紅光營(yíng)銷(xiāo)學(xué)習(xí)筆記
——摘自余勝方總裁《方友會(huì)》分享
? 裂變客戶(hù)的三種方式，你可能都見(jiàn)過(guò)，但不一定用心研究過(guò)，也不一定真的會(huì)用。
? 先說(shuō)第一種，算是比較牛的一種。目前我的營(yíng)銷(xiāo)教練……李大慶總裁就在用。他自己從而不推廣，也不在推廣上花一分錢(qián)，但是每月他需要促銷(xiāo)賺錢(qián)時(shí)，卻有幾百，甚至幾千的精準(zhǔn)客戶(hù)。那大慶總裁是如何做到的呢？
? ?說(shuō)簡(jiǎn)單點(diǎn)，就是他為他的產(chǎn)品打造了兩個(gè)收費(fèi)的前端產(chǎn)品，收99的微信直郵課程加收費(fèi)至少720的賣(mài)家內(nèi)參會(huì)員（VIP）。
? ?大慶總裁打造兩個(gè)收費(fèi)的前端產(chǎn)品后，把這兩個(gè)收費(fèi)產(chǎn)品的利潤(rùn)全部讓利給他的合伙人。這樣他的合伙人自然拼命推廣。所以我的營(yíng)銷(xiāo)教練大慶總裁從不自己推廣，卻從不缺精準(zhǔn)客戶(hù)。
? 這種裂變客戶(hù)的方式，我稱(chēng)作讓利裂變模式。這種模式你想玩好，最關(guān)鍵有三點(diǎn)：
第一你需要有能力打造高價(jià)值的前端收費(fèi)產(chǎn)品；
第二你需要把利潤(rùn)讓利給星火；
第三你找的星火必須是有客戶(hù)資源的人。
? 如果你找的星火是沒(méi)有客戶(hù)資源的人，你把利潤(rùn)讓利再多給他，他也不能幫你帶來(lái)客戶(hù)。
? 也許你就是一個(gè)沒(méi)什么客戶(hù)資源的人，那我把利潤(rùn)給你，你也不會(huì)幫我干，因?yàn)槟銢](méi)客戶(hù)資源。
? ?所以讓利裂變模式想玩好，不僅需要為你的產(chǎn)品打造一個(gè)或兩個(gè)前端收費(fèi)產(chǎn)品，你還需要不斷找有客戶(hù)資源的人合作……才能真正裂變客戶(hù)。
? 前期余總在推廣賣(mài)家內(nèi)參項(xiàng)目時(shí)，就特意在他的微信里觀察那些天天替其他人推廣的朋友。這些朋友是什么人呢？就是星火。他們手頭有一定的客戶(hù)資源，但不會(huì)特別多。那我是怎么找到他們合作的呢？他們?cè)敢夂献饔袃蓚€(gè)核心點(diǎn)：
一是干了立馬見(jiàn)到錢(qián)，二是特別容易干
? 所以余總把前端99的文案給他寫(xiě)好，而且讓他自己去收款。這樣，只要他去做，一般很容易收到錢(qián)。
? ?前端時(shí)間，余總兩周做賣(mài)家內(nèi)參項(xiàng)目賺了8萬(wàn)左右，余總那邊的一位大姐作為他的星火，兩周也賺了將近1萬(wàn)。
? ?你可能會(huì)說(shuō)，你也跟著余總做了為什么沒(méi)賺到錢(qián)呢？
? ? ?有兩種情況，第一種我沒(méi)真的用心跟著余點(diǎn)去做。比如余總這幾天的朋友圈發(fā)布內(nèi)容，他們之間都是有內(nèi)在的布局的，如果你沒(méi)有真的用心完全跟著去做，你不會(huì)明白內(nèi)在精髓，同時(shí)它們也不會(huì)發(fā)揮作用的。
第二種，沒(méi)精準(zhǔn)的微信好友，沒(méi)有客戶(hù)資源，余總給的文案，給的流程再好也是沒(méi)有用的，你說(shuō)是不是？
? 如果你照做了，暫時(shí)沒(méi)有什么反應(yīng)，你現(xiàn)在要做的不是放棄，而是更要認(rèn)真學(xué)習(xí)，積累你的客戶(hù)數(shù)據(jù)等。
