這一天的關(guān)鍵詞是“壓力”。因?yàn)榍耙惶爝M(jìn)展甚微，所以我想有突破。提前約好了兩撥朋友，都是要幫我的，我得去赴約，雖然一位是做保險(xiǎn)金融的，一位是做直銷的。我知道以往我內(nèi)心第一反應(yīng)肯定是排斥，但是我就是要轉(zhuǎn)念，都是禮物，你是收下還是送走？于是我欣然前往。

在地鐵上，羅私服的創(chuàng)業(yè)帥哥迎面走進(jìn)來，我們笑起來，然后就在短暫的共度幾站中，我跟他說了我的8萬計(jì)劃請(qǐng)他幫我。

到了亮馬橋，這位朋友居然已經(jīng)走到大樓和地鐵口等我，提著兩杯咖啡，一杯是給我準(zhǔn)備的，一杯是給她的老板準(zhǔn)備的。送我到見面的地方，等她老板來了，她就先走了。和我交流的美女是一位從普華永道跳到平安的美女，穿著，言談，舉止，都和她自己所說的“專業(yè)”一詞十分吻合。她之前并不知道我的8萬計(jì)劃，這和她見我之前她的預(yù)期可能有點(diǎn)沖突，于是她很快速地調(diào)整完后，告訴我她認(rèn)為短期內(nèi)達(dá)到這個(gè)目標(biāo)這份工作并不合適。她說贏得客戶的信任并不是一個(gè)快速的過程，比如一份保單當(dāng)你遇到困難需要賠付的時(shí)候才是信任兌現(xiàn)的時(shí)候，這個(gè)時(shí)候客戶信任你了才會(huì)把他更多的信任和財(cái)富交給你處理。而我也用我的快速反應(yīng)找到了關(guān)于實(shí)現(xiàn)8萬的線索，喜歡穩(wěn)健靠譜的客戶適合平安，喜歡專業(yè)服務(wù)的客戶應(yīng)該會(huì)需要這位美女。我觀察到她的下巴上有一塊紅腫的地方，雖然我看到了，卻一直在聊那該死的8萬塊和如何達(dá)成，以及業(yè)務(wù)業(yè)務(wù)！ 先關(guān)注人，再關(guān)注事，我怎么就忘了呢……

這段對(duì)話之后，我感到一種深深的疲憊感。我知道并沒有真正地和眼前這位姑娘發(fā)生連接。后來在電梯里問朋友，我知道這位美女有孩子，大概4歲。朋友已經(jīng)提前過來接我，帶我去吃午飯，整個(gè)過程中她沒讓我做任何一件事情，只是找一個(gè)位置等她。她中間買飯，手機(jī)充電，自己需要打卡都自己一人完成了，端來了我們的午餐，而我坐在那個(gè)凳子上，她和我說話，給我夾菜，她是怎樣的表情，該死，我發(fā)現(xiàn)我滿腦袋都是那該死的8萬，我只能在某一兩個(gè)我感興趣的話題點(diǎn)上集中注意力給她一些反饋，我失去了我的“傾聽”。

是的，我失去了“傾聽”，這是重大發(fā)現(xiàn)。我是研究溝通的，我給一家公司培訓(xùn)溝通三部曲，我也在小區(qū)里帶溝通三部曲，可是我居然失去了我的傾聽。面對(duì)這樣一位照顧我的朋友，我無法靜下來關(guān)注她在說什么，她的反應(yīng)，她的需求，我滿腦子都是8萬。面對(duì)剛才那位美女，她愛的方式，就是給你最專業(yè)的，多可愛一個(gè)女人，而且顯然她有很多經(jīng)驗(yàn)和故事，還是一位媽媽，她下巴上的紅腫是怎么來的，最近發(fā)生了什么，一場談話結(jié)束了，這一切我居然一無所知。只是圍繞那該死的8萬和她在事情表層打轉(zhuǎn)。非常慶幸，我能意識(shí)我，我失去了我的傾聽。

這樣，并不一定有助于我達(dá)成8萬，我感覺到。（看到這里各位老板們也許很容易對(duì)號(hào)入座吧，專注于目標(biāo)，背負(fù)很大壓力，都是你們的常態(tài)，你們會(huì)很容易失去傾聽，這反而會(huì)妨礙你實(shí)現(xiàn)目標(biāo)）

