在獲取流量的方法中，事件營(yíng)銷一直是企業(yè)市場(chǎng)部比較青睞的，一是因?yàn)槟軌蜓杆俅蜷_(kāi)知名度，聚集關(guān)注；二是可能以小博大，節(jié)約大量媒體投放費(fèi)用，獲取流量的性價(jià)比較高。但由于人們信息的超負(fù)荷的接收，使得信息的價(jià)值降低，消費(fèi)者注意力成本增加，形成了審美疲勞。從2015年，一個(gè)熱點(diǎn)的熱度能維持在7天左右，然而最近這兩年，時(shí)間從爆發(fā)到結(jié)束也就1-2天，甚至可能就是一個(gè)上午?？梢哉f(shuō)來(lái)也匆匆，去也匆匆。
事件營(yíng)銷也遵循“輕快爆”的原則，“輕”就是指內(nèi)容要輕，媒介選擇要輕；“快”指的是傳播速度、發(fā)力速度要快；“爆”是指時(shí)間營(yíng)銷的爆點(diǎn)要強(qiáng)而有力。
事件營(yíng)銷有五個(gè)關(guān)鍵點(diǎn)：①熱點(diǎn)。顧名思義，熱點(diǎn)就是借勢(shì)營(yíng)銷，借公眾情緒達(dá)到推廣宣傳品牌的效。追熱點(diǎn)有一個(gè)大忌：猶豫。②爆點(diǎn)。事件營(yíng)銷中的爆點(diǎn)，其實(shí)更多指向的是營(yíng)銷的“關(guān)鍵詞”或者“符號(hào)”。每個(gè)事件營(yíng)銷必須有簡(jiǎn)短而且識(shí)別度高的主題詞，比如雙井號(hào)詞#逃離北上廣#，#丟書(shū)大戰(zhàn)#，強(qiáng)化統(tǒng)一的視覺(jué)符號(hào)，創(chuàng)意要干凈簡(jiǎn)單。③賣(mài)點(diǎn)。在事件營(yíng)銷的整個(gè)過(guò)程中，必須緊跟自己產(chǎn)品的核心賣(mài)點(diǎn)，只有把握之核心賣(mài)點(diǎn)，才能防止流量外溢，營(yíng)銷活動(dòng)才能落地。④槽點(diǎn)。受眾對(duì)于時(shí)間的參與度之高，擴(kuò)散性越強(qiáng)，能達(dá)到的高度越高。品牌可以借助吐糟的勢(shì)能，通過(guò)“埋槽點(diǎn)”控制受眾吐槽的方向，然后借助段子手、普通網(wǎng)名的吐糟來(lái)保持話題熱點(diǎn)，最后再進(jìn)行收割。吐糟要注意兩點(diǎn)：一是要能夠引發(fā)話題爭(zhēng)議，二是要簡(jiǎn)單，便于網(wǎng)友介入。⑤節(jié)點(diǎn)。正常的事件營(yíng)銷時(shí)間最好安排在周二到周四，因?yàn)楹芏嗳诉@段時(shí)間都在上班，看到一個(gè)事件爆發(fā)順便吐個(gè)槽。周末會(huì)遇冷，不做推薦。競(jìng)爭(zhēng)性話題一般都選在周四，這樣精品很難迅速做出反應(yīng)。要選擇調(diào)性相符的，一邊進(jìn)行傳播。
做事件營(yíng)銷，大家最喜歡說(shuō)的四個(gè)字就是：借勢(shì)，造勢(shì)。迅速上位，比如杜蕾斯。做好了能以小博大，事半功倍。對(duì)于無(wú)中生有的話題，一是要權(quán)威專業(yè)，調(diào)性要好，而是可控性強(qiáng)，準(zhǔn)備充分。
“小活動(dòng)，大傳播”：用“喪茶”與“喜茶”對(duì)位，形成很好的對(duì)位效果，這是先天優(yōu)勢(shì)，互相借力，不需要經(jīng)過(guò)發(fā)酵和太多的預(yù)熱，就能自帶熱度光環(huán)，目標(biāo)群體是年輕網(wǎng)絡(luò)人群。這里面有三個(gè)趣味點(diǎn)：①命名，大膽而有新奇感，有網(wǎng)感，店鋪裝修和杯子包裝也采用了黑白喪的主體，迅速吸引了大量年輕人的討論和吐槽；②菜單，喪茶的菜單是創(chuàng)意的重點(diǎn)。讓年輕人自發(fā)和產(chǎn)品拍照并傳播擴(kuò)散；③制造網(wǎng)紅代言，羊駝王三三代言，用羊駝標(biāo)志性的“生無(wú)可戀臉”詮釋了喪的真正含義，也能吸引大家的好奇心以及網(wǎng)絡(luò)分享欲望。王三三后來(lái)也成為了網(wǎng)易新聞的一個(gè)知名IP。投入小，時(shí)間快，但是需要好的創(chuàng)意和策略，這背后需要?jiǎng)?chuàng)意人才和優(yōu)秀的設(shè)計(jì)。
從流量詞思維來(lái)看，事件營(yíng)銷要把火力集中在品牌本身或者核心賣(mài)點(diǎn)上，才能讓流量和銷量掛鉤，及時(shí)會(huì)犧牲一些創(chuàng)意的趣味性，畢業(yè)時(shí)間活了但品牌沒(méi)人知道帶來(lái)的尷尬要好，比如“逃離北上廣”，我們并不知道背后的品牌或者是去做了什么轉(zhuǎn)化。
事件營(yíng)銷可以分成“品牌”和“效果”兩類：品牌通過(guò)一個(gè)刷屏級(jí)別時(shí)間提升品牌聲量，搶占消費(fèi)者心智，打造品牌知名度；效果類就是把通過(guò)時(shí)間營(yíng)銷瞬間爆發(fā)的巨大流量，迅速轉(zhuǎn)換成實(shí)際銷量。
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