? ?在剛開(kāi)始推廣賣(mài)家內(nèi)參項(xiàng)目時(shí)，余總找了大概5個(gè)星火。剛開(kāi)始他們手頭上都有一些客戶(hù)資源，我把前端99的利潤(rùn)讓利給他們，同時(shí)提供收錢(qián)文案給他們。為什么他們現(xiàn)在收不到錢(qián)呢？
是余總的文案有問(wèn)題嗎？
不是，是他的客戶(hù)資源用盡了。
這時(shí)余總有兩種做法：
一是放棄他們，尋找新的有客戶(hù)資源的人合作，這樣照樣可以賺錢(qián)，只是需要不斷找新的星火罷了。
? 事實(shí)上，余總目前正在這樣做，正在挖掘新的星火。但是余總不能只顧自己賺錢(qián)，而忘了這些曾經(jīng)替他推廣的老星火。
? 所以余總為他們開(kāi)發(fā)了一套幫他們裂變粉絲的方案、方式，
? ? 讓利裂變模式是借力星火背后的客戶(hù)資源進(jìn)行裂變的方式。
? ? ? 但這種模式的弊端是每一個(gè)星火背后的客戶(hù)資源有限，榨干了，就只能再找新星火合作了。那有沒(méi)有一種方式不僅可以幫助我們自己裂變精準(zhǔn)客戶(hù)，也能幫助星火裂變精準(zhǔn)粉絲呢？
? ? ?讓星火的精準(zhǔn)粉絲越來(lái)越多，他們才會(huì)源源不斷的幫我們推薦精準(zhǔn)客戶(hù)對(duì)不？
? ? ?否則就會(huì)出現(xiàn)一個(gè)情況，一個(gè)星火幫你推廣一段時(shí)間后，他推不動(dòng)了，他就換另外一個(gè)項(xiàng)目推了。
? ? ?你可以用心觀察一下，凡是在朋友圈發(fā)各種項(xiàng)目文案的朋友，他都是沒(méi)有增長(zhǎng)新客戶(hù)的好方法。否則不可能這個(gè)項(xiàng)目推了，再推另外一個(gè)。
? ? 第一種裂變模式，是借力星火的讓利模式。這種模式想要不斷裂變客戶(hù)，就需要不斷找新的星火合作。
? ? ?還有一種模式可以借力星火下面的粉絲裂變更多的粉絲
余總稱(chēng)之為“讓物模式”。
? ? 說(shuō)簡(jiǎn)單點(diǎn)，就是為你的產(chǎn)品打造一個(gè)免費(fèi)的資訊產(chǎn)品，然后通過(guò)轉(zhuǎn)發(fā)的門(mén)檻贈(zèng)送給潛在客戶(hù)。
? ?比如前端時(shí)間，超常規(guī)發(fā)起的一個(gè)活動(dòng)，就是讓物裂變模式，看以下截圖，
? ? ? 這個(gè)裂變模式的要點(diǎn)就是，我有一個(gè)高價(jià)值的資訊產(chǎn)品要送給你，但前提條件是把我的文案轉(zhuǎn)發(fā)到你的朋友圈集多少個(gè)贊即可領(lǐng)取。
? ? ?但免費(fèi)領(lǐng)取是有一個(gè)條件的，條件就是把你提前制作的朋友圈文案轉(zhuǎn)發(fā)到他的朋友圈，集10個(gè)贊，即可憑截圖領(lǐng)取。
? ? 如果他們這樣做了，是不是很容易為你裂變出更多的精準(zhǔn)粉絲。
? ?余總臨時(shí)簡(jiǎn)單寫(xiě)了一個(gè)文案……做個(gè)示范：
? ? 下午支付99加入《方友會(huì)》學(xué)習(xí)群，群主余總20點(diǎn)半分享的……通過(guò)微信裂變粉絲的三種方式真的非常精彩。
? ? ? 同時(shí)他還分享了通過(guò)改編技術(shù)為任何產(chǎn)品制作高價(jià)值資訊產(chǎn)品的三個(gè)步驟，以及撰寫(xiě)攻心收錢(qián)文案的秘密模型等。
? ? ?如果你想要余總今晚的分享記錄，要么直接打賞99元進(jìn)群領(lǐng)取，要么把本條信息及我的微信二維碼圖片……轉(zhuǎn)發(fā)到你的朋友圈，集10個(gè)贊即可憑截圖領(lǐng)??！
