作者：王一恒，一恒干部效能研究院院長，國內(nèi)企事業(yè)管理干部骨干培訓(xùn)首選專家

成功模式

成長就是承擔(dān)更多的責(zé)任！

我是一切問題的根源！

執(zhí)行不找任何借口親身經(jīng)歷?

目標(biāo)：一個(gè)工業(yè)照明項(xiàng)目招標(biāo)金額XX萬元，在當(dāng)月要實(shí)現(xiàn)目標(biāo)

問題：下午3點(diǎn)在北京接到重慶客戶電話，客戶單位突然將招標(biāo)時(shí)間改為第二天上午9:00開始。

解決措施：

1、必須參加，一定要中標(biāo)，安排當(dāng)晚機(jī)票，直飛重慶航班已滿，改為飛成都，晚上做火車到重慶（到達(dá)重慶已經(jīng)凌晨1點(diǎn)多）

2、與團(tuán)隊(duì)溝通好招標(biāo)方案，打印好標(biāo)書、資料，去機(jī)場

3、早上6點(diǎn)多準(zhǔn)備招標(biāo)資料，搭客戶班車趕到客戶單位

4、到客戶單位了解最新信息，并準(zhǔn)備現(xiàn)場答辯策略

5、以專業(yè)、產(chǎn)品、自信加熱情，中標(biāo)

無論什么時(shí)候，都不要放棄

營銷人員應(yīng)該有的態(tài)度

1、對工作的態(tài)度：老板的心態(tài)

2、對挫折的態(tài)度：成長的機(jī)會(huì)

3、對顧客的態(tài)度：衣食父母（角色轉(zhuǎn)變）

4、對產(chǎn)品的態(tài)度：生命的一部分

5、對學(xué)習(xí)的態(tài)度：空杯定律；教學(xué)相長

1、成交就是你想賣給他的意念大于他不想買的意念

2、當(dāng)你跑到不好意思再跑的時(shí)候，就是客戶不好意思不買的時(shí)候

3、堅(jiān)持到底是表明你對產(chǎn)品的認(rèn)同和榮譽(yù)感

???? 公司里許多現(xiàn)象的發(fā)生都出在這個(gè)問題上，人們對自己不愿意

做的事情通常會(huì)采取消極的態(tài)度，要么不去做，要么推諉、拖拉、

要么敷衍了事，無論那一種情況都會(huì)對工作帶來損失

?不為失敗找理由，只為成功找方法?

有效利用時(shí)間，提高工作效率

營銷人員要善于時(shí)間管理

有效的時(shí)間管理系統(tǒng)包含以下五個(gè)步驟

1、確定你的目標(biāo)

2、對你的目標(biāo)按優(yōu)先級(jí)排序

3、明確你的計(jì)劃方針

4、明確你的工作內(nèi)容(清單)

5、對工作清單按優(yōu)先級(jí)排序

學(xué)會(huì)自我改善

30天改善計(jì)劃

1、改掉3個(gè)壞習(xí)慣

2、養(yǎng)成3個(gè)好習(xí)慣

3、用？方法來提高工作效率

4、用？方法來自我成長

4?? 善于學(xué)習(xí)，提高技能

5?? 高效溝通，執(zhí)行到位

溝通執(zhí)行做到位的關(guān)鍵

一、匯報(bào)工作說結(jié)果

二、請示工作說方案

三、總結(jié)工作說流程

四、布置工作說標(biāo)準(zhǔn)

五、關(guān)心下屬問過程

六、交接工作講道德

七、回憶工作說感受

八、領(lǐng)導(dǎo)工作別瞎忙

小結(jié)：營銷人員提升執(zhí)行力的關(guān)鍵

?1、有強(qiáng)烈目標(biāo)感，牢記目標(biāo)，一切工作安排圍繞目標(biāo)而開展

2、將目標(biāo)進(jìn)行量化分解，預(yù)計(jì)可能影響目標(biāo)實(shí)現(xiàn)的因素，并積極找對策解決

3、為實(shí)現(xiàn)目標(biāo)，提升相應(yīng)技能（熟練掌握產(chǎn)品知識(shí)、競品信息、逼單技巧、提問技巧等），確保意向客戶到訪，即能成交

4、要有堅(jiān)持到底、不怕付出、一定要贏的信心與態(tài)度

5、不找借口，抓緊執(zhí)行。不為失敗找理由，只為成功找方法

6、養(yǎng)成良好的工作習(xí)慣

7、合理安排時(shí)間，提高工作效率