最近，總有人來找我聊有關(guān)亞馬遜知識，給我的感覺是：在目前這個行業(yè)混亂（行業(yè)混亂，不是指亞馬遜平臺本身混亂）的情況下，新手是最容易被割韭菜，被誤導的對象。
其實，亞馬遜沒有那么難，也沒有那么可怕。不要被假象給迷惑，或者被自己虛擬出來的東西嚇退，人云亦云。
今天呢，正好有時間就來梳理一遍我理解的亞馬遜。主要有兩個版塊：
做亞馬遜需要顧及哪幾個版塊
每個單獨版塊的核心點是什么
呃，在一句話形容亞馬遜各個版塊核心點之前，得先來說說亞馬遜都分哪幾個版塊。
賬號注冊
平臺規(guī)則
基礎(chǔ)準備
選品
運營
推廣
總的來說，稍大一點版塊劃分的話，作為亞馬遜賣家，你深入理解了這6個版塊之后，其實，熟能生巧，操作起來就沒有那么難抉擇了。
確定了版塊之后，接下來，我們就逐個版塊來細化分析：
賬號注冊
首先， 一句話概括： 就和平時我們注冊任何一個網(wǎng)站一樣注冊的心態(tài)去按照菜單項一步步往下填寫即可，防關(guān)聯(lián)即可。
對的，敢問現(xiàn)在哪個網(wǎng)站右上角沒有”登陸“”注冊“標識？亞馬遜也是一樣，訪問網(wǎng)址：
跨境電商平臺_全球企業(yè)采購收款_怎么申請亞馬遜賣家_amazon亞馬遜進駐?gs.amazon.cn
亞馬遜全球開店首頁截圖
這樣了，你還不會？還因為大家說到的”各種文件蠻復雜“”一不小心關(guān)聯(lián)“之類的措辭而恐懼，不用怕，亞馬遜貼心到已經(jīng)為你做好了操作手冊：
亞馬遜全球開店”指導手冊速查“
嗯。有了網(wǎng)站，有了注冊指導手冊，注冊賬號，五分鐘搞定（前提根據(jù)指導手冊準備好所需資料）。這里我想插一句：曾經(jīng)本山大王，剛?cè)雭嗰R遜的時候，因為恐懼，找了服務商去開賬號，花了1500大洋（友情價）開了一個美國站點。呃，經(jīng)驗都是靠時間和錢堆起來的啊。
另外：注冊賬號需要一個收款賬戶，友情鏈接：收款賬戶Payoneer的注冊鏈接
這里可能有人為什么會問，為什么要用Payoneer？Payoneer是目前亞馬遜收款的鼻祖，安全這塊絕對是沒問題的，其次，Payoneer現(xiàn)在的費率也因為競爭對手越來越多有所降低，完全是可以接受的。其他收款工具拼死降低收費費率的那種”P2P“模式這里就不多說了。
平臺規(guī)則
首先， 一句話概括：就好比打游戲，不明白游戲規(guī)則，想贏，你覺得可能嗎？
這里可能有人會說，呃，會贏得游戲啊，邊打邊學習游戲規(guī)則。呃，時間和金錢土豪的世界我們就另當別論了。
可以快速準確學習平臺規(guī)則的小技巧：
亞馬遜全球開店首頁基本學習點（鏈接請看開店鏈接）
亞馬遜賣家后臺右上角”搜索“框（善用此項可避開很多被割韭菜的可能）
亞馬遜賣家后臺”中間“版塊，查看最新的亞馬遜規(guī)則（建議調(diào)為英文后臺，最新得知最新規(guī)則）
亞馬遜賣家后臺左下角”賣家支持(seller support)“（隨著亞馬遜賣家越來越多，客服也越來越緊缺，所以服務能力也是層次不齊，強烈建議一個問題，多開幾個case多個客服去確認清楚，切記人云亦云）
（此處就不截圖了，文字已經(jīng)講的很清楚了，呃）
基礎(chǔ)準備
首先， 一句話概括：基礎(chǔ)準備也可以理解為”標配“
