今年的春節(jié)過得實在是有點糟心。
封路的封路，隔離的隔離，口罩和消毒似乎是過年打招呼的新方式。
只是這突如其來的新冠肺炎病毒疫情，著實讓人難受……
對個人而言，目前呆在家隔離，損失的可能是自由，疫情過去了，一切都會恢復(fù)正常；但是，對于一些企業(yè)，特別是小微企業(yè)，這場疫情將會決定他們的生死。
“富貴在天，生死有命” -- 電影《追龍》
最近一直在想，這場疫情到底會持續(xù)多久？
兩個月？三個月？還是半年？
像我這種從事音樂培訓(xùn)的小機構(gòu)可以熬過去嗎？
在我以為疫情會很快過去的時候，微博里傳出了一些企業(yè)家的心聲：
西貝莜面村董事長賈國龍說：“倘若疫情在短時間內(nèi)得不到有效控制，西貝賬上的現(xiàn)金撐不過三個月?！?/p>
What？西貝這個網(wǎng)紅大店，在各個城市都開了很多連鎖分店，居然也會撐不過三個月？
因為根據(jù)國家規(guī)定，停工期間的工資必須照發(fā)，除了原料，宣傳等費用，最基本的房租和人工便是目前的固定支出。西貝有2萬多名員工，每月工資費用大概1.56個億，三個月就四個多億了。
想想也可怕，這花錢的速度也太驚人了！花完錢也只能去貸，背上債務(wù)也是無可奈何。等疫情過去后，造血能力強的，很快就會把損失挽回；而沒那么強的，加班加點，還是可以走回正路的。但前提是：
你能熬得過疫情過去嗎？
我們再來分析一下，目前疫情可能會發(fā)展的三種情況：
1、經(jīng)過全國人民的努力，3個月內(nèi)即能控制好疫情，人們可開始無障礙流通；
2、疫情得到了初步的控制，但是這個過程持續(xù)時間很長，有可能會長達半年甚至一年；
3、疫情有可能無法掌控，蔓延擴散了整個全國，兩三年內(nèi)我們都要與抗疫做斗爭。
這樣一來，客觀評估吧，疫情應(yīng)該會持續(xù)半年時間。那這段時間里，音樂培訓(xùn)機構(gòu)線下的店面肯定大受打擊，學(xué)生需要在家隔離，無法正常上課。那有什么辦法可以盡量地減少損失，活下去呢？
智者不惑
“遇到困難，有智慧的人總能根據(jù)客觀現(xiàn)象進行分析和判斷，從而找出問題的解決辦法，此乃智者不惑也！”
能否活下去，取決于最后是否有利潤形成現(xiàn)金流支撐企業(yè)走下去，而利潤先簡單等于收入減去成本，我們從開源和節(jié)流來進行分析。
一、節(jié)流
主要支出成本是房租，人工和宣傳費用，目前停工，成本只看房租和工資。
1、控制房租成本
音樂類培訓(xùn)，房租一直都是大頭的事情，我們可以嘗試以下幾種方法：
詢問房東是否可減免房租
房東本身沒有義務(wù)給你減免，但是特殊情況下，跟房東說明一下，說不定可以為你減免一點呢？開個玩笑也可以嘛~搬去房租更便宜的地方
房租如果無法減免，在可預(yù)見的情況下，搬離未必不是一件壞事。房租降下來，成本直接就砍掉一半了，只是要考慮好地點，流量和環(huán)境，畢竟音樂培訓(xùn)地域性還是很強的。解散公司先躺臥，來年等疫情好后再東山再起
解散公司不是說要注銷公司，只是說先協(xié)議停工，撤離，這種對于完全沒有現(xiàn)金流的小型機構(gòu)比較適用。
2、協(xié)調(diào)工資發(fā)放
音樂培訓(xùn)機構(gòu)人工構(gòu)成主要是全職\兼職老師，銷售業(yè)務(wù)員，運營人員和行政人員費用等，可以考慮以下方法減輕壓力。
延后發(fā)工資
需要跟員工好好地溝通，畢竟延后發(fā)工資影響到員工的民生，人家也要吃飯。也可以考慮隔月發(fā)一次，這樣也會減輕企業(yè)的壓力。跟高薪高提成員工溝通適當調(diào)低工資
對于拿高提成，高薪的老師，可私下溝通是否可先拿基本工資，待疫情好轉(zhuǎn)，業(yè)務(wù)起來后再把之前調(diào)低的工資以獎金的方式進行補償。共享員工，異業(yè)合作，互助互利