? ? ?看到了嗎？如果你把這個(gè)文案及你的微信二維圖圖片發(fā)在你的朋友圈，肯定有一部分感興趣的人轉(zhuǎn)發(fā)，并通知他的還有點(diǎn)贊。這樣是不是幫你裂變了很多精準(zhǔn)粉絲呢？
可能你會(huì)說(shuō)，我發(fā)了，可是沒(méi)人轉(zhuǎn)發(fā)??！
有三種可能的原因：
第一，你沒(méi)什么好友，
第二，你有很多精準(zhǔn)好友，你發(fā)了朋友圈，但卻沒(méi)有通過(guò)群發(fā)助手通知他們看到，所以轉(zhuǎn)發(fā)率低，
第三，你沒(méi)有嚴(yán)格發(fā)布我前兩天在朋友圈發(fā)布的文案。
? ? 這些序列文案的作用，不僅是幫你招募方友會(huì)成員的。
? ? 更重要的一點(diǎn)，是在持續(xù)塑造今晚分享內(nèi)容的價(jià)值，只要嚴(yán)格按照余總的步驟發(fā)布了這些文案，塑造了今晚分享內(nèi)容的價(jià)值。聽(tīng)完課后，你在朋友圈發(fā)布剛才那條轉(zhuǎn)發(fā)信息，一定有人轉(zhuǎn)發(fā)。
? ? ?既然花99都有人來(lái)聽(tīng)，現(xiàn)在轉(zhuǎn)發(fā)下就能免費(fèi)得到為什么沒(méi)有人愿意轉(zhuǎn)發(fā)呢？
? ? ?如果沒(méi)人轉(zhuǎn)發(fā)，要么你根本沒(méi)人，要么你根本沒(méi)通過(guò)序列文案塑造今晚分享的價(jià)值。
? ? 你可能經(jīng)常有這樣的感慨，我復(fù)制了某某高手的做法，為什么沒(méi)有效果呢？
? ? 如果他不指點(diǎn)你，你復(fù)制的可能永遠(yuǎn)只是片面。營(yíng)銷(xiāo)的每一個(gè)步驟都是一個(gè)系統(tǒng)的工程。這些系統(tǒng)工程中的任何一個(gè)環(huán)節(jié)沒(méi)有做到位，可能都不會(huì)產(chǎn)生效果。
? ? ?很多人總羨慕余總每次都成交很多客戶(hù)。羨慕大慶總裁通過(guò)一封電子報(bào)告，兩天收款69萬(wàn)?？墒悄阒浪山恢暗牟季趾弯亯|嗎？
? ? 如果沒(méi)有之前一系列的鋪墊，他的電子報(bào)告是沒(méi)有任何威力的。普通人，總是羨慕別人做出某些驚人的結(jié)果，卻沒(méi)有耐心研究別人之前做了什么事。
? ? ? ?很多朋友總問(wèn)互動(dòng)6+1是什么？互動(dòng)6+1就是余總前兩天，在朋友圈發(fā)布的序列信息。這組序列信息就是按照互動(dòng)6+1策劃的，只是沒(méi)有嚴(yán)格按照互動(dòng)6+1操作罷了。
? ? ?如果你口口聲聲說(shuō)要學(xué)習(xí)互動(dòng)6+1，現(xiàn)在佘總給了一個(gè)帶著你實(shí)踐的機(jī)會(huì)，你卻不操作，你說(shuō)你有可能學(xué)會(huì)嗎？
互動(dòng)6+1共7步：
第一步，讓你好奇；
第二步，讓你受益；
第三步，讓你行動(dòng)；
第四步，讓你幫忙；
第五步，讓你失眠；
第六步，讓你實(shí)惠；
第七步才是成交，讓你求我。
? ? 如果你真的懂了互動(dòng)6+1，以后無(wú)論你通過(guò)朋友圈，還是通過(guò)微信群分享，你都可以輕松吸引潛在客戶(hù)主動(dòng)找你購(gòu)買(mǎi)！
這里余截一張大慶總裁關(guān)于互動(dòng)6+1的分享圖。
? ? ?按照浪潮式發(fā)售一書(shū)的作者，杰夫沃克的說(shuō)法，互動(dòng)6+1就是序列發(fā)售 。序列發(fā)售就是通過(guò)一組序列信息放大客戶(hù)欲望，最終發(fā)售的技術(shù)。
