對(duì)自己好點(diǎn)就是投資賬戶，對(duì)其他人好點(diǎn)就是情感賬戶。

如何影響消費(fèi)者:

心理賬戶，就是每一個(gè)人其實(shí)把同樣的錢在心里面，分門別類地存在了不同的賬戶里。

你要改變顧客對(duì)你商品的認(rèn)知，讓他從不愿意花錢的心理賬戶，轉(zhuǎn)移到愿意為此付錢的那個(gè)心理賬戶里面去，這個(gè)時(shí)候，你就會(huì)發(fā)現(xiàn)，可能曾經(jīng)很小氣的客戶變得非常大方起來(lái)。你的客戶其實(shí)并不真的是小氣，而是你的這個(gè)商品，并不在他愿意為此付費(fèi)的那個(gè)心理賬戶里面。