人化解憂愁等等。
只要你留心觀察，總會(huì)發(fā)現(xiàn)能給對(duì)方提供幫助的機(jī)會(huì)的。
綜上所述，要想建立深層次的人脈關(guān)系，首先要找到雙方的連接點(diǎn)，然后定期維護(hù)。其中，最關(guān)鍵的是要真誠(chéng)，能為他人提供幫助。這樣，你才能得到別人真正的幫助，為自己的職場(chǎng)賦能，實(shí)現(xiàn)人生的價(jià)值。
