窮死的梵高

梵高生前窮愁潦倒，雖然一生畫了900多幅油畫，但有生之年只賣出過一幅畫，收入是400法郎……幾個月后梵高就自殺了。

梵高的一生平淡無奇，過著十足的屌絲生活；但畫作卻色彩艷麗，充滿著對未來美好生活的各種“意淫”。從《星空》到《向日葵》，都表達著梵高內(nèi)心對自由的極度渴望。除了與賣笑女子廝混，梵高就只剩下借酒澆愁了。

貧窮會殺人：梵高瘋了！他把自己耳朵割了下來。在弟弟不再提供給他生活開支的時候，37歲的梵高選擇了死亡：最終開槍自殺了。梵高是窮死的。

富死的畢加索

相比于梵高，畢加索的人生燦爛輝煌。在其91歲辭世時，畢加索留下了7萬多幅畫作、數(shù)幢豪宅和巨額現(xiàn)金。據(jù)測算，畢加索的遺產(chǎn)總值達到395億元人民幣之巨。很顯然，畢加索是富死的。同樣是畫家，為什么畢加索會如此之富有？原來，畢加索不僅是個繪畫天才，也是位營銷天才，更是個會講故事的金錢達人。

故事比畫值錢

每當畢加索要出售他的畫之前，都會先辦畫展，然后召集大批熟識的畫商來聽他講故事。講作品的創(chuàng)作背景，講作品的創(chuàng)作意圖，講作品相關的故事。一幅畫想要賣得好，先要畫得好。可如果僅僅只是一幅畫，恐怕沒人愿意為它付出高價。人們更感興趣的是這幅畫背后的故事。有了這個興趣，故事就值錢了，故事里的畫也就值錢了。這是一種產(chǎn)品“貨幣化”的過程，很多人不明就里，而天才的畢加索卻深諳此道。如今，價格昂貴的產(chǎn)品無不是有著生動的品牌故事，而且這些品牌故事每天還在被創(chuàng)新地演繹。

畢加索也“刷臉”

據(jù)說，畢加索出名之后，即使購買很小件的生活用品也喜歡用支票付款。為什么？其實，這里面有個小秘密。當畢加索已經(jīng)是位聲名顯赫的畫家的時候。如果他用支票購物，得到支票的店主會怎樣處理那張支票呢？畢加索認為，店主與其拿著這張支票去銀行兌換那么小額的一點現(xiàn)金，倒不如將這張有著畢加索親筆簽名的支票當作藝術(shù)品，趕緊裝裱收藏起來，至少也是一件十分有意義的紀念品，說不定以后還能升值賣出去。于是，為了不花錢也能購物，畢加索就用支票去結(jié)賬，這就相當于現(xiàn)在的名人“刷臉”。

深諳品牌溢價原理

法國波爾多有座屬于極其神秘的羅斯查爾德家族的酒莊——木桐?羅斯查爾德酒莊，木桐酒莊出產(chǎn)的高級葡萄酒享譽世界。自從1945年以來，木桐酒莊的莊主菲利普?羅斯柴爾德每年都會邀請眾多繪畫大師來為其設計酒標，其中就包括畢加索，畢加索為其設計了1973年的酒標。但是畢加索并沒要酒莊付他錢，而是接受一批葡萄酒作為稿酬。畢加索認為，這批酒因為貼上了自己設計的酒標，其價值必然會飆升。除了可以留下來自己喝，將來拿出去賣，也一定會有更高的溢價。由此可見，畢加索真是一個深謀遠慮的理財高手。

畢加索玩轉(zhuǎn)社交商業(yè)

帕布羅?迭戈?荷瑟?山迪亞哥?弗朗西斯科?德?保拉?居安?尼波莫切諾?克瑞斯皮尼亞諾?德?羅斯?瑞米迪歐斯?西波瑞亞諾?德?拉?山迪西瑪?特立尼達?瑪利亞?帕里西奧?克里托?瑞茲?布拉斯科?畢加索。這是畢加索的全名，恐怕連畢加索自己也未必記得住。但這個名字卻顯示畢加索家族本身就蘊含著的現(xiàn)代商業(yè)基因。據(jù)說，畢加索家鄉(xiāng)的人在起名時，除了會把祖先的名字加進去，還喜歡把和自己關系親密的親友的名字加進去，其真實目的是想拉近自己與對方的關系。在他們看來，構(gòu)建誠實可靠的人際關系無比重要。我們現(xiàn)在說，移動互聯(lián)網(wǎng)的本質(zhì)是社交，移動互聯(lián)網(wǎng)時代的商業(yè)是社交商業(yè)，而社交商業(yè)的基礎就是互信。可見，畢加索天生具備社交商業(yè)的基因。

梵高是窮死的，畢加索是富死的。梵高窮的原因在于有生之年無法實現(xiàn)與他人的價值共享，而畢加索生前就實現(xiàn)了品牌溢價。

畢加索有言：“我畫的不是事物的表象，而是不能用肉眼看出的本質(zhì)?！?/p>

窮人有窮的原因，富人有富的理由。因為富人會講故事，而窮人不會。想必也很好理解，為什么此前的中國好聲音特別吸引人去看，因為他們會描述每次參賽人的故事，甚至造故事，那么這樣更加吸引人，從而也產(chǎn)生價值，這對我們的人生規(guī)劃有何啟發(fā)呢？

國貿(mào)166 沈媛