就方法而言，定位最初的重點(diǎn)在于：研究潛在顧客的心智，找出心智而非市場(chǎng)空缺，并以符合其心智特點(diǎn)的信息展開(kāi)營(yíng)銷(xiāo)和傳播；也就是說(shuō)，定位最初重點(diǎn)在于研究如何進(jìn)入心智，但并不強(qiáng)調(diào)取舍。定位與聚焦相互作用，定位本身并不意味取舍，聚焦則意味著企業(yè)需要重新思考和梳理自己的業(yè)務(wù)和產(chǎn)品，這意味著企業(yè)的最高層必須參與，真正上升到戰(zhàn)略層面。

管理者究竟是什么人？能看懂資產(chǎn)負(fù)債表和利潤(rùn)表的營(yíng)銷(xiāo)人員。

企業(yè)發(fā)展的動(dòng)力是什么？增長(zhǎng)。即使公司所處的市場(chǎng)整體上增長(zhǎng)乏力，管理層仍然要求收入和利潤(rùn)實(shí)現(xiàn)大幅增長(zhǎng)，采取的方式：進(jìn)入其他市場(chǎng)，收購(gòu)其他公司或產(chǎn)品，建立合資公司。

公司失去聚焦本來(lái)就是一種自然現(xiàn)象，成功的公司在起步時(shí)往往高度聚焦于一個(gè)產(chǎn)品、一種服務(wù)或一個(gè)市場(chǎng)，久而久之就會(huì)失去聚焦，涉足的市場(chǎng)太多，提供的產(chǎn)品和服務(wù)太多。

失去聚焦的原因有兩個(gè)：多元化發(fā)展、品牌延伸、協(xié)同效應(yīng)、融合效應(yīng)。

成為品類(lèi)殺手的五個(gè)步驟：精準(zhǔn)聚焦、深度備貨、低價(jià)才怪、低價(jià)銷(xiāo)售、品類(lèi)主導(dǎo)。

好的產(chǎn)品必贏？失去聚焦的企業(yè)未必。

給自己公司帖標(biāo)簽，消費(fèi)者更容易記住，且聚焦明確。比如柯達(dá)膠卷。如果企業(yè)想跨入其他領(lǐng)域，分公司或者換名稱(chēng)，否則只會(huì)影響自己原來(lái)的品牌資產(chǎn)。

有些綜合企業(yè)也會(huì)成功，是因?yàn)樗母?jìng)爭(zhēng)對(duì)手也是綜合企業(yè)。

只要公司聚焦因?yàn)槠放剖湛s而得以改善，最終數(shù)字也會(huì)因市場(chǎng)份額的增加而得以改善。市場(chǎng)份額才是衡量影響力的終極因素。

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