前幾天黃葉教主等幾個老朋友重聚，份外開心。聚會時為一件事情扯起來，黃葉做的是佛香，天然的，燃燒會有煙霧，關(guān)了門窗會嗆人。教主研發(fā)了一款負(fù)離子空氣凈化器，可以除煙盡化空氣。兩個人對上眼了，黃葉想將教主的空氣凈化器搭配他的香一起銷售，這是個好主意，大家都很贊同。但在銷售的時候取個啥名好呢?黃葉主張叫空氣凈化器，我主張叫防嗆機(jī)。
黃葉的理由在這兒就不說了，只說說我力主叫防嗆機(jī)的理由。
第一，叫防嗆機(jī)，可以避開已有的空氣凈化器的市場競爭，教主是新品，量小，沒法投入批量化生產(chǎn)模具，自然外觀相對會難看。別的對手是專業(yè)家用電器企業(yè)，兩個一旦硬碰硬對上，那么很難取勝。如果重開一個防嗆細(xì)分市場，黃葉就變成了老大，一鳥在手勝過百鳥在林。
第二，黃葉做的是佛香，突然之間殺入空氣凈化器市場，不倫不類，會給人怪怪的感覺，消費(fèi)都首先會質(zhì)疑：你專業(yè)嗎?你一個做香的能做好空氣凈化器嗎?這是一個只想賺錢什么東西都敢賣的賣家，那他的香又怎樣?會不會也是胡整過來的?
第三，如果叫防嗆機(jī)，樣子雖然丑點(diǎn)，但黃葉可以揚(yáng)長避短，告訴他的客人。我是做香的，為了解決嗆人的問題，本廠花大精力請人研發(fā)了佛香防嗆機(jī)，不為賺錢，只為解決大家的煩惱。我們是真正用心做香的，我們的服務(wù)和精專正在步步提升，努力做到極致。這個時候，給他的客人的感覺會是怎樣?信任加感動!
第四，黃葉的主業(yè)就做佛香，這個他想變也變不了，因為他有工廠，一直是做這個的，今后也只能做這個。那么任何時候，佛香都要是他絕對的重中之重。增加任何新項目，都得服務(wù)于主項，要對主項起加成促進(jìn)作用。同樣一款產(chǎn)品，叫空氣凈化器會沖淡主業(yè)，叫防嗆機(jī)會加強(qiáng)主業(yè)，并成為有別于競爭對手的一大促銷利器。
上面就是我的理由，這本來不是今天我想討論的主題，但為什么將這件事情寫出來呢?只是想做為一個鮮活的互聯(lián)網(wǎng)營銷實(shí)例舉出來論證下面的觀點(diǎn)：專注，極致，慢下來中的專注。
互聯(lián)網(wǎng)營銷跟傳統(tǒng)營銷有點(diǎn)不同，需要專注，聚焦聚焦再聚焦，將所有的力量聚集在一個點(diǎn)上，然后做深下去。為什么要專注聚焦呢?這是互聯(lián)網(wǎng)營銷的特性決定的。傳統(tǒng)營銷，每一個營業(yè)點(diǎn)，受距離的制約，不可能覆蓋太多的人群，為了有效提升盈利能力，品類還是要一定的基礎(chǔ)量才行。但互聯(lián)網(wǎng)營銷，因為沒有地域的限制，再冷門再單一的商品，都可以找到足夠多的目標(biāo)人群。另一個原因就是，哪怕一個小淘寶店，都是一個系統(tǒng)工程，品牌定位，營銷策劃，視覺設(shè)計，產(chǎn)品規(guī)劃，推廣引流，數(shù)據(jù)分析等等，全部想做好，是一個浩大的工程，如果面鋪得太寬，就沒法做細(xì)了?；ヂ?lián)網(wǎng)因為信息展示的原因，都呈現(xiàn)高集中特性，每一個細(xì)分品類，想要做好做開，就得想辦法進(jìn)入前三。面越小，發(fā)力越集中，越容易在特定細(xì)點(diǎn)做到前列，面越寬，發(fā)力越分散，想將所有涉及的細(xì)點(diǎn)做進(jìn)前三，難度呈幾何級數(shù)往上漲。
互聯(lián)網(wǎng)營銷是一個細(xì)節(jié)決定成敗的地方，定位要細(xì)分，定位好以后要求將所有環(huán)節(jié)做到極致，不然很容易被對手超越?；ヂ?lián)網(wǎng)生意太透明了，你幾乎樹不起讓對手絕望的防火墻。但如果你每一個地方都做得非常精專，綜合起來，就會形成讓對手絕望的難以跨越的鴻溝。互聯(lián)網(wǎng)負(fù)面信息傳播太快，在開始階段，也許你感覺不到什么，但是一旦當(dāng)你做出名氣有一定的影響力以后，任何負(fù)面消息的傳播，都會以恐怖的速度推金山倒玉柱一樣將你擊垮。所以，互聯(lián)網(wǎng)營銷無論是產(chǎn)品還是服務(wù)還是宣傳，都要盡善盡美，別要留下太多的漏洞。
天下武功，唯快不破，這個是對應(yīng)那些造概念樹模式的純互聯(lián)網(wǎng)企業(yè)而言的。對于實(shí)體企業(yè)，只不過是借助互聯(lián)網(wǎng)這個工具進(jìn)行交易而已，商業(yè)的核心本質(zhì)跟五千年以前是一樣的，所以，你沒有必要快，特別是互聯(lián)網(wǎng)時代，更應(yīng)慢下來。有人就是對這個不以為然，以為什么都要趕潮流。團(tuán)購風(fēng)行了，追團(tuán)購，團(tuán)購死了，你也死了;聚劃算起來了，追聚劃算，聚劃算不行了，你也不行了;九塊九包郵起來了，弄九塊九包郵，九塊九走不通了，你的路也走不通了;微博興旺了，沒頭沒腦做微博營銷，微博營銷不適合自己，時間精力也白花了;微信露點(diǎn)苗頭了，都去弄微信，阿里封殺微信了，你也開始傻眼了?；ヂ?lián)網(wǎng)是一個喧囂的場所，做實(shí)物交易的要冷靜，沒要必要追潮流，任何時候，看準(zhǔn)了再動手永遠(yuǎn)不會遲。
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