最近不斷接到陌生人申請加微信好友的請求，一加上好友就悲催地發(fā)現(xiàn)自己莫名其妙被拉入了各種群聊小組，剎那間，N條聊天信息狂轟濫炸般襲來，只得考慮退群，但我天生好奇心強，經(jīng)常能發(fā)現(xiàn)這些群聊的名稱很有意思，類似新媒體研習社、新媒體營銷大咖交流小組等等，聊天的內(nèi)容也多為如何短期內(nèi)成為資深新媒體營銷人員，回答的人倒也熱情，從營銷手段到營銷陣地，講得頭頭是道，令我肅然起敬。
私底下，我認為，做營銷的確需要了解營銷術(shù)，但真正應該下功夫的地方并不是營銷手段，而是研讀心理學和傳播學典籍，所有試圖學會營銷的人，都是緣木求魚。
無論是何種營銷，它的實質(zhì)都是入侵消費者的頭腦，最終目的都是激發(fā)他們的購買欲望。也許微博、微信、知乎、QQ空間這些營銷陣地也很關(guān)鍵，畢竟他們就像是股票，能夠瞄準潛力股提前購買（入駐）是穩(wěn)賺不賠的買賣，但最關(guān)鍵還得是人心。
為了攫取對目標消費群體的心理操縱權(quán)，預估并掌控他們的欲望，將他們?nèi)υ趯οM的想象中，新媒體營銷從業(yè)者傳遞的每一個信息都至關(guān)重要，洞察人性，窺探到他們內(nèi)心的需求是每一個營銷人員的必備技能。
《定位》
第一次知道杰克·特勞特是因為“七喜”汽水，在汽水市場被口可口樂和百事可樂長期霸占的情況下，他將“七喜”汽水定位為“不含咖啡因的非可樂”，打破了美國飲料界雙雄堅不可摧的神話。
杰克·特勞特寫過很多書，但《定位》是給我印象最深也是我最初接觸到的書，讀完此書不得不感嘆業(yè)界流傳它是“美國CEO最怕被競爭對手讀到的商界奇書”不無道理。以往人們提起營銷，都會想起產(chǎn)品、價格、渠道和促銷四個“P”，但這本書提出了一個贊新的觀點，在4P進行之前還有關(guān)鍵的一個P它是positioning（定位），它會影響到4P。以往做營銷的習慣是絕口不提競爭對手，但絕對要宣揚自己天下第一，但在此書中，特勞特會告訴你成功的營銷必須提到競爭對手，“勝出競爭”才是正確的營銷之道，當你和競爭對手不一樣時，你的營銷才有價值。
《選擇的悖論：用心理學解讀人的經(jīng)濟行為》
我的kindle跟H用的是同一個賬號，這本書是他購買的，無意中被我發(fā)現(xiàn)了，粗讀書名覺得這書名夠簡單粗暴，細讀之后才發(fā)現(xiàn)可不就是一本簡單粗暴，揭露人的消費心理的商業(yè)書籍。
通讀此書你會發(fā)現(xiàn)，諸如飯點“吃什么”、購物“買哪個”、offer“選哪個”等等選擇困難癥都有了合適的注腳。人是一種奇怪的生物，資源匱乏的時期，多一種選擇就多一份幸福，但物質(zhì)充盈的年代，多一份選擇就多一份糾結(jié)，選擇還是那些選擇，給人的感受卻截然不同，這一切都源于人的心得了一種叫習得性無助的病。
選擇放棄是一種智慧，放棄選擇更是一種勇氣?！哆x擇的悖論》不僅闡述了在選擇和決策領(lǐng)域的最新研究成果，這其中不乏違背我們一直以來的常識和直覺的東西，同時也提出了一些能夠幫助我們重拾明智決策的能力的建議。選擇是人生而應有的自由，但只有適量的選項才讓人產(chǎn)生掌控的成就感。有限的選擇產(chǎn)生快樂，過多的選擇卻令滿意度流失。
《影響力》
正如書中提到的那樣“其實很多東西是我們司空見慣的，只不過加以總結(jié)的”，我自認為在讀過了些許心理學的書籍后，對這本書中范例的心理因素了然于胸，然而這并沒有什么用，因為好書的牛逼之處就在于你雖然知道作者的境界就在那里，但仍然無法逾越，只能通過自身閱歷和見識的沉淀，慢慢地靠近。
這是一本囊括了心理學、營銷學和人際溝通術(shù)的關(guān)于說服力的奇書，它詭譎，因為你一邊讀書一邊對照生活，你會懷疑街頭的騙子是不是都讀過這本書，他們的每一個步驟跟書中提到的都一致；它強大，因為它把人性拆解得一覽無余，特別是對于從事銷售和營銷工作的人來說，讀到此書定有相見恨晚之感。
《一個廣告人的自白》
所謂經(jīng)典永流傳大概就是這樣吧，這本書寫于半個世紀以前，但至今仍是廣告界不朽的傳奇，類似圣經(jīng)。
拿到這本書的時候，一眼就被封面的怪蜀黍吸引了，讀到后來才發(fā)現(xiàn)這個怪蜀黍簡直就是奇葩，正如他在開頭寫得那樣“他在廣告這一塊很自負，就像別人可能在其他領(lǐng)域很自負一樣。”他毫無保留地將自己做廣告的經(jīng)驗寫進了書中，包括他做廚師的經(jīng)歷都毫不避諱，他傾力告訴讀者自己是如何創(chuàng)造奧美公司的，如何做廣告文案的，如何挑選客戶的……事無巨細，感動于他的細致和坦誠之余，慢慢也能領(lǐng)略他自負的資本，他擁有厚積薄發(fā)的常識力，并且按照規(guī)律辦事，這是目前他的個人魅力所在，是旁人無法企及的。
