操控人性的攝心術

古代有一種非常厲害的，控制人性的技術∶叫做攝心術。

比方說你去朋友家，朋友如果問你∶你喝不喝東西?大部分人都會說不用了。但是如果朋友這么說∶有咖啡和綠茶，你喝哪一種?

這時調(diào)查發(fā)現(xiàn)大部分人會選擇，要么喝咖啡要么喝茶。你本來是不想喝的， 但為什么第 2種問的方式，會讓你不由自主的選了一種來喝。這是攝心術的核心， 讓別人進入你的框架，然后達到你的目的。

人的潛意識，經(jīng)常會出現(xiàn)機械式反應。

比如你正在路上走著，突然有個人跟你說，幫我拍張照，謝謝!大部分情況下，你會接下這個相機，而接下那一刻，你都不知道你為什么會接下來，關于幫我拍張照這件事，幾乎沒有人會拒絕。

有的男孩子追女朋友也是一樣，凡是問對方∶能不能做我女朋友?基本被拒絕的可能性很高。但是那種不問，而是直接創(chuàng)造一個機會，唱 k 或者看電影時， 突然就抓住對方的手不放的，成功率往往很高，因為在那-刻， 對方進入了一個機械式的反應。

一條街有兩個餐廳，都賣面條，顧客進 A 餐廳點餐時，服務員問顧客∶您需不需要加一個雞蛋?結果很多顧客都說不用了。顧客去 B 餐廳點餐時，服務員是這樣問的∶請問您加一個雞蛋，還是加兩個雞蛋呢?大部分顧客都回答∶加一個就好了。

兩個銷售人員，同樣賣一個產(chǎn)品，當顧客說產(chǎn)品太貴了的時候，A 銷售人員說∶不貴呀，我們的產(chǎn)品質(zhì)量很好，是因為好才貴呀，結果顧客走了。

而 B 銷售員面對顧客說太貴了的時候，是這么說的∶您是希望我們這個產(chǎn)品再便宜點?然后再能給您多一些禮品對嗎 ?顧客一下蒙了說 對呀。于是銷售人員說，那我再申請幫您多打一個折扣，另外再送您一套禮品，您稍等.結果就這樣子鬼使神差的，顧客買了這個產(chǎn)品回去

要使用好攝心術的核心在于，就要打破對方的固有思維，讓對方進入到一個大腦空白的狀態(tài)，也叫能量最低點。

保持神秘感

戴高樂在 1932 年時說 ，沒有神秘感就沒有威望可言。因為過于熟惡尊敬之情就不會悠然而生。只有像神像一樣隱居深廟，才能顯示出凜凜的威風。無論是運籌帷幄，還是所思所為，都要令人捉摸不透。他還曾經(jīng)說過，"我是—個孤獨的人，我如此酷愛孤獨。"

大約在 3000 年以前，有一個國家叫美狄亞，那里有一個部落，部落首領的名字叫迪奧西，他德高望眾，村民有任何紛爭，不論是爭一口井還是砍錯了兩棵樹，都會找他出面仲裁，擺平疑難。村里其他長老，因為年紀漸漸大了而變得昏

聵，收受賄賂而變得腐敗，只有迪奧西年紀越大越公正，成為部落的司法之神。有一天，迪奧西厭倦了，宣布退休歸隱，部落沒有了迪奧西，立刻失去了主

心骨導致四分五裂，內(nèi)斗不止，沒有人有辦法擺平。終于大家決定還是請迪奧西出山。迪奧西再三謝絕，在村民的苦苦哀求下，他勉強答應了，但是他提出一個條件，必須建一座深宮，請一批保鏢，讓他住在里面永不露面。如果需要找他， 必須由專門的親信通傳，周圍哪怕是服侍他的秘書，一周也只能見到他的面容一次。

由于神秘，迪奧西的權威越發(fā)不可侵犯，他后來成為了美狄火亞國王,為美狄亞開疆拓土，為后面一個更加偉大的帝國打下了基礎，那個國家的名字叫波斯。

一個老板在和手下的人保持良好的情感同時，一定要保持物理的距離。絕對不可以讓員工能夠揣測到自己的內(nèi)心，必須保持一定的神秘感。

只有自己身邊沒有特別親近的人，沒有太密切關系的人。才能保證自己安全和權威。只要你決定親近任何人，都必然會對你未來的管理造成巨大的阻礙。