相比于歐美發(fā)達(dá)國(guó)家而言，我國(guó)在直銷方面起步比較遲，廣大民眾接受力也比較緩慢，認(rèn)可度也不是很普遍。但自從高層提出“直銷創(chuàng)業(yè)，分享經(jīng)濟(jì)”的口號(hào)和號(hào)召下，直銷，已經(jīng)像滾滾長(zhǎng)江，波濤洶涌。掀起出大批草根百姓創(chuàng)富的最佳平臺(tái)和創(chuàng)業(yè)項(xiàng)目的浪潮。直銷，在將來(lái)甚至就現(xiàn)在已是大勢(shì)所趨，勢(shì)不可擋！
作為一名新入行的新手，如何才能把直銷分享工作做好？怎樣去開(kāi)發(fā)市場(chǎng)？有什么捷徑把這份光榮的工作做到事半功倍的效果？……等等這些問(wèn)題，不是多看幾本營(yíng)銷策略和多聽(tīng)?zhēng)滋谜n這些理論知識(shí)就可以了。
沒(méi)有設(shè)身處地地?fù)湎律碜优θプ?，縱有萬(wàn)般策略，無(wú)異于紙上談兵。
我的見(jiàn)解是，剛?cè)胄械男率郑屑刹僦^(guò)急，把功利心暫時(shí)放過(guò)一邊。靜下心來(lái)好好想想，我現(xiàn)在是什么身份？干著什么職業(yè)？是怎么、通過(guò)誰(shuí)的推薦、又是怎樣從最初的排斥反感到如今志得意滿地做這份事業(yè)？我該怎么做、通過(guò)什么途徑來(lái)開(kāi)發(fā)市場(chǎng)？家庭成員對(duì)我干直銷是什么態(tài)度？對(duì)于他們各種態(tài)度，我該如何應(yīng)對(duì)？開(kāi)發(fā)市場(chǎng)需要人脈，我平時(shí)的為人處事在眾人口中如何？開(kāi)發(fā)市場(chǎng)時(shí)肯定會(huì)遇到什么樣的遭遇？面對(duì)各種遭遇，我該如何化解？………啊呀呀！多了，需要考慮的問(wèn)題太多了，這些都是主要考慮的。此時(shí)的心情，應(yīng)該心懷感恩，意氣風(fēng)發(fā)，運(yùn)籌帷幄……給自己勾畫(huà)出一副事業(yè)藍(lán)圖。
首先，一個(gè)人在創(chuàng)業(yè)伊始，必須要得到和自己關(guān)系最親近的家庭成員的理解、包容、甚至支持。如果一個(gè)創(chuàng)業(yè)者縱有雄心壯志，高瞻遠(yuǎn)矚，沒(méi)有家庭和親人精神上的鼓勵(lì)支持和物質(zhì)條件的幫助，即使可能成功，這樣的成功有何意義？倒是，也不乏開(kāi)始受到家人的阻撓，自己義無(wú)反顧，開(kāi)弓沒(méi)有回頭箭，斬?cái)嗪舐范Τ晒Φ摹?duì)于這種例子，我自認(rèn)為是來(lái)自家庭以外的借力而已。一個(gè)沒(méi)有特殊人脈和經(jīng)濟(jì)實(shí)力的創(chuàng)業(yè)者，一半要靠家庭的支持和幫助。
好了！現(xiàn)在要開(kāi)始開(kāi)發(fā)市場(chǎng)跑客戶了，怎樣去跑？比如做保險(xiǎn)的、推銷的等等，都是從親朋好友開(kāi)始做工作。直銷也是。有人就認(rèn)為這種方式是先拿自己人開(kāi)刀，有點(diǎn)貶義。不拿親朋好友從誰(shuí)開(kāi)始？難不成在大街上拿著喇叭吆喝？那是擺地?cái)偤貌?？從親朋好友開(kāi)始做工作，一方面可以在分享時(shí)暢所欲言，記??！邁出突破的第一步，就是讓親朋好友知道你現(xiàn)在干著什么？不能鬼鬼祟祟，要以誠(chéng)相待。同時(shí)，也虛心聽(tīng)聽(tīng)他們的意見(jiàn)和建議，在分享中不斷改進(jìn)和提升。另一方面，你的分享得到親朋好友的認(rèn)可，就會(huì)產(chǎn)生那種效應(yīng)，口口相傳，傳到朋友的朋友的朋友，這就和復(fù)利一樣。在親朋好友中得到鍛煉和提升，才能以后在和陌生人分享時(shí)得心應(yīng)手，游刃有余。
