170711銷售團(tuán)隊(duì)管理-認(rèn)知篇

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1.管理角色飾演對(duì)比轉(zhuǎn)換

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2.骨干員工與管理者區(qū)別

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3.不同層次管理的工作重點(diǎn)

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4.角色定位分析

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5.銷售管理者存在的問題

》重經(jīng)營，輕管理

》相信員工的自動(dòng)自發(fā)，缺乏必要的激勵(lì)

》相信下屬的工作能力，忽略了及時(shí)輔導(dǎo)

》自己做的太多，員工成長太慢

6.管理者的五項(xiàng)基本任務(wù)

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