隨著近來(lái)全球疫情的蔓延擴(kuò)散，用戶已經(jīng)開(kāi)始更多的在線上進(jìn)行購(gòu)物行為，這種情況會(huì)給獨(dú)立站賣(mài)家?guī)?lái)哪些機(jī)遇呢？我們還是分別從選品和推廣這兩方面來(lái)聊聊。
1 產(chǎn)品 - 熱門(mén)品類需求
產(chǎn)品方面可以從兩方面考慮：
1. 參考我們國(guó)內(nèi)隔離期間的經(jīng)驗(yàn)，我們?cè)诟綦x時(shí)，大家會(huì)購(gòu)買(mǎi)什么類的產(chǎn)品？
2. 多刷新聞，多刷Facebook和Twitter，看看國(guó)外用戶的真實(shí)情況。
先看國(guó)內(nèi)數(shù)據(jù)，以京東大數(shù)據(jù)研究院為參考，今年春節(jié)期間消費(fèi)的顯著變化：
出行減少，健康、居家、食飲消費(fèi)大幅增加。戶外、汽車(chē)、服務(wù)類消費(fèi)受旅行減少影響而有所降低，走親訪友減少也影響到了禮品消費(fèi)，不過(guò)居家消費(fèi)全面增長(zhǎng)，其中母嬰類下單金額增長(zhǎng)164%，家紡、家庭清潔、家居日用等品類增長(zhǎng)110%，食品飲料、酒、生鮮類增長(zhǎng)達(dá)106%。
這個(gè)其實(shí)很符合常識(shí)認(rèn)知，大家也可以回想下自己和身邊的人，是不是自己春節(jié)期間的消費(fèi)也很符合這份大數(shù)據(jù)的結(jié)論。
在看看國(guó)外媒體情況，我們可以用Google新聞搜索，關(guān)注過(guò)去一周的相關(guān)新聞：
比如搜索"out of stock" items，可以從具體的新聞內(nèi)容里了解哪些品類是高需求且目前缺貨的，比如我們看到了Amazon的一條信息：
也就是和國(guó)內(nèi)情況類似，除了醫(yī)藥品外，母嬰類，保健類，家居類，個(gè)人護(hù)理類，寵物類等品類也是目前供不應(yīng)求的產(chǎn)品類目。
有了這些大類的方向，就可以進(jìn)一步挖掘具體產(chǎn)品了。最簡(jiǎn)單的辦法就是對(duì)照著Amazon的細(xì)分類目去掃，結(jié)合自身的資源條件，從這些大類中選擇出適合當(dāng)前形勢(shì)下可能熱賣(mài)的產(chǎn)品。
2 推廣 - 社交媒體廣告
a) Facebook廣告投放
就我們目前觀察的數(shù)據(jù)來(lái)看，最近Facebook廣告的CPM大體是有在下降的。這也是必然的，疫情影響導(dǎo)致很多行業(yè)無(wú)法正常營(yíng)業(yè)，也沒(méi)有投放廣告的必要，因此Facebook上現(xiàn)階段的潛在競(jìng)爭(zhēng)是有在降低的。
雖然現(xiàn)在CPM在降低，但是不少產(chǎn)品也確實(shí)是沒(méi)有需求，如果推廣了錯(cuò)誤的產(chǎn)品，那在當(dāng)前形勢(shì)下基本就是浪費(fèi)廣告費(fèi)。反之，如果你在前面提到的幾個(gè)大品類有產(chǎn)品優(yōu)勢(shì)，那么可以馬上嘗試下Shopify + Facebook Ads的方式進(jìn)行推廣，這也是獨(dú)立站能最快起量的方式。
注：Facebook目前嚴(yán)查醫(yī)療物資類產(chǎn)品投放，如果不太確定產(chǎn)品能否投放的，可以問(wèn)下代理確認(rèn)一下。
Tips：關(guān)于Shopify店鋪教程和Facebook投放方面也可以看看之前的內(nèi)容：
b) Instagram網(wǎng)紅營(yíng)銷
除了Facebook廣告投放，也可以通過(guò)Instagram網(wǎng)紅帶貨的方式來(lái)推廣Shopify獨(dú)立站。
如何尋找網(wǎng)紅呢？
可以在Instagram搜索相關(guān)品類，比如推廣寵物類產(chǎn)品，可以搜puppy，dog等詞，然后直接和紅人私信溝通。一般是自己準(zhǔn)備好物料，約定好時(shí)間，紅人直接發(fā)布你準(zhǔn)備好的素材進(jìn)行推廣。
另外，也可以通過(guò)fiverr.com這個(gè)平臺(tái)快速查找網(wǎng)紅接單。
注：Instagram上僵尸粉的情況還是不少的，找網(wǎng)紅合作前一定要看下他們的過(guò)往數(shù)據(jù)，尤其是互動(dòng)率，日漲粉率等。
疫情一時(shí)不會(huì)結(jié)束，而當(dāng)下Amazon等平臺(tái)管控和策略也使得賣(mài)家可能會(huì)繼續(xù)遭遇到更多不確定的問(wèn)題。相比較而言，獨(dú)立站的自由度更高，把控性也更強(qiáng)，在當(dāng)前用戶在線購(gòu)物需求的攀升下，有著更大的機(jī)會(huì)。
我們也建了一個(gè)獨(dú)立站賣(mài)家交流群，QQ群號(hào)：1044649361，入群請(qǐng)先介紹自己。
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