? ? 為什么余總前兩天在朋友圈發(fā)關(guān)于今晚分享的序列信息？就是在一步步放大微信好友的欲望，
第一，每發(fā)一條都有幾個(gè)朋友支付99元報(bào)名，
第二，即使現(xiàn)在未報(bào)名，也對(duì)我今晚的分享很期待，等下我發(fā)布要求轉(zhuǎn)發(fā)的文案，是不是很容易吸引他們轉(zhuǎn)發(fā)。
第三，我發(fā)布的每一條信息雖然都在塑造今晚分享的價(jià)值，但同時(shí)我也分享了部分價(jià)值。如果你能每周策劃一組這樣的序列信息，那么你的精準(zhǔn)好友，是不是對(duì)你越來(lái)越信任。
同時(shí)你的微信好友是不是也越來(lái)越多，因?yàn)槊看涡蛄行畔⒌慕Y(jié)尾都要求他們轉(zhuǎn)發(fā)。更重要的是，每次你都能收錢(qián)。
? ? ?前幾天，余總的一個(gè)星火跟他說(shuō)，他現(xiàn)在推不動(dòng)余總的項(xiàng)目了，開(kāi)始這次他復(fù)制我的序列文案，不是又收了好幾個(gè)99的紅包嗎？
? ? ?如果余總每周都策劃一個(gè)高價(jià)值的分享，并且在每次分享前，都通過(guò)序列信息塑造分享的價(jià)值，是不是很容易收紅包，也很容易吸引他們幫你轉(zhuǎn)發(fā)文案……裂變更多的粉絲呢？
? ? ? ?如果持續(xù)10周，有10次高價(jià)值的分享，10組不同的序列信息，10次轉(zhuǎn)發(fā)即送分享記錄的文案，那么你是不是很容易積累一批精準(zhǔn)的，且信任你的粉絲。同時(shí)你在99這塊，你也賺爽了，為什么呢？
? ? ? ?如果一個(gè)人單純看你友圈的文案都可以付款99，如果他看了余總今晚的分享，再看你朋友圈的文案，想每周三聽(tīng)余總的分享，是不是很容易打賞。
? ? ? ? 剛才一直說(shuō)的是什么裂變模式呢？就是讓物裂變模式，實(shí)際上余總剛分享的內(nèi)容，是把讓物模式，和讓利模式嵌套在一起的。
? ? 首先余總為他的產(chǎn)品打造一個(gè)前端收費(fèi)群，99元的方友會(huì)學(xué)習(xí)群，把99的利潤(rùn)讓利給幫他推廣的星火。如果他有一定的客戶(hù)資源，可以用的余總的文案直接收款，比如用《催眠成交公式》一文，轉(zhuǎn)化率還是很高的。
? ? ?如果他感覺(jué)他的粉絲很少，就可以跟隨余總每周發(fā)布的序列信息裂變他的粉絲。
? ? ?如果他的粉絲暫時(shí)不愿付費(fèi)99，可以轉(zhuǎn)發(fā)集贊領(lǐng)取，這樣是不是每周都在幫他增長(zhǎng)粉絲呢？
? ?同時(shí)他的粉絲看了分享記錄，想學(xué)習(xí)更多，自然加入方友會(huì)學(xué)習(xí)群。這樣，是不是他又賺到錢(qián)了？
? ?如果可以通過(guò)讓物模式+讓利模式，既可以幫你不斷增長(zhǎng)粉絲，還可以讓你收到紅包，更可以讓你學(xué)到實(shí)用的營(yíng)銷(xiāo)秘訣，你會(huì)不會(huì)跟著余總操作？如果你不會(huì)，我只能說(shuō)你傻，看不到跟余總操作的價(jià)值。
? ? 現(xiàn)在總結(jié)下，讓利模式通過(guò)星火幫助我們裂變客戶(hù)，讓物模式通過(guò)星火下面的粉絲裂變粉絲。
? ? 這兩種模式的組合， 就是雙病毒模式，不僅可以幫你裂變精準(zhǔn)客戶(hù)，還可以幫助星火裂變出更多的粉絲，是個(gè)持續(xù)可行的共贏方案。
