291976-陳國艷《2017-08-09》

【連續(xù)第179天總結(jié)】

A、目標(biāo)完成情況

1、抄寫概念一遍完成100%

2、學(xué)習(xí)育兒知識-卷軸反面完成100%

3、背誦話術(shù)完成0

B、具體情況總結(jié)

一、學(xué)習(xí)內(nèi)容

反面主要是講了三個方面的內(nèi)容，第一、我們的七大優(yōu)勢；第二，五好寶寶養(yǎng)成記；第三，寶寶成長前后的變化。

作為一個家長，其中最讓我觸動的就是寶貝成長前后的對比，其中很多問題都是家長的痛點，只要加以利用，會有很好的效果。

好習(xí)慣一條中說到孩子之前討厭刷牙洗臉洗澡，我家的孩子一直這樣，到現(xiàn)在也是讓人催促著才能完成，如果哪天不催肯定不干；玩具也是遍地扔，自己不收拾，學(xué)習(xí)桌也是很亂，如果我?guī)退帐傲?，不出一會就搞亂，這可真讓人頭疼。

看到孩子進步后的表現(xiàn)，也想讓自己的寶貝變成這樣，這就是我的痛點，其他的都不太重要。

這五個方面不一定全是家長的痛點，痛點可能只是其中的一兩條，我們要通過麥凱66放大她們的痛點，這樣才能激發(fā)購買的欲望。

七大優(yōu)勢，我覺得最吸引人的是零學(xué)費和零風(fēng)險，21天不滿意退全款，不但學(xué)習(xí)了育兒知識，還獲得了180元的禮物，這種門檻已經(jīng)非常低了，對于有痛點的家長來說，會選擇試一試，反正是沒有風(fēng)險的。

現(xiàn)在自己最大的問題就是銷售主張很模糊，對于熟人不知道怎么去談成交，繼續(xù)這樣養(yǎng)著合適嗎？我還需要干的是什么？熟人開單也是很慢的，我覺得我應(yīng)該去進攻一下幼兒園，看看效果，現(xiàn)在需要抓緊時間準(zhǔn)備。

C、明日目標(biāo)

1、抄寫概念一遍

2、背誦渠道ppt話術(shù)