“多維打單維”的關(guān)鍵就在于打“組合拳”，不斷地創(chuàng)造熱點和亮點，不斷地把你要傳遞的信息去組合、呈現(xiàn)，嵌入目標(biāo)群體的心智里。有些組合拳的打法，貌似和主業(yè)不直接相關(guān)，貌似是不務(wù)正業(yè)，但從更高的角度看是一種長期的“軟廣告”，能幫助我們更好地鞏固在目標(biāo)群體心里的地位。

未來凡是停留在單一維度競爭的企業(yè)都是非常艱難的，必須要建立多維度的非對稱競爭優(yōu)勢。當(dāng)然，這種多維的組合打法需要事先規(guī)劃，要在統(tǒng)一的思想、策略、機(jī)制指導(dǎo)下，設(shè)計各方面、各層次的打法，全縱深進(jìn)攻，在很短的時間內(nèi)給目標(biāo)造成多維的沖擊。我們要做的，就是要找到這個“組合”的切入口，這個切入口選得越巧妙，選得越多，熱點和亮點也才越多，“多維”優(yōu)勢才能更好地體現(xiàn)出來。

我們有一棟充滿藝術(shù)氣息和酷時尚的辦公樓，里面還有幼兒園，還有一個建在樓頂上的部分透明的高空泳池。這棟辦公樓還應(yīng)用了我們自己研發(fā)的全屋恒溫系統(tǒng)、新風(fēng)系統(tǒng)，客戶從進(jìn)入大樓第一步開始就可以實地體驗我們的產(chǎn)品，更重要的是，這棟樓也是裂變學(xué)院授課的體驗場所，讓學(xué)員浸入式感受裂變的氛圍是如何授權(quán)，裂變機(jī)制又是怎么給員工賦能的。

在芬尼，所有的業(yè)務(wù)、所有的場景、所有的環(huán)節(jié)都是可以有機(jī)嵌入、組合的，每一點都是公司“多維”競爭優(yōu)勢的一部分。我的制造業(yè)同行說我是不務(wù)正業(yè)，但在我看來，每項業(yè)務(wù)都是正業(yè)，都是我們“多維”拼圖上不可或缺的一部分。其中爭議最大，也最值得一說的就是“酷猴幼兒園”這個項目了。

酷猴幼兒園就辦在我們辦公樓上，2016年初成立的；最初是想給員工做福利用的，后來成了我們幼兒教育業(yè)務(wù)的原點。園里最多的時候有40個孩子，都是員工子女。我算過一筆賬：因為立足于辦福利，所以收費很低，每個月1000元，總共不到40個孩子，一年收入40多萬；而這個幼兒園每年的費用大致在200-300多萬，不足的部分要從公司補(bǔ)貼出來。如果把這個幼兒園看作是一個生意，那注定是虧本的。但是賬不應(yīng)該是這樣算的，我用非對稱的模式來算這筆賬：

第一，員工福利好了，更有干勁，優(yōu)秀人才能進(jìn)得來，也能留得下。辦幼兒園最初是為了解決員工接送孩子的問題。我們公司所在的地方比較偏，沒有很好的幼兒園，員工要想讓孩子受到好的教育，往往會跨區(qū)選幼兒園，每天接送孩子，大人小孩都很辛苦。還有的員工只好把小孩丟在老家，留守兒童成了一個很大的問題。這個幼兒園啟動后，員工可以和孩子一起手拉手上班上學(xué)，再手拉手回家，就連加班也心安，家庭的幸福感也上升了。而且這一做法也帶來意想不到的口碑效應(yīng)，客戶因為這個幼兒園對我們的好感直線上升，認(rèn)為對員工這么好的企業(yè)對客戶也不會太差，大家談合作非常輕松。

第一，員工福利好了，更有干勁，優(yōu)秀人才能進(jìn)得來，也能留得下。辦幼兒園最初是為了解決員工接送孩子的問題。我們公司所在的地方比較偏，沒有很好的幼兒園，員工要想讓孩子受到好的教育，往往會跨區(qū)選幼兒園，每天接送孩子，大人小孩都很辛苦。還有的員工只好把小孩丟在老家，留守兒童成了一個很大的問題。這個幼兒園啟動后，員工可以和孩子一起手拉手上班上學(xué)，再手拉手回家，就連加班也心安，家庭的幸福感也上升了。而且這一做法也帶來意想不到的口碑效應(yīng)，客戶因為這個幼兒園對我們的好感直線上升，認(rèn)為對員工這么好的企業(yè)對客戶也不會太差，大家談合作非常輕松。

第二，產(chǎn)品展示效應(yīng)。我們?yōu)橛變簣@設(shè)計了一個空中透明游泳池，用的是我們芬尼的游泳池恒溫系統(tǒng)。我們是做游泳池恒溫節(jié)能設(shè)備起家的，是這個領(lǐng)域的全球第一的“隱形冠軍”，客戶只要來訪我們肯定會帶他上樓頂參觀，讓他實地感受我們的設(shè)備在樓頂高空、戶外，持續(xù)運行的性能和質(zhì)量，參觀完后一般就會嘗試我們的產(chǎn)品，嘗試之后就會變成老客戶，屢試不爽。

第三，強(qiáng)大的故事傳播效應(yīng)。大家想想這幅場景，樓頂、空中，透明、花花綠綠的泳衣，笨拙的泳姿，娃娃的笑臉，這么多的元素堆在一起，非常有畫面感和故事感，誰見了都忍不住拍照，發(fā)發(fā)朋友圈；看到了的人就忍不住問，無形中就是對公司的傳播。對傳統(tǒng)企業(yè)來說，互聯(lián)網(wǎng)時代確實是“酒香也怕巷子深”，沒有關(guān)注就沒有銷量。孩子們就是活生生的流量入口啊。

我們這個小園每年補(bǔ)貼大概200萬到300萬，如果拿這200萬去央視投廣告，也就是15秒鐘。但是我把這個錢放在公司里頭，給員工做福利，而且做的福利還有故事、有畫面感，想想會產(chǎn)生多大的戰(zhàn)斗力和流量效應(yīng)！員工解決了接送孩子的大難題，幸福感就出來了，他們的戰(zhàn)斗力會變強(qiáng)，工作績效產(chǎn)出就會提高；更重要的是，他們既是我們的員工，也是孩子們的父母，他們每天自覺自愿地刷屏?xí)裢?，其實就是在給芬尼做傳播；每位員工的朋友圈里，有諸多和我們有交集的用戶，上下游供應(yīng)商、渠道、經(jīng)銷商、第三方合作機(jī)構(gòu)，甚至用戶或潛在用戶。他們看到了這些有溫度、有格調(diào)的故事和照片，既會從心理上強(qiáng)化對我們的認(rèn)可，也會給我們做傳播。這些力量合在一起，效果是非常驚人的。

如何創(chuàng)建獨一無二的福利，如何創(chuàng)建獨特的企業(yè)文化，如何創(chuàng)造非對稱競爭格局，歡迎大家來中國企業(yè)組織創(chuàng)新大課，我將全程參與陪伴。