? ? ? 目前方友會(huì)學(xué)習(xí)群，就采用“雙病毒裂變模式”，每周策劃一期高價(jià)值的營(yíng)銷(xiāo)分享，然后通過(guò)發(fā)布序列信息幫助星火收款，同時(shí)裂變粉絲。
? ?只要星火有了源源不斷的粉絲，才有源源不斷的精準(zhǔn)客戶(hù)，這是一個(gè)共贏的方案。
? ? ?下面簡(jiǎn)單分享下，利用改編技術(shù)策劃資訊產(chǎn)品的三個(gè)步驟，以及撰寫(xiě)攻心收錢(qián)文案的一個(gè)小方案。
? ?因?yàn)闀r(shí)間的關(guān)系，余總沒(méi)有展開(kāi)講，如果你有悟性，應(yīng)該可以立馬學(xué)會(huì)。如果你暫時(shí)學(xué)不會(huì)，想深入學(xué)習(xí)，可以聯(lián)系我報(bào)名《方友會(huì)》……跟著余勝方總裁學(xué)習(xí)。
? ? 很多朋友問(wèn)余總怎么為他的產(chǎn)品打造一個(gè)高價(jià)值的資訊產(chǎn)品。
余總的經(jīng)驗(yàn)是這樣的……
? ?第一步研究確定你的產(chǎn)品到底對(duì)客戶(hù)有什么樣的價(jià)值，通過(guò)研究把這個(gè)最大的核心價(jià)值點(diǎn)找出來(lái)。
? ?第二步，把這個(gè)核心價(jià)值點(diǎn)分解成幾個(gè)小的價(jià)值點(diǎn)，然后去搜集跟這些價(jià)值點(diǎn)相關(guān)的資訊。
? ?第三步，把搜集到的資訊，按照自己的理解整理組合在一起，便是一份高價(jià)值的資訊產(chǎn)品。
? ?事實(shí)上，余總寫(xiě)的《催眠成交公式》以及《逆向賺錢(qián)報(bào)告》都是用類(lèi)似的思路。
? ? 下面繼續(xù)分享撰寫(xiě)攻心收錢(qián)文案的一個(gè)小方法：
? ? 寫(xiě)收錢(qián)文案很簡(jiǎn)單，余總就按大慶總裁教他的逆推思維問(wèn)自己幾個(gè)問(wèn)題即可快速寫(xiě)出收錢(qián)文案。
? ? 第一問(wèn)題，目的是讓對(duì)方購(gòu)買(mǎi)，現(xiàn)在的購(gòu)買(mǎi)主張是什么呢？（就是價(jià)格政策，原價(jià)是多少，現(xiàn)在優(yōu)惠價(jià)是什么，贈(zèng)品是什么等）
? ?第二個(gè)問(wèn)題，既然知道了價(jià)格政策，那目標(biāo)客戶(hù)為什么購(gòu)買(mǎi)呢？（就是我的產(chǎn)品對(duì)客戶(hù)有什么樣的價(jià)值，一一羅列出來(lái)）
? ? 最后一個(gè)問(wèn)題，也是第三個(gè)問(wèn)題，既然知道了價(jià)格政策，也知道了目標(biāo)客戶(hù)為什么購(gòu)買(mǎi)，那他憑什么相信我能提供這些價(jià)值給他呢？（其實(shí)就是案例和證據(jù)）
? ? ?現(xiàn)在總結(jié)下，只要你能通過(guò)逆推思維問(wèn)出你的價(jià)格主張是什么，產(chǎn)品能給客戶(hù)帶了什么價(jià)值，目前已有哪些成功案例，現(xiàn)在你只需要把案例、價(jià)值，以及主張組合在一起即是一篇攻心文案。
? 如果你能帶著余總剛講的關(guān)于撰寫(xiě)文案三個(gè)問(wèn)題……去研究經(jīng)典的文案，你一定會(huì)發(fā)現(xiàn)所有的文案都由價(jià)值、證據(jù)、主張三部分組成的。
? ? ?只要你真的去研究，真的去嘗試這樣去撰寫(xiě)你的文案，慢慢的，你一定是文案高手。如果你不去做，一切肯定等于零。