員工工資還是會發(fā)放，只是把發(fā)放對象轉(zhuǎn)到合作企業(yè)。如可介紹全職老師到其它藝校去錄制直播課程，賺取勞務(wù)費和知識付費。
這里可以學(xué)習(xí)一下西貝，他們與盒馬共享員工，大概有1000多名上海員工去盒馬生鮮上班，解決了這部分員工的工資問題。
二、開源
線下上課主要由小孩和成人組成，小孩基本上停課，部分成人有可能線下去學(xué)。目前最好的方式就是要走線上教學(xué)，特殊情況特殊處理，家長學(xué)生們也會理解。
1、開設(shè)線上系統(tǒng)收費課程
錄制線上系統(tǒng)課程，包括零基礎(chǔ)入門，從入門到進階，甚至是高階課程。雖然需要花費一定的時間，但是做出來就可以打包以虛擬產(chǎn)品去銷售。這里需要保證視頻和音頻的質(zhì)量，做出精品來，好玩有趣有料才能吸引更多的用戶。另外課程收費標準要重新制定，這種產(chǎn)品售賣就非常有競爭力了。
2、開設(shè)線上直播課程
主要用于網(wǎng)絡(luò)直播專題課程和用于目前已有學(xué)生的銷課，因為如果沒有銷課就沒有續(xù)費，沒有續(xù)費就沒有收入。要讓學(xué)生養(yǎng)成在線學(xué)習(xí)的習(xí)慣，喜歡在線練琴，從而促進續(xù)費率?？砷_設(shè)一對多課程，如1對3，1對6，這種模式需要重新指定收費標準。
3、打造樂器銷售平臺
以上均是虛擬產(chǎn)品，而實體產(chǎn)品可以售賣樂器，但它不像普通快消品一樣放到外賣平臺上就可以快速賣掉?？梢源蛟熳约簶菲骶W(wǎng)店，包括樂器和周邊，通過課程內(nèi)容帶貨，說不定是另外一個重要的收入渠道。
勇者不懼
“勇敢的人，遇到困難險阻，第一時間不會選擇逃避，而是去面對它，去戰(zhàn)勝它，此乃勇者不懼也！”
1、重新樹立信心，相信陽光總在風(fēng)雨后
遇到十幾年一遇的瘟疫，我們不要太過恐慌，以為企業(yè)從此沒落，怨天尤人。我們應(yīng)該要不懼怕困難，樹立信心，用心做事，畢竟還有偉大的祖國在背后給我們做靠山呢！
2、及時調(diào)整業(yè)務(wù)方向，有勇氣執(zhí)行設(shè)定的計劃
跟團隊智囊團一起頭腦風(fēng)暴，及時調(diào)整業(yè)務(wù)方向，設(shè)定計劃，然后勇敢地去執(zhí)行。另外也別想依靠融資解決這個難關(guān)，除非你是一個非常好的項目，否則會很難。畢竟你要對投資方負責(zé)，對自己負責(zé)。
3、不斷學(xué)習(xí)，通過培訓(xùn)提高員工的技能和知識
現(xiàn)在在線課程如雨后春筍，可以組織大家一起培訓(xùn)，畢竟人生很難得有這么多時間可以學(xué)習(xí)。
4、總結(jié)并提前做好規(guī)劃，關(guān)注政策，為疫情結(jié)束后的回歸做好準備
總結(jié)此次疫情企業(yè)出現(xiàn)的問題不足并提前做好規(guī)劃，提高自己抗風(fēng)險能力，同時仔細研究政府出臺幫助小微企業(yè)的政策，看看哪些可以幫助自己度過難關(guān)。
但也要說明一點，當你還以沒資金，沒人脈而埋怨的時候，說明你自己還是行業(yè)的初學(xué)者。你應(yīng)該要不斷地努力學(xué)習(xí)，提高自己的價值，學(xué)習(xí)更好的技術(shù)，成為這個行業(yè)的行家，自然而然就會有人為你的高價值埋單，這是水到渠成的事情。
不確定性一直貫穿在我們的創(chuàng)業(yè)之中，這次疫情也是這么多不確定性的一種。我們不要太過驚慌失措，用辯證法看問題，說不定塞翁失馬焉知非福呢！
擁抱變化，改變可以改變的事情，接受無法改變的事情，然后用勇氣去分辨兩者的不同。
祝大家一切安好。
