通過前期對潛在客戶判斷標準地介紹，讓你了解了什么樣的對象會是你的潛在客戶；又根據(jù)潛在客戶的定義，讓你知道了想要成交客戶之前，必須要先從潛在客戶名單中篩選出意向客戶，即對你的產(chǎn)品比較感興趣的那些人群；然后再從這些意向客戶名單中開發(fā)出新客戶。關鍵是有些對你產(chǎn)品比較感興趣的人群，由于意識、資金、權利等原因，最終是無法跟你達成購買產(chǎn)品的行為；所以為了排除這些無效人群的干擾，你最好在開發(fā)意向客戶之前，先要明確你的意向客戶判斷標準，從而便于你精準、快速的找到目標客戶。

綜觀銷售行業(yè)的相關產(chǎn)品交易，客戶在達成交易行為之前，首先要對你的產(chǎn)品產(chǎn)生興趣，最好是愿意與你交流；其次是對方已經(jīng)意識到目前存在你的產(chǎn)品能夠解決的問題；然后就是對方擁有購買你的產(chǎn)品的資金，或者是等價資金的物品與信用；最后就是對方有權利直接購買你的產(chǎn)品，或者是有權利建議購買你的產(chǎn)品；由此得出判斷意向客戶的標準可歸納為以下四點：

1、客戶對產(chǎn)品有點興趣

2、客戶已經(jīng)意識到問題

3、客戶有實力購買產(chǎn)品

4、客戶有權利購買產(chǎn)品