2016-12-9? 晴

他：“有個問題想咨詢你。”

我：“請講！”

他：“我在一家工程公司做項目銷售，我有個上司經(jīng)常帶我見一些人，這些都是這個行業(yè)級別較高的人，我很少說話，也不知道說什么，他們聊的一些內(nèi)容，字面意思我都懂，但是不知道其中的前因后果，我根本沒辦法建立連接?！?/p>

我：“你今年多大？”

他：“28歲。”

我：“做這一行多久了？”

他：“還不到兩年?！?/p>

我：“你覺得你入行了沒有？”

他：“聽他們聊天，我認(rèn)為自己還沒入行，跟他們交流的時候，有些內(nèi)情我完全不知情，往往只能聽不能說，行業(yè)積淀還是遠(yuǎn)遠(yuǎn)不夠。”

我：“你上司帶你出去的目的是什么？”

他：“讓我增長見識，順帶幫我搭建一些資源，主要是一些人脈資源，后面有些事就不用他親自來辦了。”

我：“你上司希望你能建立各種連接，但是你發(fā)現(xiàn)你根本無法連接，一是你對對方的話題非常陌生，別說這句話的潛臺詞，就連最基本的意思你都不懂，二是你擔(dān)心一開口就講錯話，或一張嘴講了外行話丟臉，你想連接但一直無法連接上。”

他：“我現(xiàn)在就處于這種狀態(tài)，說句心里話，每次出去心里都蠻忐忑的……”

我：“你去看一個事實，但凡在一個行業(yè)的高手，往世俗的來說，就是在這個行業(yè)能賺錢的，前面三五年是處于溫飽狀態(tài)還是入行就立即飛黃騰達(dá)了？”

他：“在我這個行業(yè)做得非常出色的，少則三五年，多則十幾二十年，我上司就在這行浸泡了十年?！?/p>

我：“你明白我想說什么沒有？”

他：“不是很明白，還請明示?！?/p>

我：“你遇到這種情況是正常還是不正常？”

他：“正常的，畢竟我入行時間很短?！?/p>

我：“你打算在這一行干多久？”

他：“如果不出現(xiàn)意外，我想一直在這行干下去，之前聽你說過，持續(xù)換行業(yè)，其實差別并不大，任何行業(yè)都有優(yōu)勢和劣勢，在這一行都賺不到錢，換另一個行業(yè)結(jié)果還是一樣。”

我：“你有這個想法非常好，畢業(yè)五年后看一個人是否能真正立起來，就看他是否愿意在一個行業(yè)或公司扎根下來，以前我認(rèn)識一個老師，他畢業(yè)第一份工作就是從事保險，我認(rèn)識他的時候他51，他連續(xù)做保險27年，曾經(jīng)換了三家公司，但從未換過行業(yè)，他在30多歲的時候，就達(dá)到了年薪過200萬?！?/p>

他：“之前我也想換行，我這個是傳統(tǒng)行業(yè)，公司發(fā)展緩慢，當(dāng)時我一心想進入金融、互聯(lián)網(wǎng)和房地產(chǎn)，我聽別人說，這三行賺錢又多又快，后來我親自去了解了一下，發(fā)現(xiàn)很多都帶有吹噓和夸張的成分?！?/p>

我：“你有跟這些行業(yè)的朋友交流過了嗎？”

他：“聊過了，我發(fā)現(xiàn)任何行業(yè)都像一個圍墻，沒進來的都飛蛾撲火往里面鉆，進去里面的又渴望沖出牢籠，和幾個朋友聊完后，我發(fā)現(xiàn)別的行業(yè)并非想象的那么簡單，任何行業(yè)都是有壁壘的，也有不為人知的劣勢?！?/p>

我：“這就好比爬山，無論你是登泰山，還是上華山，雖說山不同，但都要付出艱辛和汗水，只是外面的景色不同，這些都是假相和外表，任何行業(yè)都是一座大山，你要爬上去都需要付出非比尋常的努力，千萬別這山看著那山高?！?/p>

他：“和別的行業(yè)的人交流完，我就沒想著再跳槽了?！?/p>

我：“你進入任何一行，都需要花費三五年時間去歷練，不僅僅是掌握專業(yè)知識和技能，還有就是當(dāng)你長時間待在一個行業(yè)的時候，你就會自然具備一種職業(yè)敏感度，可以很敏銳的洞察到行業(yè)的規(guī)律和趨勢。”

他：“我也知道要沉淀，可是每次我遇到這種問題的時候，我就會問我的上司，當(dāng)時上司和我一起開車，他聽了我的問題，并沒有十分在意，不是說以后再說，就隨意解釋幾句，我再問的時候，上司就有點不耐煩了，我也不好多問，可這樣日積月累，我積攢的問題會越來越多。”

我：“你還不太會問問題？”

他：“我每次聽上司和別人交流，我就拿出紙和筆記錄，一結(jié)束就立即詢問上司?！?/p>

我：“這樣的效果怎么樣？”

他：“每次都沒聽到我想要的?！?/p>

我：“這叫時機不對，很多時候，你不能只站在自己的角度，你還要站在你上司的角度，他剛和別人談判完，此時他是很放松還是很疲憊？”

他：“很疲憊?！?/p>

我：“一個人疲憊的時候是想休息還是想滔滔不絕的講話？”

他：“想歇息一會兒。”

我：“出去的時候是你開車多還是你上司開車？”

他：“車是他的，一般都是他開的多，偶爾他會讓我開一段，由于車是上司的，除非是他開口，否則我很少主動提出?！?/p>

我：“你平時自己開車多嗎？”

他：“我家里有車，也開車很多年了?！?/p>

我：“每次你上司和別人談判完，你就說師傅辛苦了，要不我?guī)蛶煾甸_一段，你在后面躺著休息一會兒，放心我小心一點，再開慢一點……”

他：“我平時大大咧咧慣了，從來沒注意這些細(xì)節(jié)?！?/p>

我：“有時候，細(xì)節(jié)決定成敗，再大的事，都是由小事構(gòu)成的，再大的問題，也是由一些小問題延伸的，這些都屬于和人交往的一些細(xì)節(jié)，看似影響并不大，如果沒人點撥你，往往容易在這些小事上栽跟頭。”

他：“過去我就吃過不少虧，不過過不了多久就又忘記了?！?/p>

我：“你想和任何人深入交流，尤其是想讓別人教你，你必須要把對方請到一些狹小空間，讓別人此刻只能和你建立連接，只要你保持主動和虔誠，別人就會把所有焦點和精力放在你身上，如果還有一些催化劑，那就可以得到超出預(yù)期的答案了。”

他：“催化劑指的是？”

我：“比如你把你的上司請到一個酒店包廂，那種兩個人的雅間，此時點上一瓶小酒，邊吃邊聊，剛開始只寒暄講些客氣感激的話，等彼此都有感覺的時候，你把準(zhǔn)備的問題慢慢問，此時你師傅還會敷衍的回答你嗎？尤其是喝得略微有點醉的時候?！?/p>

他：“這辦法牛，我怎么就沒想到了？！”

我：“有的問題就是一層窗戶紙，捅破了非常簡單，沒捅破會一直阻擋你的視線，人生有時候就需要高手點點你，比如此時你說不知道是不是徒弟太笨，上次聽你說的那個很精彩，今天能不能請師傅再給我分析一二？”

他：“看來名師出高徒真不假！”

我：“只要你找準(zhǔn)時機，即便你不想知道的，師傅也都會告訴你，人性有一條，別人付出了，都不想欠別人的，總想給你多回饋一點?！?/p>

請問：你是否有一個時刻點撥的老師？！

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