西西是我最近在群里新認(rèn)識的朋友。
對他的第一印象是自我介紹：90年的小伙子，去年7月來的深圳，從10萬元起步，10月開始爆發(fā)，到今年4月賺到1000萬利潤，差不多半年。
再后來，第二次印象是：西西在群里咨詢深圳買房的事情，問一套紅樹灣的房子，1650w，能否砍50w下來。大家各種出謀劃策，可最終沒能成功。一轉(zhuǎn)頭，這小伙子就買了一套1780w的房子。
再然后，印象更深刻的事情出現(xiàn)了：因?yàn)槿豪锏南?，他成為?dāng)時少數(shù)幾個抓住區(qū)塊鏈牛市機(jī)會的人。短短一個多月，浮盈數(shù)百萬元。
找了個周六，我約他出來見面。見面后，我們聊的太high了，一下子過了3個多小時。
今天，給你講講我聽到的，西西白手起家的故事：
一、大學(xué)的商戰(zhàn)
大一時，嗅覺敏銳的西西就發(fā)現(xiàn)：到了大學(xué)，U盤成了必備品。
正好他們學(xué)校離中關(guān)村很近，他果斷去那邊批發(fā)了一批貨。然后找同學(xué)開始掃樓，一層層，一棟棟的地推，短短幾天，賺了人生的第一桶金。
那時候他并沒有太強(qiáng)的賺錢欲望，也就當(dāng)賺個零花錢。直到有一天，他的爸爸生了重病，家里開銷一下子多了起來?？粗依锏那闆r，年輕的西西開始燃起賺錢的欲望。
他開始想盡辦法的賺錢，做了各種各樣的生意。
這其中，有三個故事我特別有印象：
1、歡樂谷門票代理
當(dāng)時在大學(xué)城，很多學(xué)生周末都會去北京歡樂谷玩。學(xué)生票價100，而進(jìn)貨價只要80，他從中看到了商機(jī)，取得了北京歡樂谷在大學(xué)城的代理權(quán)。
當(dāng)時的代理很多，一般的做法就是到學(xué)生們常去的小賣鋪、郵局等放個海報，等學(xué)生上門咨詢時，他們才上門送票，從中賺點(diǎn)差價，比較分散。
西西拿下代理權(quán)后，干了這么幾件事情：
A、收集周邊低價門票
當(dāng)時有個周邊地區(qū)的代理為了促銷大量出售60元的低價門票，在得知這個消息后，西西果斷過去拿下大量門票。
B、整合校園分銷渠道
有了更低的門票，他們直接找到各分銷渠道，說代理換人了。因?yàn)槭圪u門票本來就是他們的邊緣業(yè)務(wù)，這些渠道和之前的代理并沒有很強(qiáng)的合作關(guān)系，所以很順利的就被西西他們批量替換了。
C、調(diào)整渠道銷售策略
西西在調(diào)研中發(fā)現(xiàn)，原來的代理只是把這些渠道當(dāng)做宣傳渠道。于是他做了一番調(diào)整，在每個渠道直接放上少量門票，讓店老板先開收據(jù)，等過段時間再來收錢。這樣可以在學(xué)生咨詢時直接出貨，提高了銷售轉(zhuǎn)化率。
就這樣，西西就成了該地門票業(yè)務(wù)的第一代理商。
2、賣床簾
大二開學(xué)時，西西又動了新學(xué)生的念頭。
走了一圈，他發(fā)現(xiàn)沒人賣床簾，而這個東西在老生群體里很普及，于是他果斷去周邊的批發(fā)市場進(jìn)了一批貨。
貨拿到了，沒地方擺啊。當(dāng)時學(xué)校后勤批地很難搞到，經(jīng)過一番考察，他選擇了一個拿到批文，賣被套的商販。向他租了一張桌子，在他的地盤上一起銷售。就這樣，躲開了后勤的巡檢。
當(dāng)時校友里只有他一個人賣床簾，基本沒競爭對手?？尚ｉT附近還有個門店有銷售的。于是他做了點(diǎn)改進(jìn)，買床簾，送安裝用的掛鉤和鐵絲。
買被套的人很多，而作為關(guān)聯(lián)品，加上性價比較高，很多同學(xué)都會順手買床簾。一個宿舍只要有一個人買了床簾，其他人也會跟風(fēng)而至。
就這樣，短短三天，他盈利了數(shù)萬元。
3、賣床上用品