吃完午飯，我沉在椅子上休息了一會(huì)，在朋友的擁抱中又奔赴了下一個(gè)約會(huì)。從地鐵走到約定的日壇賓館如此遙遠(yuǎn)，凍死我了。朋友還沒到，我剛好想上廁所，所以走進(jìn)去了，一位阿姨說你跟著我去廁所吧。我突然心情好點(diǎn)了，一種感恩冒出來，誰的幫助都是一樣的。在等朋友的過程中，在樓里轉(zhuǎn)悠了一圈，這是一棟外貿(mào)批發(fā)的樓，每個(gè)店都是賣皮草羽絨服大衣的，但是只有幾家門口掛著零售的衣服，都被簾子擋住了零售不讓進(jìn)，可能衣服的款式是他們的核心競爭力吧，這棟樓空蕩蕩的沒什么人，看起來生意并不景氣，和其他很多實(shí)體商業(yè)一樣正走向沒落。有家店里看起來還不錯(cuò)的羽絨服，隨口一問才400，相比商場動(dòng)輒1千2千的價(jià)格，還是有點(diǎn)小震驚的。這就是一個(gè)禮物啊，我又發(fā)現(xiàn)了一個(gè)沒有來過的地方。（看到?jīng)]有，我們這些家伙就善于在不如意的時(shí)候發(fā)現(xiàn)禮物。）

朋友到了，帶我去了地下的如新體驗(yàn)館，相比安利在三里屯高大上熱熱鬧鬧的體驗(yàn)館，如新的館看起來更安靜。這不是我第一次接觸如新了，所以這次朋友直接給我介紹了一款減肥的新產(chǎn)品，還把她自己和老公的減肥照片，朋友的減肥照片給我看。雖然我不太相信什么不運(yùn)動(dòng)不節(jié)食減肥之說，但是看到她本人的變化我還是愿意試一試，于是我給我身邊兩個(gè)有肚子的朋友撥通了微信語音。一位拒絕了我，告訴我他的擔(dān)憂，以及說了一些建議關(guān)于如何才能有效幫助到我。另外一位朋友，斷然拒絕之后，終于說出了對(duì)我的擔(dān)心，問我是不是被什么洗腦組織或傳銷組織控制了，我在電話這頭笑著向他表達(dá)了謝意，謝謝他關(guān)心我愛我。他說他有點(diǎn)憤怒，一方面他覺得我在浪費(fèi)時(shí)間，另有一方面也是對(duì)自己的憤怒，對(duì)自己的狀態(tài)不滿意，也對(duì)自己幫不上我而生氣。我有點(diǎn)驚訝，因?yàn)樗芤庾R(shí)到這層憤怒背后有對(duì)自己的不滿，我也接收到了他對(duì)我的愛。在被拒絕兩次以后，朋友想給我一些反饋和建議，如何才能真正邀約到客戶，而我感覺到我啥都沒聽進(jìn)去，只想停止對(duì)話馬上離開。

然后我出發(fā)去銀河soho的巧口英語。在經(jīng)過地下一層視知的時(shí)候，我看到她們的創(chuàng)始人老馬在會(huì)議室和員工溝通，于是我停下來，想聽一下他的想法再上去。他只有幾分鐘，于是我問他，能讓他走到今天過去他最重要的3個(gè)特質(zhì)什么？他說，學(xué)習(xí)，勤奮，放下自己的情緒。他說看到這個(gè)8萬計(jì)劃覺得有點(diǎn)扯，因?yàn)檫@個(gè)目標(biāo)定得不符合邏輯，他看重邏輯，他也不相信意志力取勝，那只是個(gè)輔助但不是決定性因素。我似乎又多了一重對(duì)自己的覺察，我過去幾年學(xué)習(xí)心理學(xué)和教練技術(shù)，可能真的會(huì)放大我對(duì)意識(shí)層面的關(guān)注。（我已練成時(shí)刻對(duì)自己保持覺察的神功。）

匆匆告別，我到了9樓坐在巧口的沙發(fā)上，感覺又累又沮喪。我覺得渴極了，我想起來除了那杯咖啡，我好像一天沒有喝過水，但是我找不到杯子，于是我發(fā)了一個(gè)微信讓我老公給我送了一杯水來。（你猜對(duì)了，他就是巧口的）

