商業(yè)模式和盈利模式是兩個不同概念，描述兩個不同的對象，其所解決回答的問題也各不相同。

1、商業(yè)模式的概念：指商業(yè)操作中你整合了什么資源，對資源如何整合的邏輯設(shè)計(jì)，是解決如何創(chuàng)造社會價(jià)值的邏輯結(jié)構(gòu)設(shè)計(jì)；

2、盈利模式的概念：是在商業(yè)模式設(shè)計(jì)中，你自己是如何獲取價(jià)值的問題，是解決自己在整個商業(yè)模式價(jià)值鏈中如何獲利的邏輯結(jié)構(gòu)設(shè)計(jì)。

商業(yè)模式梳理結(jié)構(gòu)：

1）你涉足的行業(yè)什么？定位。

2）你有什么資源或者可以得到什么資源、想要什么資源通過什么方法可以獲得？可行性分析。

3）如何設(shè)計(jì)資源的關(guān)聯(lián)？分析資源的穩(wěn)定性！

4）在整個整合后，你創(chuàng)造了什么價(jià)值？核心競爭力。

5）在整個價(jià)值鏈中，都涉及到哪些關(guān)鍵環(huán)節(jié)，都有哪些利益攸關(guān)者？明白自己的工作重心。

6）你在這樣一個商業(yè)模式中，在整個價(jià)值鏈中你處于什么位置，你要如何去掌控，驅(qū)動，整合整個價(jià)值鏈的？明白你的角色，確定目標(biāo)，完成自己的使命。

一個好的商業(yè)模式：

1）創(chuàng)造新價(jià)值而不是掠奪，是為整個產(chǎn)業(yè)，整個社會，整個人類創(chuàng)造新的社會價(jià)值而不是掠奪價(jià)值，是做創(chuàng)造性的，而不是做零和性的游戲；

2）具備簡單的可生長性，簡單而不是復(fù)雜，具備簡單的可復(fù)制性，能夠輕易的將模式快速大規(guī)模復(fù)制，創(chuàng)造可能的高成長性；

3）藍(lán)海而不是紅海，商業(yè)模式外圍空間足夠大，所涉足的價(jià)值空間足夠大，模式可復(fù)制騰挪的空間足夠大，能開創(chuàng)出一片藍(lán)海，而不是被競爭擠壓的只剩很小空間的紅海；

4）關(guān)鍵驅(qū)動者而不是配角，在整個商業(yè)模式價(jià)值鏈中處于主導(dǎo)的驅(qū)動地位，而不是從屬地位，是價(jià)值創(chuàng)造的驅(qū)動者，是資源的整合者，是擁有主導(dǎo)話語權(quán)，議價(jià)談判權(quán)的價(jià)值鏈控制者，是收錢者，是分錢者，是莊家；

5）利潤率足夠大，所創(chuàng)造的新價(jià)值足夠大，投入成本與產(chǎn)出價(jià)值成適當(dāng)比率，有足夠大的利潤率空間，足以成為一個高產(chǎn)的大金牛。

6)在商業(yè)模式的自我復(fù)制擴(kuò)張過程中，能快速構(gòu)筑起防他人復(fù)制的競爭壁壘，商業(yè)模式本身只要自己可以復(fù)制，他人也同樣可以復(fù)制，先進(jìn)入者能整合壟斷足夠多的商業(yè)模式所涉及的資源要素，就能防止他人復(fù)制，形成競爭優(yōu)勢。

盈利模式梳理結(jié)構(gòu)：

1）你向誰收錢？客戶是誰

2）你拿什么去向別人收錢，你為客戶創(chuàng)造了什么價(jià)值？產(chǎn)品設(shè)計(jì)

3）你能收多少錢？市場有多大

4）你能收多久？市場生命周期

5）你的成本是多少？投資成本核算

6）去除成本你的利潤是多少？投資回報(bào)問題

一個好的盈利模式：

1）切切實(shí)實(shí)為客戶創(chuàng)造新價(jià)值；

2）市場足夠大，有足夠多的客戶群；

3）成本優(yōu)勢，具備相對的價(jià)格競爭優(yōu)勢；

4）高利潤保障，具備較高的投資回報(bào)；

5）市場生命周期處在成長期，而非衰退期；

盈利模式分類模型

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