到了大二暑假時，西西又想如法炮制，等大三開學(xué)時繼續(xù)賣床簾。找到當(dāng)時合作賣被套的商販，想繼續(xù)租用他的桌子。沒想到那個商販看到他賺那么多，說自己今年也要賣床簾了，不愿意租給他。
這下把西西惹怒了，既然你要進(jìn)入我的市場，那我要反客為主，進(jìn)入你的地盤才行。
首先，他開始在學(xué)校貼吧里撰寫了一篇新生必讀的文章。從自己兩年的大學(xué)經(jīng)歷里給新生提了各方面貼心的建議，并在文末留下QQ說有事可以找學(xué)長咨詢。
由于帖子寫的很用心，一下在校園貼吧就火了起來，大堆學(xué)弟學(xué)妹加他。他便順便組建了新生QQ群，提前聚攏了大量用戶，并建立了他們對他的信任感。
其次，他對產(chǎn)品做了改進(jìn)。他發(fā)現(xiàn)之前這位賣被套的商販，款式比較單調(diào)，且提供的被子有些厚。當(dāng)時天氣仍比較炎熱，學(xué)校又沒有空調(diào)。于是，他在進(jìn)貨上，選擇了更多的款式，且增加了薄被子和涼席的選擇。
更進(jìn)一步的，競爭對手的價格是八件套650元，他上來就是12件套550元。除了定價更親民，他還搞了分銷活動。只要學(xué)長學(xué)姐帶學(xué)弟學(xué)妹來買，學(xué)長學(xué)姐可以獲得50元返利。如果不好意思，他就直接銷售給學(xué)弟學(xué)妹500元，讓學(xué)長學(xué)姐們獲得一份人情。
那么場地問題怎么辦呢？
經(jīng)過一番觀察，他發(fā)現(xiàn)學(xué)校某個通過美食街的側(cè)門人流量極大，而那邊有個麻辣燙店只有晚上才營業(yè)。于是他跑去跟老板商量，租用他開學(xué)幾天的白天，一天給他1000元，順利拿到了場地。
在開學(xué)那天，他還雇傭了幾個兼職學(xué)生，到學(xué)校的各個入口，看到拿著行李報道的新生，就給他們遞上傳單。
經(jīng)過對產(chǎn)品、價格和營銷推廣的改進(jìn)，他一舉拿下了當(dāng)時校園里床上用品市場60%，成為NO.1。
雖然這些生意都給他賺了不少錢，但是后來，在一次團(tuán)購項(xiàng)目的嘗試中，由于堅守自己的價值觀，最終導(dǎo)致項(xiàng)目的失敗，錢也虧了一些。
二、畢業(yè)后的崛起與歸零
畢業(yè)后，西西開了一家淘寶店。
由于之前積累了較多的床上用品銷售經(jīng)驗(yàn)，他的首選方向也是這個。
因?yàn)橹暗姆e累沒剩下多少，他一個人包攬了運(yùn)營、售前、售后等全部角色，雖然很快就開始盈利。但利潤并不高，最主要的是，所有的事情都自己搞，太累了。
那時候他加了很多行業(yè)群，有一次聽到有個哥們說自己每天啥都不做，就可以日開50單，盈利過千。
他敏銳的把握住機(jī)會，把這位兄弟約出來。花了一番功夫后，西西了解到他是通過亞馬遜做的。
他馬上學(xué)習(xí)操作，發(fā)現(xiàn)亞馬遜可以完美解決他當(dāng)時的煩惱。
由于正處于流量紅利，只需要上架商品，就有人前來詢單。最重要的，他不用在管理發(fā)貨的事情，把貨物發(fā)到亞馬遜倉庫，亞馬遜會統(tǒng)一發(fā)貨。
這簡直是他的福音，這樣他可以集中精力花在選品上。
有一次，他在龔文祥的微博上看到淘寶上有充電寶日銷上萬個。嗅覺靈敏的他，覺得充電寶可能是個機(jī)會，就隨便掛了幾款到了亞馬遜，很快就有人詢單了。
驗(yàn)證可行性后，他便開始大量進(jìn)貨。當(dāng)時是12年，恰逢移動互聯(lián)網(wǎng)時代興起，智能手機(jī)迅速普及。由于智能手機(jī)很容易沒電，對充電寶的需求也越來越剛。利用這個機(jī)遇，西西的生意也越做越好。就拿送貨來首，從最初一周一次小面包車到后面一周要去好幾次，還要換大車。
按西西的說法，那一年他成了亞馬遜數(shù)碼產(chǎn)品銷售的第二名，銷售額上千萬，凈利潤300多萬。
