今年十一回家時(shí)，妹妹跟我說有一個(gè)推銷保險(xiǎn)的人經(jīng)常來我們家，勸說我媽買他的保險(xiǎn)。
之前聽姐姐一個(gè)賣保險(xiǎn)的朋友說過，一單成交的保險(xiǎn)，保險(xiǎn)推銷人就能拿到大約30％的報(bào)酬。“他是為了報(bào)酬才這么熱心嗎？”我很難不這么想。盡管如此，因?yàn)橘I保險(xiǎn)本就是決定要做的事兒，所以我們也并不會(huì)因?yàn)橥其N人能拿那么多利潤而不買保險(xiǎn)。
臨近中秋節(jié)，這位跟我們非親非故的保險(xiǎn)推銷人，竟給我家送月餅了。
我還記得就在今年暑假，叔叔家的兒媳也經(jīng)常到我家動(dòng)員我們?nèi)屹I保險(xiǎn)，她也是搞保險(xiǎn)推銷的。
礙于親戚關(guān)系，我媽就說有合適的保險(xiǎn)就會(huì)買?？捎捎谀挲g較大的緣故，看來看去就沒有合適的險(xiǎn)種。我媽也很糾結(jié)，我也幫著參謀。嫂子是個(gè)實(shí)誠人，坦白告訴我們年齡只要過了55歲，再購買保險(xiǎn)就會(huì)非常受限制。不但可購買險(xiǎn)種少，還得先進(jìn)行體檢。要知道，在55歲前買保險(xiǎn)身體是不需要體檢的。
我們農(nóng)村里一般上了年紀(jì)的人其實(shí)是挺忌諱體檢的，我媽也不例外。再加上確實(shí)沒有合適的險(xiǎn)種，買保險(xiǎn)的事情暫時(shí)就這樣擱淺了。
直到幾天前的一個(gè)晚上，爸爸打電話給我，讓我和賣保險(xiǎn)的叔叔聊聊。起初聽到保險(xiǎn)推銷員的聲音，我還以為是我二舅在說話呢，不免感到親切。在通話的過程中，我大致了解了他向我媽推薦的險(xiǎn)種。我還主動(dòng)要了他的微信號(hào)，想請(qǐng)他把具體的保險(xiǎn)項(xiàng)目發(fā)過來，我好仔細(xì)研讀。
大約30分鐘通話結(jié)束后，我馬上加了他的微信，更是十分仔細(xì)地看了保險(xiǎn)條目，卻始終沒有找到我們想要的關(guān)于疾病險(xiǎn)的條目。
不敢大意的我緊接著上網(wǎng)查尋相關(guān)保險(xiǎn)信息，這才確定，他推薦的保險(xiǎn)壓根就是一養(yǎng)老保險(xiǎn)，跟疾病險(xiǎn)一點(diǎn)關(guān)系都沒有。
于是我便立刻把我了解到的信息告訴了我媽。果然，我媽還不知道他介紹的保險(xiǎn)并不包含疾病險(xiǎn)呢，只知道這個(gè)保險(xiǎn)還有豁免權(quán)的好處。
看到這兒，大家都明白，保險(xiǎn)推銷人是怎么推銷保險(xiǎn)的吧，一定是極力說明該保險(xiǎn)的種種好處，關(guān)于保險(xiǎn)的某些缺點(diǎn)，只要我們不問，他肯定不會(huì)提。
經(jīng)過綜合考慮，我們覺得那個(gè)保險(xiǎn)跨越的時(shí)間段太長，而且根本就不包含我們想要的險(xiǎn)種，所以便都打消了買保險(xiǎn)的念頭。
實(shí)在是擔(dān)心他再次去我家賣力推銷，我媽不好意思拒絕。我便在微信上明確地向他表示：“我們不需要那個(gè)保險(xiǎn)。當(dāng)然，耽誤了您這么長時(shí)間，非常抱歉。我知道買保險(xiǎn)是非常明智的行為，我們也很后悔沒有早點(diǎn)給我媽買保險(xiǎn)。我畢業(yè)后，如果您還在這行工作，我一定找您買保險(xiǎn)，也不枉您白白忙活了這么久?！?/p>
本以為，他看到我的信息，會(huì)不再聯(lián)系我?？扇f萬沒想到，他給我連續(xù)發(fā)了三條信息，意思是我現(xiàn)在不買保險(xiǎn)我就是傻，就是不孝。
