1. 占位有什么好處？

公元前110年，漢武帝禮登嵩山，在嵩山腳下雙溪河北岸密林中，見到了一棵他從未見過的大柏樹，他就高興地封它為大將軍。剛往北走了十幾米，又見到了一棵更大的柏樹，就只好封它為二將軍，隨從的大臣們進(jìn)諫說：“陛下，這棵柏樹比那棵大得多啊！”漢武帝也知封得不太合理，但為保住臉面，就說：“先入者為主?！蓖庇肿吡藥资?，又見到了一棵更為高大的柏樹，漢武帝將錯就錯，說：“再大你也只能是三將軍！”大臣們面面相覷，但金口玉言，無法更改，也只好如此了。

后來，我們就用“先入為主”指先聽進(jìn)去的話或先獲得的印象往往在頭腦中占有主導(dǎo)地位，以后再遇到不同的意見時，就不容易接受。
先入為主從心理學(xué)上講，基本上與首因效應(yīng)相符，這是人類認(rèn)知上的，先天帶來的缺陷，就象錯覺一樣的缺陷。

《知覺生長模型》對首因效應(yīng)做過詳細(xì)分析。
首因效應(yīng)是指最初接觸到的信息所形成的印象對我們以后的行為活動和評價的影響，實(shí)際上指的就是“第一印象”的影響。近因效應(yīng)指在總體印象形成過程中，新近獲得的信息比原來獲得的信息影響更大的現(xiàn)象。
《知覺生長模型》的解釋是：當(dāng)外界第一個刺激信息發(fā)生后，會形成記憶痕跡，即第一印象。這個記憶痕跡可以是永久記憶，也可以是暫時的記憶。如遠(yuǎn)方來客，一次見面后，很長時間沒有再見面，當(dāng)我們提及他的時候，興奮能量只能進(jìn)入這個唯一的永久記憶痕跡中，可見第一印象多么重要。

如果我們在創(chuàng)建個人品牌的時候，利用首因效應(yīng)來制造你的個人品牌，會不會好一些呢？
我們可以嘗試線上和線下兩種方式來進(jìn)行。

2. 如何進(jìn)行線上占位

-平臺合作
我在15年9月份第一次在十點(diǎn)讀書會開始第一次做分享。
當(dāng)時我的分享是快速閱讀和主題閱讀。那個時候在網(wǎng)絡(luò)上還沒有人講這塊，于是在接下來的你一年時間里面和很多的公眾號平臺和社群合作，開始線上的分享課程。
這種占位一旦開始，平臺很難再去選擇新的講師來講相同的內(nèi)容。

-創(chuàng)造雙贏
《高效能人士的7個習(xí)慣》第二層的合作習(xí)慣中，有一個叫互惠習(xí)慣。
我們在占位的時候，目的是擴(kuò)大自己的影響力，積累自己的粉絲和流量。那平臺能得到什么呢？
①沒錢也上場
“酒香不怕巷子深”，這句話在現(xiàn)在根本行不通，因?yàn)槟愣阍谙镒由钐?，滿大街的都是酒鋪，人家根本不會注意到你。
所以不如把自己想象成在一個大廣場上，所有的人在搭臺唱戲.
有的站在大舞臺上，有的站在小舞臺上。
你沒有任何影響力，你要做的就是不斷尋找登臺的機(jī)會。
這種機(jī)會一般都是搭臺子的人（公眾號平臺）找你的，所以別在乎15分鐘還是1小時，也別在乎有沒有打賞或者出場費(fèi)。

把每一次登臺都當(dāng)做是一場訓(xùn)練，你就會覺得就算不給錢也是賺的了。
我在最開始的時候，幾乎和所有的學(xué)習(xí)平臺都合作過，因?yàn)槊赓M(fèi)、活好又賣力，所以登臺的機(jī)會越來越多，被大家所熟知也就不奇怪了。
②在大腿上跳舞
我們經(jīng)常說抱大腿，你們考慮過大腿主人的感受么？
所以我們不要抱大腿，我們要在巨人的大腿上跳舞。大的平臺，大V，大神,大咖們，我們有機(jī)會一定要多認(rèn)識，但是這種認(rèn)識是帶著你的產(chǎn)品去提供價值的。
有“大腿”們的背書，你才會有更多的機(jī)會，更大的舞臺。
我在今年5月份加入秋葉老師的IP訓(xùn)練營之后，我有幸認(rèn)識了國內(nèi)一群活躍的知識型IP，在他們的幫助下，我才可以從原來的滬寧線擴(kuò)大到全國范圍內(nèi)的活動圈。

-線上有哪些平臺可以占位？
線上我們可以和哪些平臺合作呢?
留意一下你參加過的一些平臺，和現(xiàn)在在你的朋友圈里出現(xiàn)的微課分享平臺，去聽課，去了解一下他們做微課的方式:

①報名方式
②分享方式
③打賞方式

看看在這些平臺做分享，是談錢還是談流量。

3. 如何進(jìn)行線下占位

-和獨(dú)立書店合作
現(xiàn)在的獨(dú)立書店不是單純的買書，而是多樣化經(jīng)營的。
特別是2,3線城市，獨(dú)立書店都特別缺少優(yōu)質(zhì)的課程內(nèi)容來吸引和服務(wù)自己的用戶群體。
而書店相比咖啡館的優(yōu)勢在于他和學(xué)習(xí)是強(qiáng)連接的，書店一般都有自己獨(dú)立的分享空間。

