看一個(gè)案例

同一款鬧鐘，A商店賣100元，B商店賣60元，很多人會(huì)選擇花10分鐘的時(shí)間，從A商店到B商店去購(gòu)買鬧鐘，來節(jié)省這40元。

同一款名表，C商店賣6600元，D商店賣6550元，同樣10分鐘的路程，而且可以省50元，但很多人仍然會(huì)在C商店購(gòu)買名表。

這是因?yàn)椋壤?/p>

在很多場(chǎng)合，本來應(yīng)該考慮數(shù)值本身的變化，但是人們更加傾向于考慮比例或者倍率的變化，也就是說人們對(duì)比例的感知，比對(duì)數(shù)值本身的感知更加敏感。

在很多場(chǎng)景，我們都可以運(yùn)用到

商場(chǎng)里，買1000元的鍋，送50元的勺子時(shí)，你會(huì)覺得商店非常小氣，買1000元才送50元；但如果告訴你，加1塊錢就可以換購(gòu)50元的勺子時(shí)，你會(huì)覺得，1塊買個(gè)50元的東西非常劃算。

200元的4G內(nèi)存條，顧客單獨(dú)購(gòu)買的可能性很小，但附加在電腦上，4G內(nèi)存的電腦4800元，8G內(nèi)存的電腦5000元，電腦性能提升一倍，只需要多加200元，消費(fèi)者會(huì)覺得特別的劃算。

對(duì)于商家

第一，促銷時(shí)，價(jià)格低的商品用打折的方式，可以讓消費(fèi)者感到更多的優(yōu)惠感，而價(jià)格高的商品，可以用降價(jià)的方式讓消費(fèi)者感到優(yōu)惠。

第二，用換購(gòu)的方式，讓消費(fèi)者在心理上把注意力放在價(jià)錢變化比例很大的小商品上，這樣會(huì)產(chǎn)生很劃算的感覺。

第三，把廉價(jià)的配置品，搭配在一個(gè)非常貴的東西上面一起賣，那相對(duì)于單獨(dú)賣這個(gè)廉價(jià)商品，會(huì)更容易讓消費(fèi)者感到價(jià)值感。

對(duì)于消費(fèi)者

作為理性的消費(fèi)者，我們不應(yīng)該被表面劃算的價(jià)格或者無關(guān)的參考價(jià)值所迷惑，而應(yīng)該認(rèn)真考慮商品的實(shí)用價(jià)值和為此付出的成本價(jià)值，以此來做衡量。

在消費(fèi)過程中，不要因?yàn)檠矍暗睦?，為了貪小便宜而?gòu)買自己本身不需要的東西，不忍心放過那些看起來劃算的東西，往往會(huì)成為后悔的無用品。

不要因?yàn)殛P(guān)注了相對(duì)收益，而忽視了更重要的絕對(duì)收益，懂得權(quán)衡絕對(duì)收益和絕對(duì)成本，才能做到理性消費(fèi)，并能做出更精準(zhǔn)的決策。