9月12日
今天是教授回來(lái)培訓(xùn)的第二天，基本上把五大銷(xiāo)售技巧完整的為我們講解了一遍，還是沿用他一貫的風(fēng)格，在輕松有趣的氛圍中，給我們最真誠(chéng)的分享！
今天教授有提到一點(diǎn)，我們學(xué)習(xí)的銷(xiāo)售技巧是用來(lái)打底的，實(shí)際運(yùn)用還需要根據(jù)自己的情況來(lái)，每個(gè)人都有自己的經(jīng)歷自然會(huì)展現(xiàn)出不同的方式，除了熟練掌握基本功之外，加分題自己解答，這點(diǎn)恰好與我最近在思考的問(wèn)題有關(guān)，學(xué)習(xí)了這么多有用的東西，我要如何不突兀的把它轉(zhuǎn)化成我自己的，同時(shí)在這個(gè)當(dāng)中還能拿出自己的長(zhǎng)處作為自己的優(yōu)勢(shì)來(lái)發(fā)揮！
在之前的一篇工作日記里就記錄了這個(gè)問(wèn)題，但是到今天聽(tīng)完了培訓(xùn)好像也沒(méi)有找到靈感，不著急，容我慢慢做實(shí)驗(yàn)，經(jīng)由這個(gè)問(wèn)題我突然想到之前填寫(xiě)的問(wèn)卷里有這樣的一個(gè)問(wèn)題：為什么來(lái)梵音做預(yù)售？？我也一再問(wèn)自己為什么總喜歡去做我不擅長(zhǎng)的事情，去做在其他人看來(lái)我肯定不會(huì)去做的事情，其實(shí)做預(yù)售是我很不擅長(zhǎng)的事情，發(fā)單頁(yè)收資源這些事情心理障礙倒是沒(méi)有，雖然沒(méi)有做過(guò)，但目前能跟上節(jié)奏，可是卻總也覺(jué)得做的不是這么得勁兒，究其原因也許是在這份工作里我還沒(méi)有找到自己的定位和方式，也正是因?yàn)槿绱宋夷苡懈嗟乃伎?，去想在陌生的工作里怎樣找到自己，做自己不擅長(zhǎng)的事情和陌生的事情給我的最大吸引點(diǎn)是，你總能發(fā)現(xiàn)新的自己，而新的自己就意味著成長(zhǎng)，至少在現(xiàn)階段，這是值得去做的事情，不斷挖掘自己的潛能也是一種樂(lè)趣！
這兩天還做了一件重要的事，定了一個(gè)預(yù)售目標(biāo)，我的目標(biāo)是每個(gè)月除了底薪收入兩萬(wàn)，也就是說(shuō)業(yè)績(jī)做到57萬(wàn)，分下來(lái)每天要40個(gè)資源，并不是質(zhì)疑這個(gè)算法，這是個(gè)概率學(xué)問(wèn)題，我只是突然很想知道上期銷(xiāo)冠茶茶是怎么做到90萬(wàn)的業(yè)績(jī)的，難道他每天出去收了70個(gè)資源？？我想應(yīng)該是不會(huì)，教授說(shuō)的加分題，我很感興趣她是怎么解答的，所以看到這篇日記的你如果恰好有她的微信，麻煩推個(gè)名片給我，感謝感謝，照搬是不能了，但也總能找找靈感嘛！就像這兩天聽(tīng)了教授的培訓(xùn)，說(shuō)什么立馬融會(huì)貫通，熟練又不著痕跡的運(yùn)用，那我還是需要時(shí)間的，但是至少思路更加清晰了，腦子里有東西了，就像孵好的小雞，雞有了，只等破殼，每一點(diǎn)切實(shí)的進(jìn)步，才是生活真正的保鮮劑！這目標(biāo)對(duì)我自己來(lái)說(shuō)不能說(shuō)是定高了還是定低了，因?yàn)槲业南敕ê芎?jiǎn)單，來(lái)做預(yù)售賺錢(qián)本來(lái)就不是唯一目的，如果要拿金錢(qián)來(lái)衡量，那當(dāng)然是要比之前只多不少啦！結(jié)果發(fā)現(xiàn)咱們店的人都很保守穩(wěn)重，我變成了定目標(biāo)第二高的人，明確了目標(biāo)之后，壓力又多了一份，且不說(shuō)我來(lái)這里的目標(biāo)，想要得到的成果和女兒分開(kāi)等之前就想好了要承受的那些壓力，現(xiàn)在我還必須要做的比預(yù)期業(yè)績(jī)目標(biāo)要好，因?yàn)檫_(dá)標(biāo)99分，做的好一點(diǎn)才是100分，有時(shí)候我自己都受不了自己這性格，但是轉(zhuǎn)念一想，思考，想象力，樂(lè)趣，打破極限本來(lái)就是我一直追求的東西，也就忍了！！接下來(lái)只希望我能走好每一步，扎實(shí)一點(diǎn)，再扎實(shí)一點(diǎn)，耐住性子去做吧！