和書店合作的第三個優(yōu)勢是，他有穩(wěn)定的本地用戶群體和分發(fā)渠道，所以一旦合作開始，那你的收入會很穩(wěn)定。

我在江蘇鎮(zhèn)江上班的時候，我就利用周末的時間，坐高鐵去滬寧線上的其他城市的書店上課。
比如我在常州和書式生活合作的時候，每周六或者周日會去做手繪課，以每個月為一期，每期4節(jié)課的方式。
我的師父@水菱姑娘在廣州也是和一個茶館形成固定周期的合作關(guān)系，每周固定的去做分享和課程。

-和圖書館合作
圖書館相對官方一些，但是他們同樣歡迎和學(xué)習(xí)相關(guān)的內(nèi)容入駐。
但是圖書館如果你自己去談合作，會比較困難，你可以多獲得一些官方的身份，。
比如：本地作家協(xié)會，或者有一些經(jīng)管類的組織和圖書館有合作，比如說商學(xué)院這種。
這些資源經(jīng)常會在本地的線下社群中活動，你可以留意。

-和城市社群合作
拆書幫，十點(diǎn)讀書，行動派，betterme大本營，橙子學(xué)院，趁早··· ···這些社群在線下都會有響應(yīng)的城市社群。
你可以先以一個參與者的身份去參加他們的活動，然后可以提供自己的課程給他們，和他們合作做分享。

-建立兩小時的學(xué)習(xí)圈
有小伙伴會說，那我在三四線城市呀，我在我的城市找不到這些線下組織怎么辦？
我在鎮(zhèn)江的時候同樣面對和你一樣的問題，所以我利用滬寧線在周末的時間開啟“兩小時學(xué)習(xí)圈”的計劃。
也就是只要做高鐵兩個小時能到的城市，都在我的活動范圍之內(nèi)。為什么是兩個小時？因?yàn)榭紤]當(dāng)天來回的話，來回四個小時在高鐵上是一個時間極限，也要考慮你的開銷承受能力。
有了這個兩小時學(xué)習(xí)圈，我從南京到上海，整條滬寧線上的一二三線城市都每個周末都會去參加那些城市的線下活動。
所以，不要被自己所限制，勇敢的跳出去，你會接觸到一個全新的世界。

-建立五小時的學(xué)習(xí)圈
兩個小時的學(xué)習(xí)圈在你剛起步的時候特別適合，但是一但你開始有了自己的個人品牌，你就需要走出這個讓你有固定的收入來源的圈子了。

我用了一年多的時間沉浸在兩小時學(xué)習(xí)圈里，直到我出版了自己的第一本書之后，我才開始建立自己五小時可以到達(dá)的飛行圈。
五個小時，基本上可以飛國內(nèi)的大部分城市了。

這個時候你的時間會發(fā)生變化，你的周末兩天就要全部投入進(jìn)去了。而且機(jī)票酒店錢相對于原來的高鐵開銷要大很多。

所以我最開始的合作方式就是只要對方給我出機(jī)票酒店我就去，出場費(fèi)免費(fèi)都行
比如我在6月份和BetterMe大本營合作，跟著陳慧敏和秦陽合作，做聯(lián)合簽售會，就采用的這種模式。

4. 如何自己創(chuàng)建平臺

線上的平臺和線下的平臺可以給我?guī)砗芏嗟牧髁?，?jié)約我們自己去發(fā)布活動，組織活動的經(jīng)歷，但在最開始的時候我們沒有平臺可以抱大腿的時候，我們可以自己來創(chuàng)建一個平臺，就像自己搭臺唱戲一樣，唱得不錯時，就等著被“招安”吧。
比如：

• 簡書
• 紅點(diǎn)
• 千聊
• 朝夕日歷
• 音頻
• 短視頻

我在剛起步的時候，我用紅點(diǎn)自己直播，然后錄制錄音。
然后把錄音的鏈接直接分發(fā)到微博和朋友圈里面，然后邀請身邊的朋友來聽。

在個人品牌的團(tuán)隊(duì)逐漸成熟之后，你也可以創(chuàng)建平臺，因?yàn)槟愕牧髁恳灿辛?，你完全可以依靠自身的流量來?chuàng)建一些活動。

5.小結(jié)

利用占位思維，在2016年一年的時間里，我做了200多場分享，幾乎和國內(nèi)的社群和平臺在線上和線下都展開了合作。
這種合作在自己的課程還在打磨階段時是不收錢的，我甚至利用自己周末時間，自己掏路費(fèi)倒貼的方式去參與。
但是利用線上和線下的占位方式，我能快速在各大平臺插上自己的旗幟。
時間管理，寫作，知識管理，閱讀，個人品牌，很多主題領(lǐng)域在一線城市都聽大神講過，我把精力投入到二三線的線下城市，去做大神們不太有精力做的微課分享。

結(jié)硬寨，打呆仗。
一步一步從舞臺的邊緣往舞臺的中央靠近。

我是彭小六，
希望今天的文章對你有所幫助

END.