”標配“？哈哈，何為標配？品牌備案，VAT稅號。為什么這么說呢？如果不做品牌備案，你花費心思認真選品就是在給他人做嫁衣，當然了，也不是說品牌備案了，別人就完全不能跟賣你，模仿你，只是相對來說，你處理起來會輕松省事省力很多。VAT稅號是目前做歐洲站點的基本要求，美國站，目前也開始逐步繳稅了，至于為啥，可以去了解一下特朗普的日常。
另外，如果你有這方面的需要，我不防分享一個知識星球，可以協(xié)助你對接這些資源：
選品
首先，一句話概括：行業(yè)內(nèi)現(xiàn)在都流行一句話：選品選對了亞馬遜也就成功了一半了，可見選品的重要性
的確是這樣的，如果選品選對了，后期運營推廣起來會相對來說高效并且輕松一些。
何為選品選對了？為什么要去選品？如何去選品？
關(guān)于“何為選品選對了”這個話題，我們另外挑時間細細說，畢竟這個話題有點大?！盀槭裁匆x品？”因為現(xiàn)在電商平臺已經(jīng)過了那個“隨便一個產(chǎn)品上架就出單”的時代了，賣家千千萬，買家為何要中意你的產(chǎn)品？自然就需要花點心思在選品咯?！叭绾稳ミx品？”這個話題不比“何為選品選對了”這個話題小，但是這里我提一句：選品最好是從自己熟悉的品類著手或者自身資源上手。留下的兩個話題，后續(xù)會抽時間單獨拎出來細講，因為我不想做那種“蜻蜓點水”式的分享，沒有意義。
運營
首先，一句話概括： 我對于運營的理解，是區(qū)別于推廣的，推廣屬于站外營銷，運營屬于站內(nèi)營銷
那么何為站內(nèi)營銷？其實就是亞馬遜平臺本身為賣家提供的營銷工具，主要有以下幾大類：
1. Code（折扣嗎）
2. Coupon（優(yōu)惠券）
3. LD/BD（站內(nèi)秒殺）
4. Giveaway（引流，也可分為站外營銷）
5. CPC （站內(nèi)廣告）（也是大家比較看重也比較棘手的一項）
前三項，咱就不說了，比較簡單，協(xié)助性的營銷工具，什么樣的運營計劃就設(shè)置什么樣的code和coupon即可。我這里要說的是CPC（品牌備案之后還可以做頭條廣告），大家為什么會覺得比較棘手，應該是在于廣告的數(shù)據(jù)報表分析這一塊，其實這個并不難，只要用心，結(jié)合前臺以及自己所建立的運營推廣計劃，抓住“點擊率”和“轉(zhuǎn)化率”數(shù)據(jù)優(yōu)化即可。此版塊后期會在知識星球用實實在在的數(shù)據(jù)進行分享，畢竟這個話題有點大。
推廣
首先，一句話概括： 相對于運營來說，推廣是指 站外推廣
何為站外推廣？就是拋開亞馬遜站內(nèi)營銷的工具之外，我們自主去引流的方式就是站外推廣。
這里我簡述目前行業(yè)內(nèi)比較熱的幾項：
Youtube SNS社交紅人營銷 （粉絲效應，可以理解為明星代言）
各站點各國家折扣網(wǎng)站引流（低價折扣，影響轉(zhuǎn)化率，可以理解為國內(nèi)的“返利網(wǎng)”“折800”）
自建站（這個目前是大賣的趨勢，小賣的話也可以做，但是重心占比稍低）
呃，這些資源需要積累并且花心思去篩選的，當然了，時間和金錢土豪可以隨意，如果有需要的朋友，可以掃上面的知識星球二維碼獲取部分資源。這些東西不建議大家大范圍分享，至于原因，你懂的。
好了，各大版塊也都有了一個大致的了解了，說過的細分版塊，后期會抽時間展開細講。以上言論僅代表個人理解，分享是一件美德，我很喜歡一句話：你若是能分享五分，那你肯定是有八分的。所以，如有任何異議，歡迎找我私聊探討。