這時候，距離他畢業(yè)，僅僅過了2年。
畢竟是太年輕了，一下子又成功太快，他當(dāng)時覺得自己能力吊炸天。亞馬遜也不怎么用心做了，來到深圳考察市場。
當(dāng)時他看中了紅樹灣的房子，可那時候太保守，希望全款支付，錯過了入市的良機(jī)。
那時候他哥哥跟他說，未來深圳會限購，建議他把手上的現(xiàn)金買入幾十輛車，開個租車公司?？伤X得深圳那么大，怎么可能會出限購政策，錯過了一次拓展商業(yè)版圖的機(jī)會。
不買房，不做新項(xiàng)目。那么多錢干嘛去呢？
一方面，把錢投入到了爸爸的治療中；另一方面，把錢投入到了股市。
恰逢15年的股市大漲，他覺得來錢太容易了，一路加倉，卻抵不過牛市的崩盤，虧損100多萬后退出股市。
就這樣折騰了一兩年后，他的資產(chǎn)又只剩10萬了。
還好，西西還年輕。
三、從頭再來，東山再起
16年7月，西西來到深圳，準(zhǔn)備重頭開始。
錢，是最大的問題。
風(fēng)光的時候，身邊不乏有錢人。落敗的時候，這些人脈似乎一夜間消失了。
他找了幾個好朋友，希望籌資20w，給他們20%股份，卻換來了各種推脫。關(guān)鍵的時候，大學(xué)最好的朋友站了出來，給了他一筆周轉(zhuǎn)資金。即使到了后來他要買房付首付的時候，這位朋友也沒找他拿過這筆錢。
西西說，這才是真朋友吧。
后來，他又從其他渠道籌到了一些錢，很快開始營業(yè)。
還是熟悉的亞馬遜，經(jīng)過幾個月的努力，他終于找到了一款爆款。限于商業(yè)機(jī)密，這個產(chǎn)品我也就沒追問了。
數(shù)據(jù)從10月開始全面爆發(fā)，到了17年4月，他已經(jīng)落袋了1000萬。
這時候，他加入了曹大的小密圈，加入了生財有術(shù)小密圈，我們在caoz帝都群里相逢。
平時其實(shí)也就是淺談則止，并沒有太多交流。以至于看到他買了豪宅，也只是多了一份佩服之情。
真正讓我佩服的是區(qū)塊鏈投資這個事情。
大概五月初的某一天，群里有個專業(yè)投資區(qū)塊鏈的陳總，因?yàn)樾星榇蠛觅嵙瞬簧?，在群里發(fā)了大額紅包慶祝。
大部分人都是搶了紅包就好，只有西西，跟著陳總咨詢區(qū)塊鏈的事情，并且當(dāng)天馬上進(jìn)場投資。
這一進(jìn)，就是大幅買入，估計一開始就買了十幾萬吧。而此時，我們尚未察覺，自己正在損失一個絕佳的入場良機(jī)。
過了一段時間，區(qū)塊鏈牛市進(jìn)一步發(fā)酵。有一天，西西在群里說，他投資的某個幣種漲了20多倍，他一萬變成了二十多萬。截止到今天，他的賬面上已經(jīng)浮盈數(shù)百萬元。
我們后來反思，即使我們也是五月初入場，我們也不見得敢跟西西一樣大量買入。即使敢買，我們也不一定能像他這樣敢于持有。
要知道，他買的某些品種，在購買當(dāng)時已經(jīng)有十倍的漲幅了?？筛鋸埖氖?，現(xiàn)在那些幣又漲了十倍有余。
所以，不要去羨慕別人取得了多大的收益，還要看別人，敢于承擔(dān)了多大的風(fēng)險。
西西的神話還在繼續(xù)，現(xiàn)在我們都叫他狼頭了，衷心祝愿他可以取得更大的成功，也期待我們能跟著賺一些小錢。
從他身上，可以學(xué)到很多東西，這里嘗試總結(jié)一下：
多出去交流，是發(fā)現(xiàn)商機(jī)的一種好方法。
做生意，一定要有自己的核心競爭力，其中產(chǎn)品賣點(diǎn)的差異化非常關(guān)鍵。
年輕不怕失敗，就怕失敗后沒有再戰(zhàn)的勇氣和決心。
看到不了解的市場，不要著急否定。嘗試，是最好的檢驗(yàn)之道。
投資要有自己獨(dú)立的判斷，在一個長期看好的市場里，持有是最好的策略。
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