原文：Scott Adams 發(fā)于2015-12-22

普遍的觀點是，人類大多數(shù)時候很理性，只不過有些時候會變得情緒化或者發(fā)狂。我自創(chuàng)的咸濕機器人假設立足現(xiàn)實基礎，結論恰好相反，我們幾乎無時無刻都不理性，我們出于沖動做決定，之后將其合理化。這個觀點來自我受訓成為催眠師的經(jīng)歷。

我知道你們大多數(shù)人都不會買這個現(xiàn)實機器人假設的賬，所以我設計了一個非科學的測試，看看你對自己的理性是否還那么自信。

我走進自己的車庫然后花了大概兩分鐘找了一些工具來代表競選總統(tǒng)的幾個主要候選人。我們來看看你在幾秒鐘內(nèi)能說出哪個工具代表哪個候選人。我的假設是下面這些候選人能輕易跟工具對上號。并不需要正兒八經(jīng)的“思考”。配對的模式（偏見）會立即自動完成。

不過在你開始前，記住觀察你自己的思維過程，在你決定每個候選人對應的工具時，檢驗一下所謂的“理性思考”到底在這之前還是之后發(fā)生。我打賭你會先決定，之后才思考。看看你自己能否覺察到那個過程。

從下面的圖片里，找出能代表這些人的相應工具：Rubio，Cruz，川普，希拉里， Carson， Fiorina， Christie， Paul。

我的假說預測當你看到那個放置在其他工具邊上的巨大鉆頭時你大笑了，因為你一下子就知道那代表川普。根本無需思考。不過敢說你開始感覺到自己的理性大腦要選Cruz和Rubio.這正是我要提出的觀點。

川普作用于你大腦條件反射的那部分，而且他是故意的。其他候選人訴諸于你的理智。這就是我在今年夏天看到的現(xiàn)象，也是為什么我預測川普會大贏的原因。他不可能壓倒性勝出，除非采取完全不同的策略。

你以為川普滿嘴胡言，說些車轱轆話，內(nèi)容空洞，充其量就是段子手？包括每個標點都是經(jīng)過設計的說服，教科書級的好嘛！當其他候選人用統(tǒng)計學和邏輯性包裝他們的演講時，川普在跟你的情緒對話。他知道人們會從候選人中選擇強壯、果決、積極樂觀的領導，并同意他們自己的見解。我們天生如此。里根并不是因為雄辯贏得民主黨陣營，他用情緒致勝。事后，人們假定他的政策也一定非常妙（認知失調(diào)）。

昨天有個故事刷屏，提到川普的民調(diào)指數(shù)可能低估了支持者的力量。他們的觀察是那些人在四下無人之時才去支持川普。當民調(diào)員打電話時人們不愿意說自己支持川普，研究者認為這樣可以避免社交尷尬。川普在匿名在線上的民調(diào)表現(xiàn)更好。咸濕機器人假說能讓這個觀點更深一層，自從里根之后我們就再沒見過這種事，川普把這個國家中的一大部分人帶入了認知失調(diào)的節(jié)奏里。在那種假說當中，人們同時持有兩種互相競爭的想法：

1.我不可能是個川普支持者！哦不?。。。。。∥也荒墚斈欠N人！

2.川普在說的都是我私底下一直很認同的事情。

當十一月份的時候這些人走進投票站，周圍沒人盯著他們，他們更有可能選擇一個（在他們非理性的大腦里）可以干掉他們的敵人讓美國人活著的候選人，而放棄許諾能保障他們自由和尊嚴的候選人。

預測：川普大勝。