我代理了巧口的軟件，賣了3個(gè)賬號(hào)，可惜是在我定目標(biāo)之前。這個(gè)軟件可能是我的一個(gè)突破口，但是我感覺讓我朝8萬邁一大步，還是挺難的。就在這時(shí)，微信上一位朋友給我介紹了一位親子周末app的負(fù)責(zé)人，我立馬感覺到又看到了希望，于是在和這位負(fù)責(zé)人電話以后，我又有了力量。這股力量，讓我從沙發(fā)上站起來，走到了巧口創(chuàng)始人那邊。我把媽媽朋友們?yōu)槭裁礇]買賬號(hào)的原因反饋給她，企圖找到一個(gè)更有力的銷售突破口，她問了我一個(gè)特別棒的問題，“你希望你們家孩子學(xué)習(xí)英語一年以后，是個(gè)什么樣子”，她最終幫我描述了畫面，終于我看到了對(duì)比，用這個(gè)軟件的孩子一年后是什么樣子，用普通軟件或者傳統(tǒng)學(xué)習(xí)方式的孩子是什么樣子（不得不暗自竊喜下，我悄悄地運(yùn)用了一些引導(dǎo)技術(shù)讓她從理性分析回到了畫面描述上，）。她還跟我說了英文兒歌和學(xué)英語的關(guān)系，以及為什么這款軟件里沒有兒歌，甚至關(guān)于嬰幼兒口腔肌肉開發(fā)的問題。我整個(gè)人精神多了，感覺自己離8萬又近了一點(diǎn)。

與此同時(shí)，也是在這個(gè)沙發(fā)上，一位美女爽快地發(fā)來500紅包，讓我介紹身邊優(yōu)秀的10位朋友給她。啊哈，又一個(gè)意外兼驚喜，收入以你不曾預(yù)想的方式來。

和老公去吃晚飯，選擇了樓下的羅私服，早上能遇到羅私服老板也許是一種信號(hào)，誰知道呢。

回家的地鐵上，回到家后，我發(fā)現(xiàn)我依然沉浸在8萬里，我壓力很大，我決定泡個(gè)澡放松一下。我躺在床上，很累，我想起來那位姐姐發(fā)來的關(guān)于財(cái)富本源的內(nèi)容里有一段音頻，于是我試著打開，進(jìn)去發(fā)現(xiàn)找不到內(nèi)容，姐姐馬上回復(fù)我直接播放。于是我躺在床上聽著，幫助自己掙脫表層問題，去感受更深層的對(duì)話。

走在地鐵里，我矛盾過，有一些朋友給我反饋，讓我集中突破。我發(fā)現(xiàn)，我好像很享受這個(gè)大家給我發(fā)來越來越多資源的過程，這是不是我的模式，攤大餅？這對(duì)于8萬也許幫助不大，我做的有效嗎？但是又跟自己說，不評(píng)價(jià)，無對(duì)錯(cuò)，只有角度的不同。就像盲人摸象一樣，有人摸到了大象的尾巴，有人摸到了大象的腿，有人摸到了大象的耳朵，有人摸到了大象的身體，大象可以是細(xì)的，可以是粗的，可以是高的，可以是矮……只有角度的不同，如果你想看到完整的大象，你就得把所有的視角整合進(jìn)來。于是，我更清晰了，為什么我愿意攤大餅，因?yàn)槲蚁胝?，我想把每一個(gè)人提供給我的信息、鼓勵(lì)、幫助、資源都當(dāng)作一個(gè)角度，我想拼出完整的大象。

我也發(fā)現(xiàn)，我在抗拒，白天我見過的2個(gè)人，最后都在給我提建議，但是我似乎已經(jīng)聽不到她們?cè)谡f什么，我不相信那是對(duì)的，我忘記了那是一個(gè)屬于她的第一無二的角度，只會(huì)幫我更好地達(dá)到8萬，于是我在排斥和失去傾聽中草草收尾了。

我也失去了對(duì)自己的覺知，一天沒有喝水。

第二天早上起床發(fā)現(xiàn)自己下巴上了一顆壓力痘。本來我約了巧口的團(tuán)隊(duì)開會(huì)討論產(chǎn)品賣點(diǎn)的，但是我選擇了坐在這里先記錄下來這一切，我感覺它們很重要，我怕我忘了。

寫完，我就贏了，我又把一個(gè)想法變成了現(xiàn)實(shí)。

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