在分享時(shí)，要以謙遜的態(tài)度，和客戶認(rèn)真談，不帶敷衍、驕躁，虛情假意。要善于從客戶口中找出突破口，善于抓住客戶優(yōu)勢(shì)和劣勢(shì)，善于發(fā)現(xiàn)客戶的內(nèi)心世界。比如當(dāng)客戶一開(kāi)始就排斥反感時(shí)，這就是擺在你面前的第一道難題，怎樣去解決，因人而異，有的高手在談笑風(fēng)生間輕易破解，打破客戶觀念形態(tài)。有的菜鳥(niǎo)遇到這些情況時(shí)就無(wú)言以對(duì)或亂了分寸，無(wú)形中被客戶壓倒，很難反水。
平時(shí)列出個(gè)名單，做個(gè)工作計(jì)劃。把親朋好友，同事熟人，網(wǎng)絡(luò)知己等列出來(lái)，細(xì)細(xì)做個(gè)分析。哪些人平時(shí)頭腦就超前？對(duì)新生事物接受能力快？哪些人思想保守，墨守成規(guī)，對(duì)新生事物有多大程度的反感？他們排斥厭惡時(shí)，該怎樣努力引導(dǎo)他們？……還有，從名單中，想想某個(gè)人在我眼中是什么樣的？我在人家眼中是什么樣的？如何和對(duì)自己或?qū)λ擞懈鞣N關(guān)系的分享對(duì)象去理性分享？我認(rèn)為，在工作中，成功率比較大的有兩種人。第一就是在各方面不如你，你在他心中就是大能人，你做的都是對(duì)的有把握的，對(duì)你信任。更不用說(shuō)你是有些人的主心骨，靠山，他們平時(shí)對(duì)你言聽(tīng)計(jì)從，說(shuō)一不二。這類人，比較好做工作。第二類就是和你那種比同胞都關(guān)系鐵的，平時(shí)無(wú)話不談，談之都是掏心窩的話，相互間沒(méi)半點(diǎn)隱私和懷疑，更不用說(shuō)志同道合有共同語(yǔ)言的摯友了。這類人，也比較好做工作，不僅如此，他們還是你的義務(wù)宣傳員和勤務(wù)員，使你如虎添翼。
學(xué)無(wú)止境，不斷加強(qiáng)學(xué)習(xí)。平時(shí)多和比自己能力強(qiáng)的同志討論切磋，發(fā)現(xiàn)人家比自己高明的地方并引薦經(jīng)驗(yàn)，在自己的錯(cuò)誤中吸取教訓(xùn)，相互提升相互學(xué)習(xí)相互幫助，必要時(shí)借力團(tuán)隊(duì)力量。把業(yè)內(nèi)專業(yè)知識(shí)學(xué)好，分享時(shí)不是只憑生搬硬套，把專業(yè)知識(shí)大比例的用上，更有說(shuō)服感染力。多看有關(guān)口才、識(shí)人、談判、營(yíng)銷等方面的書(shū)籍，吸取百家精華，工作中就可以多管齊下，所向披靡！
所以說(shuō)，分享工作，不能把它當(dāng)成消遣和不務(wù)正業(yè)來(lái)看！要把它當(dāng)成一項(xiàng)偉大的事業(yè)來(lái)干，當(dāng)成一種不可推卸的責(zé)任來(lái)承擔(dān)，當(dāng)成一個(gè)光榮的使命來(lái)完成！
以上是我對(duì)工作的見(jiàn)解，誠(chéng)懇希望老師斧正?。ㄍ辏?/p>