《蔚藍詭計》
他從不參加任何廣告大賽，但他的作品人盡皆知，他就是麥迪遜大道上穿西裝的瘋子——喬治·路易斯。如果說奧格威是廣告人中的紳士，那么喬治·路易斯就是流氓，他的離經(jīng)叛道業(yè)內(nèi)無人不曉。
本書只講了一個主題大創(chuàng)意，主要通過講述喬治·路易斯自身幾十年的職業(yè)生涯來剖析，從他的廣告作品和設(shè)計作品中能讀到20世紀后半葉美國的社會生活，幾乎每部作品都是大眾文化和社會生活的濃縮記錄，當中不乏奇聞軼事，加之語言風格也頗具特色，充斥大量的美國俚語，讀來甚是有趣。
《引爆新媒體營銷》
營銷界大牛龔鉑洋先生力作，龔鉑洋本身即是多個知名營銷事件的幕后策劃者，為多家知名品牌擔任營銷策劃,微營銷操盤手揭秘落地操盤秘訣，因而其實戰(zhàn)經(jīng)驗總結(jié)的文章最具參考價值，也最富意味。
孔子說，言而無文行而不遠，龔鉑洋先生的著作就特別“有文”，經(jīng)典理論、成語典故、市井笑談，他都信手拈來，化為己用，恰到好處地糅合入文，往往令人不由得擊節(jié)叫好。龔鉑洋始終保持一雙冷眼、一顆赤心，活潑風趣的文字表象下，是熱衷新媒體營銷的滾燙情懷，其文筆所至之處，新媒體營銷的機關(guān)暗道紛紛展陳，無所遁形。筆調(diào)辣而不俗，娓娓道來，有著鮮明的龔氏風格，那股酣暢淋漓的閱讀快感奔騰而來，令人直呼痛快。
《參與感：小米口碑營銷內(nèi)部手冊》
黃色的封面，一只能飛的豬，光看封面就覺得頗有喜感，同時也有些莫名其妙，但通讀全書后就會發(fā)現(xiàn)，此書的封面正好吻合了韓寒調(diào)侃電影業(yè)的金句“臺風口上，豬都能飛”，也詮釋了小米成功的奧秘：掌握了粉絲就贏得了天下。
小米公司能在短短4年時間里創(chuàng)造600億的奇跡，得益于黎萬強掘到了它的核心競爭力，如今的小米在營銷方面如有神助，歸功于他們懂得如何集結(jié)粉絲，黎萬強在書中反復強調(diào)“參與感三三法則”，并結(jié)合小米的實際操作過程詳細闡述了三個戰(zhàn)略和三個戰(zhàn)術(shù)，言語之間自信心爆棚，頗有些感染力，做營銷就該是這樣的！
《一個媒體推手的自白：揭露營銷神話背后的真相》
這是一本懺悔錄，瑞安·霍利迪，這個美國最年輕的營銷策劃鬼才，在此書中將自己多年來的“犯罪記錄”悉數(shù)吐露，如何篩選信息、如何斂財、如何制定營銷策略等等全部記錄在案。
作者原本是想做一本經(jīng)驗介紹之作，在書中介紹自己的營銷術(shù)和成功案例，但卻反其道而行之，區(qū)別于其他市場營銷類書籍，選擇了從反面角度談正面角度的網(wǎng)絡(luò)傳播技術(shù)和批判，給讀者耳目一新的感覺。
《認知盈余》
大學時期讀過克萊·舍基的《未來是濕的》，目前還隱約記得講的是互聯(lián)網(wǎng)那點事，書中指出在互聯(lián)網(wǎng)的影響下，加之人天生具有結(jié)社性，未來的媒體必然走向業(yè)余化和去職業(yè)化。而《認知盈余》是對《未來是濕的》的延續(xù)，它仍然在講互聯(lián)網(wǎng)發(fā)展邏輯，如果說《未來是濕的》告訴我們這是一個分享的世界，那么《認知盈余》告訴我們?yōu)楹位ヂ?lián)網(wǎng)時代的人擁有分享的資源稟賦。但凡受過教育，并擁有自由支配時間的人，他們都有豐富的知識背景和強烈的分享欲望?？巳R·舍基的核心觀點就是互聯(lián)網(wǎng)時代的人，除去必須要工作的八個小時，在他們的自由時間里，他們會去主動獲取想要了解的知識，但更多的是創(chuàng)造和分享，且后者遠遠大于前者。
《引爆點》
網(wǎng)紅崛起的年代，流行就像一種病毒，看起來毫不起眼，然后便毫無征兆地火得一塌糊涂，這是一個隨時都能火的年代，而人人都有一顆想要引爆流行的心，如果你也有一個網(wǎng)紅夢，那么這本書非看不可。
《引爆點》揭示了流行引爆點的內(nèi)在規(guī)律，正如書的封面上寫的那樣“我們的世界看起來雷打不動，但只要你找對了一個點，它就可能被引爆。”這句話的意思結(jié)合書本內(nèi)容來講就是，任何流行的制造都依賴意見領(lǐng)袖和社交天才的參與，而最關(guān)鍵的點就是引起意見領(lǐng)袖和社交天才的關(guān)注，這就需要有料的內(nèi)容，一旦這個內(nèi)容與大多數(shù)人的觀點類似，與社會環(huán)境吻合，它就成功了。
此書總結(jié)了引爆流行的三條規(guī)則：個別人物法則、附著力法則、環(huán)境威力法則，主要從信息傳播的規(guī)律、何種信息最易傳播和環(huán)境對人的行為模式的影響三個方面進行闡述，對做初期營銷推廣的從業(yè)者非常實用。
