世界是變化著的，唯一不變的就是變。這啟發(fā)了我兩點(diǎn)：一是不管怎么變，總是有規(guī)律可尋的，把握好規(guī)律，就能避免盲目做事盲目試錯(cuò)；二是既然有規(guī)律，就能找到應(yīng)對(duì)的策略，但是前提是得先找到自己的定位。人不是從出生到死亡簡(jiǎn)單一條線就度過(guò)了的，這條線上會(huì)有很多不同的階段，不同的階段有不同的精彩，更有不同的問(wèn)題。找到定位，把握規(guī)律，就能找到行之有效的策略，解決問(wèn)題，向下一階段邁進(jìn)。
人生究竟有什么階段呢？有什么規(guī)律呢？定位該如何定位呢？這節(jié)課就學(xué)到了一個(gè)重要的定位方法——價(jià)值線定位理論。

價(jià)值線是根據(jù)價(jià)值變化的規(guī)律總結(jié)形成的不同價(jià)值狀態(tài)的分段式思考方式。它分成幾個(gè)層次，從低到高分別為負(fù)價(jià)值、0價(jià)值、 價(jià)值、使用價(jià)值、市場(chǎng)價(jià)值、行業(yè)價(jià)值等。價(jià)值線定位理論具有六大原則：價(jià)值線一直存在，無(wú)論你是否意識(shí)到；每個(gè)人都在價(jià)值線中，無(wú)論你是誰(shuí)；價(jià)值線方向是你最佳的目標(biāo)方向；你所在的層次決定了你眼中的真實(shí)；你所在的層次是由自己決定的；價(jià)值狀態(tài)取低不取高。

關(guān)于價(jià)值線定位理論，我原來(lái)以為這是一個(gè)簡(jiǎn)單的、割裂的人生階段的定位，后來(lái)才發(fā)現(xiàn)不是。這是一個(gè)全覆蓋的定位，每個(gè)人都有，人的每個(gè)時(shí)間段都有。價(jià)值的目標(biāo)走向是從左到右，但人的價(jià)值走向卻不是永遠(yuǎn)都從左到右的，我們可能一不小心就退回來(lái)了，所以要時(shí)刻警惕自己的情緒和心態(tài)，一察覺(jué)就要有意識(shí)地改正。一時(shí)有負(fù)面情緒不著急，這是人的小我，是本能，有意識(shí)地察覺(jué)和往正向去引導(dǎo)就行了。負(fù)價(jià)值也不可怕，走回來(lái)就行了，正如失控不可怕，再次掌控回來(lái)就行了。
以前我一有負(fù)面情緒或念頭，就會(huì)有一個(gè)想法，怎么自己又這樣想呢，這樣是不對(duì)的，我學(xué)得還不夠吧才會(huì)這樣，心里就有點(diǎn)焦慮。這次看到永澄老師的例子，才恍然大悟，原來(lái)這是正常的！你看，連永澄老師都有過(guò)負(fù)面情緒呢，多正常啊。重要是不要讓自己沉浸在這種狀態(tài)中，要覺(jué)察到自己的狀態(tài)，找出自己存在的問(wèn)題，有意識(shí)去糾正，有意識(shí)地變好，慢慢把生活修正成自己想要的樣子，這才是最重要的。

