我是做汽車(chē)配件的
我準(zhǔn)備下周回去老家的汽配市場(chǎng)走一篇，那我們的產(chǎn)品回去推一推，計(jì)劃這樣子：
1、首先找同鄉(xiāng)認(rèn)識(shí)行業(yè)內(nèi)的人幫忙介紹一兩家商家，然后跟他們混熟，然后請(qǐng)他們幫忙再介紹其他商家
2、然后由點(diǎn)到面市場(chǎng)內(nèi)全部掃一遍，剔除沒(méi)有興趣或者不做我們類(lèi)型的商家，剩下的商家重點(diǎn)跟進(jìn)
3、從中了解市場(chǎng)有沒(méi)有需求，以及需求量有多大
4、一周內(nèi)把剩下的商家混熟，再推產(chǎn)品
以上是我的個(gè)人計(jì)劃，請(qǐng)幫忙分析、指導(dǎo)，謝謝！
回復(fù)：
一看就是做過(guò)銷(xiāo)售的同學(xué)，出手就是在正確方向上，點(diǎn)贊！
提醒幾點(diǎn)：
時(shí)間安排過(guò)于樂(lè)觀了，一周就能混熟一批商家？夠嗆啊，一個(gè)月還差不多，至少也要做到數(shù)量級(jí)拜訪吧；
不知道你的推銷(xiāo)話術(shù)準(zhǔn)備的如何呀，是否有戰(zhàn)斗力呢？你了解競(jìng)品優(yōu)勢(shì)和劣勢(shì)嗎？你打算如何推介自己產(chǎn)品？推介完，客戶(hù)記得住嗎？
我們都知道主動(dòng)為客戶(hù)提供增值服務(wù)，能博得客戶(hù)好感，加快熟悉認(rèn)識(shí)過(guò)程，不知道哥們你打算為客戶(hù)提供什么樣的增值服務(wù)？
你的客戶(hù)是以門(mén)店銷(xiāo)售為主，那么我們就該通過(guò)冠軍級(jí)市調(diào)，搜集100個(gè)汽車(chē)、汽配、五金門(mén)店經(jīng)營(yíng)故事和促銷(xiāo)方案，匯編成冊(cè)給客戶(hù)送過(guò)去，這類(lèi)增值服務(wù)都是頂級(jí)銷(xiāo)售手段，既表明咱們誠(chéng)懇心意，客戶(hù)又有實(shí)際收益，一舉雙得，報(bào)告送過(guò)去，很容易拉近“客情關(guān)系”。
但咱們想博得客戶(hù)好感，增值服務(wù)要做到極致，客戶(hù)有“震撼級(jí)”感受才行，否則就是無(wú)用功，都是表面熱鬧，不會(huì)有啥實(shí)效。
咱們做好一本促銷(xiāo)方案的報(bào)告，客戶(hù)并不知道冊(cè)子的成色，為了引起客戶(hù)重視，應(yīng)該再附加一張300字的銷(xiāo)售信，也就是這本促銷(xiāo)方案的推薦閱讀信件，更好吸引客戶(hù)閱讀。
1、羅列一批客戶(hù)感興趣的大牌名單，告訴客戶(hù)咱們搜集的案例都是這些大牌最近的運(yùn)營(yíng)特點(diǎn)和市場(chǎng)舉措；
2、羅列一批數(shù)據(jù)，比如，我們花費(fèi)100個(gè)小時(shí)，搜集25萬(wàn)字文稿，最后精編5萬(wàn)字，用數(shù)據(jù)說(shuō)話，表面咱們是在用心做事，報(bào)告成色十足……
門(mén)店銷(xiāo)售大同小異，你的客戶(hù)看完這些經(jīng)典案例，學(xué)個(gè)用個(gè)一招半式，他們就會(huì)感謝你，由此，你的形象大不同啦，過(guò)去是客戶(hù)賣(mài)你的產(chǎn)品幫你賺錢(qián)，現(xiàn)在是雙贏，他們幫你賺錢(qián)，你也在幫他們更快賣(mài)貨，也在幫他們賺錢(qián)，互動(dòng)互幫的感覺(jué)很爽吧！
建議1：100個(gè)案例打印成冊(cè)會(huì)不會(huì)太厚，內(nèi)容多了，客戶(hù)會(huì)不會(huì)嫌多而束之高閣呢？這事好辦，我們把100個(gè)案例拆分成上下兩冊(cè)，拜訪時(shí)候先奉送上冊(cè)，下次拜訪再奉送下冊(cè)，既讓客戶(hù)感覺(jué)能輕松閱讀，又增加一次拜訪機(jī)會(huì)，全都是好事哦。
對(duì)了，搜集案例要選經(jīng)典的啊，要有干貨啊，別是個(gè)案例就放進(jìn)去，呵呵，你看我都沒(méi)啥想法，客戶(hù)能滿意嗎？耽誤客戶(hù)時(shí)間，這是好心辦壞事哦，嗯，提醒，不是重磅分享不出手??！
建議2：你跟第一家聊這些，順便就問(wèn)問(wèn)他們經(jīng)營(yíng)心得體會(huì)和成功經(jīng)驗(yàn)，然后你把第一家的情況說(shuō)給第二家聽(tīng)，再反問(wèn)第二家經(jīng)營(yíng)心得體會(huì)和成功經(jīng)驗(yàn)，然后再把第一家+第二家的情況說(shuō)給第三家聽(tīng)……依次循環(huán)，呵呵，照這樣發(fā)展下去，誰(shuí)不愿意和你聊天？他們會(huì)不會(huì)因此高看哥們你一眼啊，現(xiàn)在咱們是在推銷(xiāo)產(chǎn)品嗎？不是啦，角色大轉(zhuǎn)移，咱們?cè)谕茝V門(mén)店成功經(jīng)驗(yàn)！
看，咱們的模糊銷(xiāo)售主張做得多棒！所謂模糊銷(xiāo)售主張，是指咱們銷(xiāo)售主張清晰（一開(kāi)口就拼命推薦產(chǎn)品，這時(shí)候還沒(méi)有信任度呢，正所謂欲速則不達(dá)），客戶(hù)就裝傻；
咱們銷(xiāo)售主張模糊（不以推薦產(chǎn)品為主），客戶(hù)銷(xiāo)售主張就清晰（他們因?yàn)閷?duì)你的為人有了初步信任，信任你這個(gè)人，就會(huì)信任你推薦的產(chǎn)品，自然就會(huì)主動(dòng)打聽(tīng)你要推薦的產(chǎn)品，正所謂水到渠成啦）
我們模糊自己的銷(xiāo)售主張，就是為了更快取得客戶(hù)信任嘛，看，先幫客戶(hù)做好門(mén)店，傳遞各種門(mén)店銷(xiāo)售技巧和經(jīng)驗(yàn)，干貨十足，對(duì)老板們肯定有吸引力，而且咱們剛開(kāi)始只是介紹了自家的身份，并沒(méi)有大談自己產(chǎn)品啦，增值服務(wù)做得多棒，有這樣棒的做法，換做你是門(mén)店老板，也會(huì)喜歡這樣的銷(xiāo)售人吧！
由此，你打造了一套屬于你自己的銷(xiāo)售模板，開(kāi)發(fā)客戶(hù)進(jìn)度顯著提升，呵呵，這才叫把一件事做到了極致！就照這個(gè)模板開(kāi)發(fā)客戶(hù)吧，保證你開(kāi)發(fā)速度提升5倍還不止哦……當(dāng)然，也要看哥們你的執(zhí)行力啦！
