真是“誘惑天天有，最近特別多”啊！正要寫個(gè)作業(yè)呢，某某明星又開始上微博熱搜了，于是撂下作業(yè)開始八卦那些明星去了；正打算看會(huì)書補(bǔ)充點(diǎn)“精神食糧”，結(jié)果肚子先餓了，于是拋下書奔向食物……生活中彌漫著各種讓人放縱的空氣分子，還怎么能一心一意建設(shè)社會(huì)主義新農(nóng)村！可是小編萬萬沒想到，（偶然激發(fā)的）好奇心竟然也能讓人更加放縱（不禁感慨，活著真的太不容易了！）。這是為什么呢？2018年發(fā)表在《消費(fèi)者研究雜志》的文章“I Want to Know the Answer! Give Me Fish ’n’Chips!”: The Impact of Curiosity on Indulgent Choice告訴我們答案：

為了驗(yàn)證自己的假設(shè)，作者招募了137名本科生參與實(shí)驗(yàn)。實(shí)驗(yàn)過程如下：首先讓參與者們?cè)陔娔X上解四個(gè)謎語，這幾個(gè)謎語都是從一本即將出版的謎語書上找到的。為了讓這些參與者有充分的時(shí)間思考但解不出這些謎語（例如：假設(shè)你現(xiàn)在有一個(gè)4分鐘的計(jì)時(shí)器和一個(gè)7分鐘的計(jì)時(shí)器，這兩個(gè)計(jì)時(shí)器只能記錄4分鐘和7分鐘，你怎樣利用這樣兩個(gè)計(jì)時(shí)器計(jì)算出9分鐘的時(shí)間？），每個(gè)謎語依次呈現(xiàn)90秒的時(shí)間。被分配到好奇心組的參與者被告知由于版權(quán)問題不能顯示答案，而被分配到?jīng)]有好奇心組的參與者知曉了答案。為了驗(yàn)證好奇心的操縱是否成功，作者還做了好奇心的操縱檢驗(yàn)（例如：現(xiàn)在你有多好奇謎語的答案是什么？1=一點(diǎn)也不好奇，7=非常好奇），結(jié)果顯示好奇心組的參與者表現(xiàn)出的好奇心顯著地高于沒有好奇心組的參與者。除了好奇心組和沒有好奇心組，作者還加入了控制組，被分配到這一組的被試沒有要求解任何謎語，而是在六分鐘內(nèi)完成一個(gè)描述他們?nèi)粘Ｉ畹膶懽魅蝿?wù)。

然后，這些參與者需要完成一個(gè)看似不相關(guān)的餐館體驗(yàn)任務(wù)，即想象自己在一家餐廳吃飯，然后有兩道價(jià)格差不多的主菜呈現(xiàn)在眼前，一道是偏“美好物（virtuous）”的菜品（例如：“光明農(nóng)場混合綠色沙拉”，內(nèi)含新鮮蔬菜、干奶酪、葡萄酒等），還有一道是偏“放縱物（indulgent）”的菜品（例如：“傳統(tǒng)酒吧風(fēng)格菜品”，內(nèi)含啤酒、炸魚、薯?xiàng)l等）。為了避免菜品出現(xiàn)的順序影響他們的選擇，這兩種菜品以隨機(jī)的方式出現(xiàn)?？赐炅酥?，參與者需要判斷自己分別選兩種菜品的可能性（1=選擇的可能性非常小，7=選擇的可能性非常大）。

美好型菜品

放縱型菜品.

在控制住性別、年齡、飲食偏好等方面之后，不知道謎底、具有強(qiáng)烈好奇心的參與者（即好奇心組）比那些知道謎底、好奇心得到滿足的參與者（即沒有好奇心組）選擇包含放縱物的菜品（“傳統(tǒng)酒吧風(fēng)格菜品”，內(nèi)含啤酒、炸魚、薯?xiàng)l等）的可能性更高，具有好奇心的參與者（即好奇心組）也比不需要解謎語、只需要完成寫作任務(wù)的參與者（即控制組）更有可能選擇放縱型的菜品。好奇心強(qiáng)烈的參與者也更偏好放縱型的菜品，而沒有好奇心的參與者和控制組的參與者對(duì)菜品的偏好沒有明顯的差異。

實(shí)驗(yàn)結(jié)果.png

作者還發(fā)現(xiàn)好奇心強(qiáng)烈的參與者比沒有好奇心的參與者在回答開放式問題的時(shí)候，想法更多地和獎(jiǎng)賞有關(guān)，作者將提到獎(jiǎng)賞的數(shù)量作為中介變量加入到模型中，發(fā)現(xiàn)尋求獎(jiǎng)賞是好奇心影響人們放縱選擇的中介變量。也就是說，好奇心促使人們搜索空缺信息，并將成功填滿這個(gè)信息缺口作為對(duì)自己的一個(gè)獎(jiǎng)賞，如此一來，獎(jiǎng)賞目標(biāo)得到啟動(dòng)，激勵(lì)人們尋求獎(jiǎng)賞，從而增加了自己的放縱行為（例如吃一塊巧克力、買高風(fēng)險(xiǎn)高收益的理財(cái)產(chǎn)品等）。

除了本文提到的兩個(gè)實(shí)驗(yàn)，作者還做了其他幾個(gè)實(shí)驗(yàn)，例如讓參與者們看一段真實(shí)的跌宕起伏的電視節(jié)目，好奇心組的參與者不知道節(jié)目的最后結(jié)果如何，但沒有好奇心組的參與者完整看完了節(jié)目并知道節(jié)目的結(jié)果，實(shí)驗(yàn)結(jié)果是看完電視節(jié)目后，好奇心組的參與者更多地選擇巧克力曲奇（放縱型選項(xiàng)），而沒有好奇心組的參與者則更多地選擇燕麥（美好型選項(xiàng)）。更可怕的是，偶然激發(fā)的好奇心使人放縱的這種效應(yīng)在一段時(shí)間之后依然存在。

這樣的科學(xué)研究結(jié)果可以給我們什么啟發(fā)呢？

1. 對(duì)消費(fèi)者而言，如果知道好奇心會(huì)促使人更加放縱，那么一旦在觀看激發(fā)人的好奇心的節(jié)目或者書籍時(shí)，可以將一些放縱型的食品放得遠(yuǎn)遠(yuǎn)的，這樣一來，看不到放縱型的食品就可以極大地減少人們消費(fèi)它們的欲望；
2. 在做投資理財(cái)決策時(shí)，也要注意好奇心的影響。因?yàn)橐话銇碚f，放縱型的產(chǎn)品類型往往是高風(fēng)險(xiǎn)高收益型的理財(cái)產(chǎn)品，所以如果你不是一個(gè)風(fēng)險(xiǎn)偏好的消費(fèi)者，但在做決策時(shí)又具有強(qiáng)烈的好奇心，那么就得提醒自己千萬不要掉進(jìn)好奇心給你設(shè)的“陷阱”里了。

參考文獻(xiàn)：

Wang, C., & Huang, Y. (2017). “I Want to Know the Answer! Give Me Fish’n’Chips!”: The Impact of Curiosity on Indulgent Choice. Journal of Consumer Research, 44(5), 1052-1067.