另外，我還有兩個(gè)想法。一是我覺(jué)得價(jià)值層次越高的人，越不容易掉入低價(jià)值狀態(tài)；即便是掉入了，也比低層次的回來(lái)得快。因?yàn)樗@些層級(jí)已經(jīng)經(jīng)歷過(guò)了，對(duì)于問(wèn)題的察覺(jué)會(huì)比別人反應(yīng)要快，解決起來(lái)也會(huì)更有效。關(guān)于這個(gè)的實(shí)例，一個(gè)是永澄老師的例子，一個(gè)是我們老板的例子。
年初我們承包了一片火龍果園，想著有機(jī)火龍果啊，市場(chǎng)上很少啊，肯定好賣(mài)！第一次出產(chǎn)更是讓我們歡欣，這產(chǎn)量很高啊，趕緊賣(mài)啊，如果后面都持續(xù)這個(gè)產(chǎn)量，那肯定有賺的啊，剛好那段時(shí)間公司蔬菜生產(chǎn)上有問(wèn)題，現(xiàn)金收入不多，干脆公司就發(fā)起消費(fèi)眾籌，讓大家一起參與，也能為公司增加一些現(xiàn)金流。結(jié)果這一批火龍果豐產(chǎn)以后，接下來(lái)的產(chǎn)量都不高，基本不能滿足現(xiàn)有的需求。那時(shí)就有一個(gè)聲音，有人發(fā)現(xiàn)火龍果的生產(chǎn)人員都不參與眾籌，就說(shuō)，你看他們都不參加，肯定是對(duì)果園沒(méi)信心，肯定做得不夠賣(mài)力，早知道自己也不參加巴拉巴拉。
我也有這種想法。但是后來(lái)跟領(lǐng)導(dǎo)一次談話才發(fā)現(xiàn)自己的層次不夠高。我說(shuō)最近的火龍果產(chǎn)量太低了，基本不能滿足會(huì)員。我心里想著，這肯定得虧吧，領(lǐng)導(dǎo)心里有多焦慮啊。領(lǐng)導(dǎo)說(shuō)是啊，但是這次為我們積累了一個(gè)經(jīng)驗(yàn)，只要有好的產(chǎn)品，我們放開(kāi)來(lái)賣(mài)是可以的，我們也有了放開(kāi)來(lái)銷售的經(jīng)驗(yàn)，以后再遇到類似的事情我們就知道怎么去應(yīng)對(duì)了。你看，這里我就掉入了負(fù)價(jià)值狀態(tài)，抱怨、焦慮、著急，但是領(lǐng)導(dǎo)卻是積極主動(dòng)，往好的方面去想，這就是我和領(lǐng)導(dǎo)的差距。
二是只有價(jià)值積累得足夠多，才會(huì)從一個(gè)層次走到另一個(gè)層次。從負(fù)價(jià)值走到0價(jià)值，積極主動(dòng)、承擔(dān)責(zé)任、遵守紀(jì)律可以解決。從0價(jià)值走到價(jià)值，有熱情、有人脈就行。從價(jià)值走到使用價(jià)值，需要找到自己的核心競(jìng)爭(zhēng)力，設(shè)定高標(biāo)準(zhǔn)。從使用價(jià)值到市場(chǎng)價(jià)值，要找到市場(chǎng)的節(jié)奏，專精一個(gè)點(diǎn)。這些都是積累而來(lái)的，不過(guò)我認(rèn)識(shí)不夠深刻，還要加深理解才行。

前面所說(shuō)的，人的每個(gè)時(shí)間段的價(jià)值定位可能都有所變化，所以價(jià)值線定位理論需要到核心場(chǎng)景去應(yīng)用。作為目前把精力和時(shí)間主要放在工作上的人，我覺(jué)得我的核心場(chǎng)景就是工作的地方——公司的辦公室，再細(xì)化的話可能有手機(jī)、電腦，甚至是微信，我覺(jué)得這些都可以成為核心場(chǎng)景。
近兩個(gè)月接下來(lái)一項(xiàng)新任務(wù)，采購(gòu)工作。之前沒(méi)接觸過(guò)，可以說(shuō)是一竅不通，只能按照前輩的足跡來(lái)做，每天要花大量的時(shí)間在這上面。我心里經(jīng)常會(huì)茫然，為什么時(shí)間這么快，感覺(jué)沒(méi)做什么事情啊，不就下了個(gè)采購(gòu)單，聯(lián)系了幾家供貨商嗎？怎么一個(gè)上午的時(shí)間就過(guò)去了？我覺(jué)得自己的問(wèn)題是不了解新工作，對(duì)自己做的工作沒(méi)有踏實(shí)感，想做好，但是又不夠熱情主動(dòng)，所以有些茫然。
我認(rèn)為自己在這項(xiàng)工作上價(jià)值線定位是0價(jià)值狀態(tài)，因?yàn)槲蚁胱龊眠@件事，也有去做事，只是熱情還不夠，沒(méi)有想盡一切辦法，尋找一切資源去解決自己的問(wèn)題。所以我對(duì)應(yīng)的策略是激發(fā)熱情、緊跟導(dǎo)師、設(shè)定標(biāo)準(zhǔn)。
激發(fā)熱情——多想想做這件事的意義和成就，做采購(gòu)如果做好其實(shí)是通用的，不僅在這家公司能做，去到哪里都能做，這是一個(gè)職業(yè)技能，所以要做好！而且這個(gè)工作做好了，在公司才能繼續(xù)往上走，才能做更多的事情。
緊跟導(dǎo)師——辦公室領(lǐng)導(dǎo)正是做采購(gòu)做了10年，有豐富經(jīng)驗(yàn)的，可以多向他取取經(jīng)；另外，自己也要多看看采購(gòu)方面的書(shū)，多學(xué)習(xí)學(xué)習(xí)。
設(shè)定標(biāo)準(zhǔn)——設(shè)定高標(biāo)準(zhǔn)，我覺(jué)得一是保證銷售部門(mén)有貨賣(mài)，二是提高溝通質(zhì)量，減少溝通時(shí)間，三是把整個(gè)流程和細(xì)節(jié)制作成文檔和表格，動(dòng)態(tài)關(guān)注訂單下單情況，這個(gè)事情現(xiàn)在已經(jīng)在做，要做得更好。不過(guò)對(duì)于怎么細(xì)化這個(gè)標(biāo)準(zhǔn)，還是不太清晰。目前下一步行動(dòng)只能是多閱讀基本采購(gòu)的書(shū)，向作者取取經(jīng)，先讓自己對(duì)采購(gòu)有個(gè)大概的認(rèn)識(shí)再說(shuō)。