看到這兒，我其實(shí)很反感。我心里想：“我都那么明確地說了我不買，而且以后畢業(yè)了會(huì)在你那兒買，這都不行嗎？我是一個(gè)不輕易承諾別人的人，既然我說了，我就把這事記心里了。他是不信任我，還是怎么著？”
煩躁的我當(dāng)時(shí)忍著不去理會(huì)他的信息，到了晚上10點(diǎn)多他又發(fā)過來兩張截圖和幾句話，表示現(xiàn)在投5萬，將來收益有20多萬，甚至30多萬。那一刻，我對(duì)他的算法簡直是嗤之以鼻，“是當(dāng)我傻嗎？你按最高的分紅利率來計(jì)算，怎么不按保底的利率計(jì)算呢？”這樣想著我便也專門截了兩張和他發(fā)的截然不同的圖，蹭蹭蹭發(fā)給他，真心祈禱他不要再回復(fù)了。
然而，理想很豐滿，現(xiàn)實(shí)很骨感。他又不死心地發(fā)給我一篇心靈雞湯的鏈接，我也手賤，把它點(diǎn)開了。他表示，那些我們平時(shí)當(dāng)做朋友的人，在我們需要幫助的時(shí)候，很可能不會(huì)幫我們忙，而幫助我們的人往往是那些讓我們難堪的人……
我真的徹底無語了，只好耐著性子再次仔細(xì)、鄭重、友好地向他重申我的想法。在經(jīng)歷了長達(dá)49分鐘的語音通話后，我感到前所未有的心累。
當(dāng)然了，現(xiàn)在他還是會(huì)給我發(fā)鏈接呀什么的，但我現(xiàn)在就是概不回復(fù)。
說實(shí)話，起初我對(duì)他是很有好感的?？伤且欢?、再而三地把我心中對(duì)他僅存的那點(diǎn)好感磨滅殆盡。我能怎么辦呢？
不要說推銷保險(xiǎn)很辛苦，不要提他那樣做表現(xiàn)他其實(shí)很勤奮、很努力。在我看來，推銷保險(xiǎn)不應(yīng)該死纏爛打，你可以鍥而不舍，但要注意說話的度；你可以耐心勸說，但要明確客戶的意愿，因?yàn)?b>盲目的、沒有針對(duì)性的努力根本沒有什么大的成效，你也不會(huì)得到想要的結(jié)果。
這使我不由想到當(dāng)今社會(huì)很多人對(duì)保險(xiǎn)推銷員都唯恐避之不及，甚至有人在網(wǎng)絡(luò)上留言說他們都是騙子，或看似證據(jù)確鑿地揭露某某保險(xiǎn)公司就是騙子公司。在你沒下單時(shí)人前馬后、噓寒問暖，一單下單，人影都不知道跑哪去了。
固然，保險(xiǎn)推銷員的不良行為固然要占一部分原因。購買保險(xiǎn)的我們的疏忽也占很大一部分原因。
那些揭露保險(xiǎn)公司是騙子公司的人們，往往是購買了保險(xiǎn)卻沒得到保障的人。他們甚至都不知道自己購買了什么險(xiǎn)種，以至于事情發(fā)生后，只能是事與愿違。
我們不否認(rèn)確實(shí)有一部分保險(xiǎn)推銷員他們在成交第一單獲得較大利益之后，原本的熱情就會(huì)極速冷卻，你甚至?xí)?lián)系不上他。這也是很多人說他們只是為了拿提成而信用差的緣故。
在此提醒大家，在購買保險(xiǎn)時(shí)，一定要細(xì)心研讀合同內(nèi)容，不要對(duì)推銷員的話全聽全信，不然很容易被那些為了高額利潤而不為你著想的保險(xiǎn)推銷員牽著鼻子走，買下不合心意的保險(xiǎn)。不要說，哪有這么傻的人，事實(shí)上，又有多少人能明確并說出自己購買保險(xiǎn)的險(xiǎn)種呢。
所以我們自己必須謹(jǐn)慎，不至于最后對(duì)保險(xiǎn)推銷員和保險(xiǎn)公司憤憤不平、口誅筆伐。
作為一個(gè)20多歲的青年人，我很慚愧自己對(duì)保險(xiǎn)知識(shí)了解的匱乏，也很后悔沒有早早地了解保險(xiǎn)，提醒家人買一份安心。如果，我早點(diǎn)……
可是，沒有如果，那些曾經(jīng)的遺憾，只能壓在心底?，F(xiàn)在的我，唯有不懈地努力，才能在將來少一點(diǎn)后悔。
愿我們的將來都少些遺憾，多些欣慰！
