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銷售這個職業(yè)有什么特點
眾所周知，銷售是一個壓力很大的活，這個職業(yè)的入行門檻很低，低到是個人都可以做，但想要留在這個職業(yè)里，并且做的好，門檻又很高，因為這個職業(yè)非常依賴于業(yè)績說話，畢竟銷售主要的薪資都是靠提成，而不是那一點點基本工資。
只靠基本工資活著的銷售，往往會離開銷售這個崗位，因為沒有發(fā)揮這個崗位的價值。
雖然互聯(lián)網(wǎng)行業(yè)的崗位里，平均薪資比其他行業(yè)的要高一些，但和大部分傳統(tǒng)行業(yè)的銷售相比，還是遜色不少。
很多做的好一些的銷售，年入幾十萬上百萬非常正常，而互聯(lián)網(wǎng)行業(yè)如果沒有做個三五年，形成一套系統(tǒng)的操作體系和有效的業(yè)績，可能還是會在最初級的薪水里徘徊。
畢竟，老板們的錢不是白掙的，他們也不是傻子，錢不會隨便發(fā)。
一般來講，越是離錢近的職業(yè)，拿到的錢越多，銷售就是一個離錢非常近的職業(yè)，而人資、行政離錢就很遠，所以合格的銷售比合格的人資、行政，要掙得多得多。
有上過一些商務培訓的課程，身邊也有一些年入百萬，甚至千萬的銷售朋友，在總結(jié)和研究他們的過程中，發(fā)現(xiàn)他們有一些特點非常值得職場人士學習和借鑒的，所以在這里總結(jié)一下。
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好的銷售，一般有怎樣的態(tài)度
第一，好的銷售，在開始接觸客戶之前，一定會準備的非常充裕。
這里說的充裕，不止是了解客戶的生辰八字，籍貫戶口，家里幾口人這些閑談式拉感情關(guān)系的信息，更重要的是了解客戶的需求，以及如何在第一句話里，就能引起客戶的興趣，清楚我們的產(chǎn)品能否滿足客戶的需求，在客戶的預算之內(nèi)能否滿足客戶的預期，我們的競爭對手能滿足到怎樣的程度，如果性價比看起來并不如競爭對手時，我們更應該主打哪一個點，此外還有很多很多。
可見，好的銷售，是不打無準備的仗的，在談判和銷售的過程里，不同的階段，銷售要把握的節(jié)奏也不一樣，這些以后可以再找機會細講。
任何職業(yè)，想要做好，就必須做好充足的準備，比如給領(lǐng)導報方案，你不可能只是拍腦袋蹦出個靈感就行了，還要考慮你的方案針對的用戶是誰，為了吸引他們需要達到怎樣的效果，為了達到這些效果，領(lǐng)導同意你做的情況下，給到的資源是多少，資源不夠你能不能為方案創(chuàng)造一些資源？等等等等。
大家要是感興趣，我也可以找時間整理一下我的“商務培訓”課程筆記。
第二，好的銷售，一定是能夠確定結(jié)果的。
這里講的“確定結(jié)果”，并不是說談一個成一個，而是能夠為結(jié)果負責，能夠清楚的知道這個客戶是成了還是沒成，而不是一直保留著可能性，“他可能會買我們的產(chǎn)品”這樣模糊的狀態(tài)，對于一個好的銷售來講，是不可取的。
為此，銷售必須在適當?shù)臅r機，用適當?shù)膯栴}，巧妙又不引起客戶反感的情況下確定客戶的意向程度，“他現(xiàn)在是否足夠了解我們的產(chǎn)品了，如果我們介紹的是他感興趣的他也了解的很清楚了，是不是可以談價格了？談完價格之后，他沒有買的原因是什么，價格太高？服務不夠好？性價比不夠好？”這些都是銷售需要做好判斷的部分。
第三，好的銷售，都有一顆堅持的心！
這句話聽起來可能有些雞湯，但每一位好的銷售，都是經(jīng)歷過無數(shù)次拒絕的，這是我覺得很佩服的地方。
沒有人喜歡被拒絕，更別提把拒絕當作日常的一部分。
我身邊那位年入百萬的銷售朋友，曾經(jīng)在長達半年的時間里沒有開過一單，窮的連泡面都快吃不起了，
但他始終堅持著做他那行，他也懷疑過自己，可和懷疑一起的，是他繼續(xù)每天打著公司提供的潛在客戶電話，先用10秒的時間讓客戶不掛掉電話，引起他們的興趣，再博得后面的機會。
很少有單子是一談就能成的，也有很多單子在現(xiàn)有的階段是不會被購買的，而銷售，一定是在保證自己專業(yè)，充分了解自己的產(chǎn)品的基礎(chǔ)上，給大批量的潛在客戶講明白我們產(chǎn)品的情況，并在經(jīng)歷了N次至少暫時的拒絕后，從整個資源池里，找到那些意愿度最高的單子，并且確定他們。
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什么叫堅持
“你現(xiàn)在不買沒關(guān)系，先交個朋友嘛，也許有天你會買。這個人不買沒關(guān)系，總結(jié)后發(fā)現(xiàn)是用戶不夠精準，那就找到更精準的那些人，去滿足他們的需要，講明白我們能帶來的好處，10個相對精準的人里，總能出一個，10個不行，那就找一百個?！敝辽俚竭@樣的程度，才能算堅持。
鍛煉了兩三天就覺得累便放棄了，那不叫堅持。
一行做了兩三個月沒人帶遇到瓶頸不知道該怎么做，覺得自己不適合就放棄了，那也不叫堅持。
堅持是無論累不累，無論有多么苦逼賺不到錢，有沒有人教你，你都會去做，并且是想盡一切辦法去做。
所以我說，我們大部分人，是沒有資格說“我失敗了是因為能力真的不夠”，更多是因為我們很少有人能做到真正的全力以赴。
而銷售，就是這樣一個需要你全力以赴的職業(yè)，只要有一處準備的不夠充分，判斷的不夠清楚，前面的所有努力都會泡湯，其他的職業(yè)，想要干好，其實也是一樣的。
畢竟你想過的好，就得憑能力說話，或者憑你老子的能力說話，雖然生得好也是一種本事，不過大部分人沒這個本事，那就只能靠自己。
文章寫于7:21
完成于8:18
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